第一节
战略是企业发展的明灯

经常接触的很多企业老板问笔者：我今年做什么产品好？明年流行什么产品？

这是一种短视思维，没有从企业未来的战略发展角度考虑问题，只是想赚快钱。

考虑做什么产品只是第一步，如何做好产品才是关键。认为产品生产出来就能热卖、赚钱，而没有做市场营销动作，这本身就违背了市场规律，因此不会成功。

战略即产品，产品即品牌。

只有正确的战略定位，才能成就品牌。

每一个品牌的成功，都是战略的坚持和落地执行，企业做了很多营销推广工作。

例如，红牛、王老吉、奥迪、宝马、苹果、格力、香奈儿、娃哈哈、农夫山泉、可口可乐等品牌，都是因为多年的坚持，才有今天的成就。而它们的主要产品几乎没有变化，从品类上讲，十年如一日，确定好产品线，一直努力地在做市场。

反观很多企业喜欢投机取巧，每年都在更换产品。十年、二十年过去了，也没有打造出一个成功大单品，更谈不上所谓的品牌。

因此，成功的老板从来都是具有战略思维的，着眼于未来十年、二十年的品类格局，使企业成为某个赛道的领导者。

战略思维就是聚焦方向，聚焦资源，聚焦产品。

具有战略思维的老板是在做市场，考虑的事情是如何竞争、如何搭建团队、如何推广产品、如何让消费者购买，而不是每年想着更换产品。

战略思维的作用不言而喻，对企业来说，一旦确定生产某个产品，就要聚焦上游资源，最大化地降低生产成本，在产品成本竞争上占据最大的优势。

战略思维能够让企业的发展目标清晰可见，能够凝聚企业上下的力量，形成势能，稳定市场，最终成就品牌。

不要将战略思维理解为高大上的东西，通俗理解就是做事有清晰的目标和方向，具有长远的眼光，然后制定详细战术并坚持实施。

元气森林气泡水的卖点是“0糖”“0脂”“0卡”，很受年轻人欢迎。几年时间，元气森林的销售额突破70亿元，给其他饮料品牌带来了很大压力。

元气森林气泡水推出“0糖”的产品理念，颠覆了传统饮品，其他饮料品牌纷纷效仿，开始做“0糖”饮料。

战略思维很重要，只有竭尽全力才能见成效。企业必须自下而上地做好具体的落实工作，竭尽全力地落实到一线，才会获得战略上的成功。

王老吉凉茶的成功带给我们很多启发，其整体做到了用战略思维做产品。聚焦一个红罐产品，聚焦一个口号，聚焦一个餐饮渠道，竭尽全力地在市场推广，经过多年的坚持，取得了品牌的成功。

国家也是品牌，也需要有核心大单品，在世界经济竞争中占有一席之地。所以，为了国家安全与持续发展，我国大力发展科技、军事、经济等，制定了一系列的战略规划。

目前，我国已有多艘航母下水，未来还会有更多，这既是国家军事实力的体现，也是国家发展军事战略的体现。

中华人民共和国成立后的原子弹工程，也是国家的战略规划。在当时经济、工业基础非常薄弱的情况下，我国克服困难，举全国之力，经过不懈的努力，终于在1964年10月16日，自行研究制造的第一颗原子弹爆炸成功。

原子弹就相当于我国的一个战略大单品，带动了我国核工业技术的全面发展，给“竞争对手”带来了一定的打击和压力。

以上案例充分说明了落实战略工作的重要性，战略不是喊口号，而是需要拿出魄力落实。

战略是面向未来的布局，是企业发展的赛道。它让我们在面对未来时不再焦虑、不再恐慌，而是通过做好眼前的具体工作，为未来的更好发展奠定坚实基础。

企业管理者必须始终具备看向未来的战略思考能力，拥有更广阔的格局。以华为为例，如今其已是中国企业的骄傲，不仅在手机领域取得了巨大成功，更以卓越的通信技术举世闻名。作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，华为的成就正是其长期坚持发展战略的结果。

如果没有国际化视野、竞争危机感以及自主研发的战略意识，华为很难取得今天的成就。面对美国的制裁，华为凭借敏锐的战略眼光，及时调整战略方向，加速核心技术研发，没有在压力面前退缩或不知所措。华为在技术研发、团队管理、品牌塑造、资本运营等方面都有长期而精准的战略规划，这使其能够保持清晰的方向，不畏惧、不迷茫，知道自己该做什么。

战略是企业发展的指路明灯。一旦企业缺乏战略思维，就会很快遭遇发展瓶颈，迷失方向，如同大海上失去导航的船只，无法到达彼岸。

企业管理者更要有战略思维。必须时刻提醒自己：该做什么，坚持什么方向，要带领企业走向何方。如果没有这种思考和相应的答案，企业就难以走得更远、走得更好。 op3MMHi/F9SLPO2+XkBelynMed3W/rEt9p6l8kGqo3WfpiRAgBqjx5M+PnkRahIU