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找到需求只是起点。想在竞争中脱颖而出，你需要一个清晰的“身份标签”——这就是定位。它回答一个核心问题：在顾客心里，你凭什么特别？
锁定细分人群：别妄想讨好所有人。精准画像你的“理想顾客”：是二十五到三十五岁的年轻妈妈？还是六十岁以上的社区老人？是写字楼里的白领？还是工地上的工人？人群越聚焦，你的产品、话术、定价才能越精准。例如，专做“无添加儿童零食”，目标就是关注孩子健康的妈妈；提供“五分钟快修服务”，瞄准的是怕麻烦的上班族。
绑定特定场景：你的产品/服务，是为哪个具体场景设计的？是解决“下班回家顺手带把菜”的便利？还是满足“周末公园遛娃时解馋”的乐趣？或是填补“深夜加班饿肚子”的刚需？场景越具体，价值越清晰。“社区门口，下班路上的新鲜菜摊”，就比“卖菜的”更有吸引力。
提炼独特价值点：你能提供别人没有（或做得不够好）的价值？可能是“独家秘制口味”，可能是“现场免费编发”，可能是“旧物改造焕新”，也可能是“无条件退换”的安心承诺。这个价值点要简单、直接、可感知。记住：不求大而全，但求小而美，一点打透。