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当初出版《问道策划》，就是想通过我的市场商业实践总结出一些策划的方法，让营销人和企业少走弯路。
《问道策划》出版后，很多读者朋友私信我，认为这本书接地气、实战性强，符合市场的操作，读后受益匪浅。
出版社也一直催我写第二本书，但我一直没有时间思考沉淀。近两年，我对中国的商业发展有了更深刻的感悟。通过复盘自己策划的案例，洞察国内商业案例，看到背后的商业本质，终于完成本书的写作。
我在很多培训场合说过，我的书和我讲过的观点不一定都正确，它们之间是辩证的关系。我从事品牌咨询策划近20年，从未改变自己对策划行业的选择。我所写的观点和方法，都源于自己经历与感受，目的就是“让企业少走弯路”。
中国市场发展迅速，市场状况瞬息万变，很多时候西方思维和国内传统的方法并不适用。这就要从中国市场背后的发展看待商业真相。
我看到过很多企业老板在开发产品和推广、运营时非常任性，最终导致失败，浪费了时间和金钱。当他们回过头来想重新开始时，却发现机会已经错过。这些企业往往缺乏专业思维，缺少战略和战术，并且一味地崇拜所谓的“高大上”调性，最终葬送了发展机遇。
尤其在快消品领域，产品的更新迭代比较快，成功与失败的概率都很高，这也是快消品的魅力所在。
从事快消品行业，我曾经提出“三力”原则：一是独特的产品力，产品必须具有独特性，只有产品有特色，成功的概率才能大大提高；二是独特的产品或品牌名称，好名字是成功的一半，是吸引消费者的一个诱饵；三是独特的产品包装，图案设计、外观形状、包装材质等都应与众不同，以提升产品价值。做到这“三力”，产品上市后会主动“说话”，激发消费者的初次购买欲。
很多企业在投入大量的宣传、人力成本后，产品依然不动销，经销商压力大。随着时间的推移，最终只好选择降价，导致品牌力丧失，只能靠“价格战”维系生存，最后甚至倒闭。
这在中国是一个非常普遍的现象：投入大，产出小，最后只能埋怨市场环境差、销售团队差等。其实，问题的根源在于走了弯路。不是投入有问题，而是在产品开发、广告定位和推广时出了问题——没有看透消费者内心，没有做对产品，最终做了错位的工作。
找准定位，找好方法，才能少走弯路。
从产品开发的源头策划，找到正确的“1”，然后再逐步地画后面的“0”。
例如，红牛的“抗疲劳”、王老吉的“防上火”、OPPO的年轻人手机、元气森林的“0糖0卡”等，成功的共性是产品目标人群明确、产品功效明确、产品广告定位明确，最后通过不断地投入广告和渠道资源，使品牌逐步发展壮大。
定位不对，做啥都白费。
因此，企业少走弯路的前提是定位要非常明确，学会问自己三个问题：“在哪里？去哪里？怎么去？”很多情况下，产品失败是不知道去哪里，定位不清楚。
此次撰写《看透营销本质》，我以案例分析、观点解读的方式去分析背后的商业思维，并发现问题、解决问题，抛开“套路”，让大家更加容易理解和接受，便于应用到实际的工作当中。
“有则改之，无则加勉。”这是我在不断学习、进步的路上的座右铭。我衷心地在本书中抛砖引玉，不管是一个字、一个词、一句话或一个观点，只要对大家有帮助，也是值得分享的。
最后感谢一直鼓励和支持我的恩师李方毅，是他教会了我不忘初心，方得始终；感谢我曾经的老东家上海梅高创意咨询，让我不断升级自己，开阔眼界和思维；感谢叶茂中老师，给了我专业上的指导和启发，让我有了更高的追求；感恩遇到的每一个人，无论是批评和鼓励，都让我不断反省、前进。
付邦安
2025年3月