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当一个人真正具有说服力时，我们从不怀疑他们所说话语的真实性。即使不赞同他们，我们依然能够意识到他们代表着某种观点，而且他们不惧怕向我们展示自己的本质及价值观。这些人更关心的是自我忠诚，而非仅仅与人达成一致，说服别人自己有多伟大，给老板留下好印象，做出额外的销售业绩，或者在某次争辩中压倒别人。这就是为什么成为最具独创性的、最真实的自我是说服力的重要组成部分。很明显，做自己是不能作假的。如果你展现出真实的自我，人们便会更加愿意倾听你，相信你的话，并且在有争议的问题上支持你。如果一个人拥有不容置辩的独创性，我们便会从内心深处感到他们值得托付忠心、忠诚，以及我们的事业。