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从哪里切入市场是一个复杂的问题，因为每个人的特点和情况都不同。大体上可以从以下几个准则来考虑。
选择切入点的位置，应该符合上一节提到的几个特点：稳收入、轻投入、有竞争力和连接力。最好全部符合，那样做事情会事半功倍，属于上选；不具备连接力，虽然会更辛苦些，但最起码还拥有安身之本，如果还是很难找到合适的切入点，那么最差是只不符合轻投入，属于中选；绝对不能选收入不稳、无竞争力的切入点，那样会很难，属于下选。
其实不够轻，压力也会非常大。你可以根据实际情况来综合考虑。我认为上选是最好的，如果没有符合条件的，就慢慢寻找，也不要轻易选择中选和下选。为什么呢？因为风险太高了。
切入点符合创始人的擅长点，也是很重要的。如果切入点里的业务或某个环节是创始人比较擅长的，这样就具备了优势。因为你擅长，在开始做的时候会更顺一些，可以减少创业前期面临的障碍。但如果你的学习能力足够强，什么事情都可以很快上手，这点就不是特别重要了，主要还是因人而异。符合优质切入点特点+符合创始人擅长点，是很不错的选择。
如果在切入点上，创始人拥有一定的资源，也很不错。有资源代表着你可以很快把事情做出一定的成果。这样有了安身之本，就可以考虑更长远的发展和规划，相对来说创业会更快些。所以，符合优质切入点特点+创始人资源点，也可以考虑。即使不是你所擅长的，但是有资源可以让你快速获得结果，然后去开拓新的业务。当然，如果符合优质切入点特点+创始人擅长点+创始人资源点，那就更好了。也不用一定要找到这种，因为它可遇而不可求。
如果你没有擅长点，也没有资源，那么热爱就尤为重要。它是你跨过种种障碍，不断学习和进步的核心原动力，也是你能否拥有安身之本的必备条件。倘若既无擅长点，也无资源，也不热爱，那么就算你相信这个赛道很好、切入点很好，但在没有做出相应的结果之前，你依靠什么坚持下去呢？黎明前的黑暗是最煎熬的，这时候很容易让人产生更换赛道、更换切入点的念头。没有人愿意吃苦，人性如此，所以创始人的热爱点至关重要。
所以，符合好的切入点特点+创始人热爱点，也是可以做的，因为热爱可以弥补很多条件的不足。如果你选择的切入点既符合好的切入点特点，又是你所擅长的，又有资源，同时还热爱，那么恭喜你是天选之子，这个切入点就是为你量身设计的！
当我做宠物行业时，选择宠物医生学习交流平台这个切入点，是符合好的切入点特点的。我只花了6000元开发微信小程序，然后和另一个人慢慢做起来。我其实并不擅长，也没有资源，为什么能干成呢？主要是因为热爱，所以我愿意花很多心思来琢磨怎么把这事做成。之后，我们用6个月时间就做成了，也拿到了融资。所以，我认为热爱特别重要，比擅长和有资源更重要。
当你看完“切入点”这章，会认识到要着手的事情很多、很繁杂。其他章可以通过思考来解决，但这一章是需要你下大功夫去动手实践的。收集、整理和筛选行业信息，找到合适自己起步的切口。我想认真地告诉你两点：一是创业不能仅凭一腔热血。尤其是普通人，根本输不起。二是当你失败时，只能独自承受这个结果，不要指望任何人能理解你、包容你。大多数人都不愿意和失败者站在一起。“人走茶凉”“虎落平阳被犬欺”，那时候只能自己承受。你愿意承受这种结果吗？如果不愿意，就让自己强大起来，多学点儿东西只有好处，没有坏处。前期多辛苦一点儿，后面的结果就不会太差。希望你能真正意识到创业的艰辛。
“赛道”和“切入点”这两章属于创业过程中对外的选择和判断，我归为创业的外在篇。它是你萌发创业想法后的创业起点，先找到那根属于自己的线，再找到开始的那个点，基本算是完成了创业起步。希望你在看完以上内容后，能有所收获。接下来从第三章“合伙人”到第八章“财务管理”的内容，我归为创业的内在篇。如果说外在篇属于战略，那么内在篇侧重于执行。高瞻的战略，配上卓越的执行，才能把事情做得更好。创业是一件很艰难而漫长的事情，希望你可以耐得住寂寞，慢慢看下去。
1. 概念： 创业所做的第一款产品或业务。
2. 重要性
（1）安身之本： 能产生稳定利润，支撑后续业务发展。
（2）快速“复活”： 当新业务发展不顺或亏损时，可依靠它积累资金，以继续尝试新业务。
（3）输得起： 好的切入点能弥补你创业筹码少、输不起的短板，让你在有限时间内反复尝试，等待翻盘机会。
1. 行业视角： 对整个行业的过去、现在和未来状况进行了解和分析，可通过互联网搜索相关报告和数据，并验证分析结果。
2. 领域视角： 对行业的每个领域深入了解，包括业务组成、玩家运营方式、盈利方式等，可结合行业报告及官方渠道获取信息。
3. 赛道视角： 聚焦于赛道，分析赛道内玩家的整体情况，包括人员、运营、营收等，将自己认为不错和喜欢的点罗列出来，进一步详细分析后选择切入点。
1. 稳收入： 能带来稳定收益，保障公司在其他业务发展不利时存活，为新业务发展提供支持。
2. 轻投入： 产品、运营、人员等成本投入不大，便于快速开展业务，应对未来风险。
3. 竞争力： 防止市场份额被抢占，最好在1年内做出优势并深耕，为发展新业务赢得时间。
4. 连接力： 可连接赛道内的玩家，积累人脉和资源，有助于了解行业，为未来布局和发展奠定基础。
1. 满足优质切入点特点： 上选是符合全部特点，中选是仅不符合连接力或轻投入，下选是不符合竞争力和稳收入，建议优先考虑上选。
2. 创始人的擅长点： 可减少前期障碍，若学习能力强则此点可忽略。
3. 创始人的资源点： 拥有资源可快速取得成绩，并为长远发展提供支持。
4. 创始人的热爱点： 在无擅长点和资源点时，热爱至关重要，是坚持下去的核心动力。