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人类正因为有能力通过故事说服他人，才能幸存至今。我们已经看到，讲故事如何让林肯鼓舞了一整个国家，如何让一支普通的乐队获得了全球性的成功——它也是我保持公司所有员工团结协作的方式。
迪士尼的故事已成为Mekanism的一个传说，一个有关协作和做足准备的经典内部段子，多年来，它一直帮助我们向数百名员工传达团结协作和全力准备的价值观。这个故事之所以如此有效，是因为它遵循了具有说服力的故事讲述的某些基本原则。
接下来要说的步骤有关基本的故事讲述，但它们对所有人来说都有很好的提示作用。
这很明显——如果你想通过故事传达某种观点，那么你在开口之前就需要知道自己要传达的信息究竟是什么。善于讲故事的人也是寻求真理的人，他们的目的是通过故事传达基本的人类真理。
在迪士尼的案例中，我们传达的信息是，即使你很擅长自己的工作，团队整体准备不足也会导致灾难。这个观点既简单又真实。
如果你无法用一个简单的句子来陈述自己的观点，那就证明你还没想好自己的观点。而且，如果你试图通过单个故事传达多个信息，那么你很可能会无法说服自己的听众。能够被多样化诠释的复杂故事可能会造就出色的文学或艺术作品，但它们并不是传递说服性信息的好工具。
你的故事必须遵循和故事本身一样古老的结构。其中有一种最简单的结构形式如下。
故事始于一个或几个想要或者急需某些东西的主人公。动机必须足够强，才能推动故事向前发展，同时也必须是与你的听众相关的事情。以相传为荷马所作的《奥德修纪》为例，奥德修斯极度渴望在特洛伊战争结束后回到他的家人身边。
在我们的案例中，汤米和我想要大赚一笔，以推动公司的发展。这就是我们的目标：金钱和成功。这是一个我们公司所有人或其他任何人都能轻易认同的目标。你必须赢得生意以确保发展，这是放之四海而皆准的事实。
随后，主人公遇到了他们为了实现目标而必须克服的障碍。在我们的例子中，我们需要设计一场优秀的营销活动，然后在投标会上将它推销给迪士尼的大佬们。介绍障碍的时候，你必须让听众知道有什么风险，会发生什么事情，而且他们必须感受到一些不确定性。把它想象成讲笑话。画龙点睛的妙语之所以能产生冲击性的效果，是因为在它最终被揭晓之前，人们的期待值被调动得越来越高。在妙语出现的那一刻，此前所做的所有铺垫便瞬间释放了。精彩的故事也是如此。
在我们的案例中，我们必须赚到这笔钱才能保证公司财务安全。说服客户就是我们的障碍。
主人公要么克服了障碍，实现了目标，要么失败了。无论如何，在一个精彩故事结束时发生的情感释放，应该是最让人难忘的部分。所以，那就是你希望揭露你的信息的时刻。主人公可能会实现他们的目标，也可能不会实现，但他们成功或失败的方式正是你传达信息的方式。
在我们的案例中，我们没有成功——汤米和我没能拿下这一单，具体来说，是因为我们没有携手合作，一起做好准备去迎接投标最后的未知因素。在另一个宇宙中，我们可能已经赚到了这笔钱，因为拉苏洛问了一个难题，汤米坚持己见，而拉苏洛喜欢我们的冒险之举。那么那个故事的中心思想应该是坚持你的信念，为创意作品而战。