下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
如果把创业比作一条线，那么赛道就是线的起点。一个好的起点、好的方向会让你的创业更加顺畅，然后把公司不断做大，最终拿到想要的结果。
关于选择赛道的建议，我结合个人的实际观察和思考，从以下四个方面给大家一些指引和参考。
大多数人创业是为了赚钱，也是为了过更好的生活。但是创业是一件九死一生的事情，总体来说成功率较低。创业不可能只赚钱，不赔钱。你的公司在尚未步入稳定阶段前，有很长一段时间可能是不赚钱，甚至是赔钱的。这便是实际的创业现状，创业不等于马上就能赚到钱，绝不是今天开业，下个月就赚得盆满钵满，那是小说里才会有的故事。在现实中，从创业到赚钱要经历一个很艰难的过程，这个过程对一个人各方面的考验都会很大。其中最重要的就是坚持下去，只有坚持下去的人才能赚到钱。
如果说赚钱是你选择赛道的基本标准，那么热爱就是选择赛道的长远标准。简单来说，一个赛道能否作为创业选择，首先看这个事情能不能赚钱，这决定你是否可以上路；但这个赛道能否长期坚持下去，从创业挨到赚钱，就要看你热爱的程度了。在创业的过程中，你会遇到各种棘手的问题，经历无数的挫折，很容易还没赚到钱就坚持不下去了。此时热爱就显得尤为重要，它决定了你在低预期、多麻烦、高压力的处境下能走多远。
如果把创业赛道比作汽车，那么赚钱犹如轮子，热爱犹如汽油。这辆车能不能跑，首先看有没有轮子，这是基础判断；而能跑多久，则取决于有多少汽油，这是长期判断。基础判断和长期判断都要有，这才是我们选择创业最稳妥的方式。单有赚钱这个基础判断是不够的，热爱是我们创业中很重要的原动力。你只有热爱所选择的赛道，热爱所做的事业，才会很用心地去做，才能把事情做好。
一个人如果不热爱自己所做的事情，一定会产生很多问题。只有热爱所做的事情，才能在遇到挫折和问题时坚持下去，才能在沮丧和失望时坚持下去，才能在不赚钱时坚持下去。创业也只有坚持下去，才能赚到钱。
创业过程中需要有迎接挑战的勇气，热爱可以让你朝着你想要的方向不断前进，从而拿到想要的结果。热爱可以让你全心全意去做事、去思考，即使遇到很难的问题，因为热爱，你最终也能设法克服问题。
在创业的漫长历程中，我也是直到这两年才意识到，国家发展政策对个体创业的影响有多大。回顾国内过去20年的发展，每一个蓬勃兴起的行业背后都有国家政策在支持。比如，国际贸易、互联网电商、房地产行业等之所以发展得那么快，主要原因是国家在背后投入相应的政策和资金支持。这是这些行业能发展起来的核心原因。反过来，国家支持哪里，就说明资金池在哪里，我们在钱多的地方赚钱的概率才更大。
例如，当前国家政策大力扶持新能源汽车行业发展，出台了一系列相应的政策，如每销售一辆新能源汽车，国家就会直接补贴几万元给汽车公司。所以短短10年之间，便催生出小米、理想、蔚来等多家新能源汽车公司，衍生出的上下游产业链公司更是数不胜数。有国家政策扶持的行业会发展得很快，可以用几年时间就把小公司发展成大公司。
而如果一个行业国家不愿意支持，会怎么样呢？必然是发展不起来，这个行业的公司也绝对无法长远地发展。例如，在“双减”政策出台之前，国内教育行业的头部公司，如新东方、学而思、猿辅导等公司拿融资拿到手软，可能有几十亿元；广告铺得满天飞，几乎电视上、电梯里全是它们的广告。但是，当“双减”政策下来后，这些公司几乎一夜之间跌入谷底、面临破产，这就是国家政策带来的影响。
政策是一把双刃剑，每一位创业者都应该重视政策，紧跟政策发展是很好的创业方式。国家政策支持的行业可以扶摇直上，国家政策不支持的行业可以瞬间消失。所以，在我们创业时一定要关注国家的政策风向，找到国家支持的行业去创业，这样会事半功倍。国家不支持的行业，即使暂时发展得不错，也迟早会出问题。创业时多了解国家政策，提前规避一些不合适的行业，找到国家政策支持、自己又非常喜欢的行业，然后找到其下合适的赛道去创业，这样才可能做出一家发展既快速又长远的公司。
任何一个行业和公司的发展，都会受到国家政策风向的影响。创业者需要理性地看待和分析国家政策，创业需要顺势而为，才能水到渠成。
目前国内有14亿人口，由不同出生阶段的人群组成。不同出生阶段的人群，在社会发展过程中会成为一定时期的消费主力人群。不同的人群因为喜好不同，产生的消费习惯也不同。每过10年左右，消费主力就会发生变化，而每次消费主力人群发生变化时，就代表了新的市场机会出现。
举例来说，“80后”“90后”“00后”这三个不同的人群，消费习惯和观念完全不一样。“80后”人群更喜欢买进口品牌，“90后”人群则更喜欢国货品牌。这几年国产品牌能发展得这么快，核心原因在于“90后”是目前消费市场的主力人群。从我个人观察来看，每10年都会爆发出不同的创业风口，比如，2000年的互联网行业，2010年的移动互联网和电商行业，2020年的自媒体行业。这三个风口分别对应了“80后”“90后”“00后”三个人群。
在创业中，我们需要去观察每个人群的消费习惯和偏好，找到迎合某个群体需求的赛道去创业，然后做出相应的产品定位，这样才会获得更好的结果。
同时，我们还需要去观察人群年龄结构的发展走向。哪个年龄阶段的人群即将成为消费市场的主力？哪个年龄阶段的人群数量在减少？哪个年龄阶段的人群数量在增多？这些也是非常重要的。比如，目前新生儿数量在不断减少，那么再去做关于新生儿和儿童市场的创业，从长远发展来看可能不合适。相反，目前我国老龄化是非常严重的，如果能在银发经济中找到相应的创业方向，那么会是一件很不错的事情，有很大可能拿到好的创业结果。
人群角度和年龄段角度可以让我们更直观地看到现在的消费习惯和未来的消费趋势，从而做出更好的创业赛道选择。当每个年龄段的人老去或者长大，也同样会出现新的创业机会。所以，建议你以10年为周期来思考人群的发展走向，寻找合适的创业机会。
关于未来市场的需求，主要从两个角度来综合看待。
第一，未来市场规模有多大。未来市场的需求决定了创业赛道的发展上限。一个公司的发展和市场是息息相关的，未来市场需求越大，公司才能做得越久；公司做得越久，才有机会做得越大；公司做得越大，才越有机会赚更多钱。未来市场需求是非常关键的一点。当你看到一个赛道，尽管因为某种原因，目前的市场规模较小，但是根据一些数据判断其未来的市场空间广阔，那么它就是一个有潜力的蓝海。这一点非常考验一个人对未来市场发展的判断，需要有很强的市场敏锐性。
第二，市场的年增速是否足够快。增速越快，说明行业发展的速度越快，这样企业才能快速发展起来。如果一个市场虽然未来需求大，但是年增长速度缓慢，那也不适合作为我们创业赛道的选择。增速慢说明行业还需要很长时间去发展，而这个时间是无法把控的，对于公司未来的发展会很不利。如果你在一个市场增速很慢的赛道创业，即使能在短时间内做出成绩，后续的发展也会跟不上。因此，市场发展得快，公司才能发展得快；市场发展得慢，公司必然发展得慢。
我们在选择创业赛道时，既要关注市场的未来需求，也要考虑市场的年增速。优先选择未来市场需求足够大、年增速足够快的赛道，才有可能让公司不断发展壮大，拿到我们想要的结果。未来市场需求的大小，决定了公司未来的上限；现在市场增速的快慢，决定了公司发展的快慢。如果增速太慢，会发展得很心累，因为进场太早了。有时候来得太早，菜还没上桌，只能干等着；有时候来得太晚，没你的位置坐了。刚刚好的时机比较难把控，有时候也要看运气。如果能不早不晚进场是最好的，退一步讲，我的建议是宁可早点儿，也不能晚。
赛道选择是创业中最重要的事情，没有之一。赛道犹如你的顶梁柱，无论未来怎么发展都无法摆脱它。它是一切的开始，一切得失成果最终都要回归到这个源头。选择对了能发展得很好，选择错了只能从头再来。可是人生又有多少从头再来的时间和机会呢？希望这一章让你对赛道有更深的了解，选择一个适合自己的赛道，拿到自己想要的结果！
1. 短平快模式： 找到热门产品或业务，在短时间内获取结果。优点是速度快，赚钱快；缺点是需不断寻找机会，考验市场敏锐度，赚大钱难。
2. 长期深耕模式： 创始人需对自身发展有规划，选择适合的行业深耕3～5年，收益会高于短平快模式，需毅力和坚持。
1. 定义： 赛道是行业的再细分领域，是子行业综合因素的总称。
2. 重要性
（1）更换成本高： 赛道是创业起点，选错更换代价大，如重新积累资源、资金且时间成本高。
（2）收益差距大： 不同赛道收益不同，在同等努力下，不同赛道的最终收益差距很大。
（3）选对赛道，事半功倍： 好的赛道可让资源、人脉、能力充分发挥作用，事半功倍；不好的赛道则事倍功半。
（4）影响长期发展： 赛道对创业从0到1阶段影响小，对从1到10阶段影响大。好的赛道有利于公司发展壮大，不好的赛道即使度过初期也难以发展。
1. 个人兴趣： 赚钱是基础判断，热爱是长期判断。热爱可让人在创业过程中坚持下去，用心做事，克服困难。
2. 政策方向： 关注国家政策支持的行业。国家支持的行业发展快，不支持的行业可能受阻，创业应顺势而为。
3. 人口需求： 观察不同人群的消费偏好、人群年龄结构的变化趋势，以10年为周期思考人群发展走向，寻找合适的创业机会。
4. 未来市场： 从未来市场需求规模和年增速两个角度综合考虑，未来市场需求大且增速快的赛道有利于公司发展壮大。