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有一句话我从小听到大，那便是“亮有一计”。但是一直很疑惑，为什么有计策的总是诸葛亮，而张飞、关羽就只会竖大拇指呢？
我想，这是因为诸葛亮掌握了某种方法，这种方法让他可以随时想出计策，也就是量产计策。推而广之，古今中外的聪明人，从孙武子到拿破仑，他们无疑都是掌握了量产计策的方法。
策略到底是怎么被生产出来的？普通人是不是也可以像诸葛亮一样量产计策？答案是显而易见的，只要你找到生产策略的模型，就可以批量生产策略。本书的目的并不是让你关注一个销售策略的对与错，而是让你建立量产策略的机制，也就是建立量产策略的模型。
技术发展的速度越来越快，并不是因为发明了什么，而是发明了发明的方法 。销售也一样，销售高手并不是有什么绝招，而是找到了量产绝招的模型。
对于模型，我们并不陌生，如SWOT分析、PDCA循环和销售漏斗都是模型。模型就是反映真实世界的简化图像，它有真实世界的一些特征，但并非全部。
模型有两个特点。首先，它能解释过去发生的事情。比如，你用策略销售复盘已经做完的订单，可以很好地解释为什么成单或丢单。其次，它能通过推演，在一定程度上预测未来。推演的目的就是预测未来可能会发生的变化，并找到针对性的解决办法。这也是模型最重要的作用之一。
模型可以模拟出各个变量和它们的工作模式。要理解策略销售模型，需要回答下面三个问题。
1）模型的变量：组成策略销售这台加工设备的零件有哪些？
2）变量之间的关系：这些零件之间是什么关系，相互之间是怎么“咬合”的？
3）工作原理：这台加工设备是怎么工作的，是如何生产出销售策略的？