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为什么要做产品创新？
开发新品不是简单增加一个产品包装，而是要求新品本身必须具备极高的价值和战略意义。
推出新品，是为品牌发展不断注入新鲜血液、保证品牌生命力的重要手段。
在营销的4P理论中，产品是第一位，价格、渠道和促销都是基于产品展开的。产品是基础，是“1”，没有产品，其他一切都是“0”。
因此，企业的发展离不开产品创新，它是企业持续发展的核心动力。
想要通过产品创新实现企业的更大发展，就必须从企业战略发展角度出发，用战略思维看待新品，做好新品的长期推广，将其塑造为行业或者品类中的知名品牌。
2010年12月，伊利正式宣布更换新标志。这一举措是伊利公司战略发展方向的需要，也是伊利品牌转型的需要。进一步分析伊利的产品线，很容易发现伊利所有产品开发都是根据品牌发展战略进行调整的。
“伊利，滋养生命活力”的品牌口号指明了伊利产品线的开发方向。所以，伊利的奶粉、奶酪、牛奶、奶片等产品都是围绕这一品牌口号进行开发和延伸。无论是液态奶系列、奶粉系列、冷饮系列还是奶酪系列，这些产品线的传播核心都是“伊利，滋养生命活力”。
品牌战略是方向性的规划，具体实施要以产品为依托，因此产品线一定要与品牌战略保持一致。产品线的延伸要符合公司发展战略，在不同阶段、不同市场中，产品的开发应承担差异化的战略职能。
企业应该从战略的角度去思考新品的战略规划，做到运筹帷幄，一切尽在掌控之中。
第一，抓住新品开发市场时机。
所谓“天时、地利、人和”，新品开发也必须讲究这一原则才能成功。其中，“天时”至关重要。新品开发要时刻关注社会趋势、时代潮流和市场发展，瞄准市场需求与目前市场的空白点，抓住时机，开发符合市场需要与未来趋势的新品。
2022年年底，电解质水火爆全国。因为疫情，国人开始了解电解质水。随后，东鹏补水啦电解质水和猩猩暴走低钠电解质水等产品相继走红。
第二，评估新品市场容量。
新品开发前，企业要充分评估其市场容量，预测该类产品的市场前景和发展趋势。
有些品牌虽然产品概念新颖，但市场容量有限，最终陷入难以规模化发展的困境。
新品市场容量评估需关注市场空白地带。
现在各行业产品同质化严重，竞争异常激烈。新品开发需要树立“市场第一”意识，因为消费者对企业和产品形象的认知往往是先入为主的，他们更易认可率先上市的产品。
因此，如果采取抢占市场策略，就能够在市场竞争中捷足先登，利用先入为主的优势，率先建立品牌偏好，进而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争角度看，抢先一步能让竞争对手被迫跟随。企业若不满足于现有市场，不断地更新换代，开发新产品和新市场，就能让竞争对手疲于奔命。这就好比一个不断移动的目标要比一个固定的目标更难被击中。如此一来，企业便能取得竞争优势。
例如，蜜雪冰城占据了低端水吧市场，妙可蓝多占据了奶酪市场，在这些品牌进入市场之前，相关品类尚没有明确的领军品牌，它们得以成为领军品牌。
这就是空白市场的“第一法则”，谁率先占据市场，谁就可能成为行业老大。
选择正确的方向是新品开发成功的第一步，也是最关键的一步。只有保证新品所在领域具有可持续性、发展空间足够大，并能为品牌发展提供良好环境，产品才有可能脱颖而出，占据市场领先地位。
第三，产品创新要根据企业整体实力进行布局。
产品开发是企业市场营销中的重要环节，选择合适的新品开发策略，直接关系到企业的市场占有率和发展前景。产品线的开发与规划，首先要基于企业的整体实力，避免盲目开发。
1.根据企业的资金实力定位
一般情况下，如果企业资金有限，最好集中开发自己最熟悉、最具优势的产品。这样可以把产品做精、把销售做准、把服务做细，既可以降低成本，又可以提高品牌竞争力。
如果不结合实际状况进行产品开发，企业在原料、包材、人工、物流等多方面的资金投入可能超出承受范围，进而影响市场表现和销售业绩，甚至危及企业生存。
2.根据企业自身的技术优势进行产品定位
新品开发既体现企业科研创新能力，也考验资源整合与市场转化水平。
企业应发挥优势，扬长避短。例如，有的企业虽然有很多条生产线，但是设备相对落后，生产不出与时俱进的产品，此时就要考虑是否进行设备升级。如果不升级，企业就难以取得突破。
企业的生产技术条件限定了产品定位范围，形成路径依赖困局。但是要想实现更大的发展，企业必须根据市场和竞争对手的情况，及时迭代生产技术。
如今，很多企业选择跨界，旨在寻找新的利润增长点，为企业的持续发展注入新活力。跨界不是不可以，但企业必须从产品技术入手，整合强大的产品技术团队，确保产品质量，否则可能会惨败。
3.根据企业销售团队而定
产品线的规划应以销售团队的能力为基础。如果没有足够的销售团队来推广产品，即使产品种类丰富，也难以取得成功。市场运作需要人员的开发和维护，因此企业必须根据企业人员能力合理规划产品开发。
在企业没有成熟的销售队伍时，大力推出新品会导致营销服务跟不上，经销商流失，使企业陷入被动。在没有销售团队的情况下开发新品，也很难遵循“重营销、重渠道”的市场法则。
新品创新并不适合所有企业。要想实现新品成功，从开发阶段就需要做好充分的准备，综合考虑企业的经济实力、生产能力、销售团队、市场空间等方面，不打无准备之仗。
无论企业规模大小，新品开发一定要建立在切实可行的基础上，做到“量体裁衣”，避免“虎头蛇尾”。否则，不仅会损害企业的信誉和品牌的美誉度，还会影响经销商的利益，不利于企业未来的发展。
总结产品创新的战略思考，关键在于三点：发展时机、发展空间和发展实力。
请牢记：战略新品是企业升级发展的关键利器。
战略新品能成就品类大品牌，因此必须以战略思维对待新品，从竞争、销售和品牌三个维度进行思考，为新品开发谋划布局。