下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
做正确的事比正确地做事重要，顺势而为，方可成功。
顺势有两种解读：一方面，是社会环境的大趋势，这种趋势势不可当，企业必须与时俱进，否则逆势而行，必然是败局；另一方面，是消费趋势。企业需要开发适合消费者的产品，因为消费者具有从众心理，只有符合消费趋势，产品才能成功。
即使是娃哈哈、农夫山泉、可口可乐、统一等一线品牌，有时开发的产品也会出现滞销情况，原因是产品定位不符合消费者需求。
品牌、渠道、广告本身都不是问题，问题出现在产品的定位上面，这是失败的原点。
很多一线品牌认为自己是大品牌，对于新品的开发认知不足，对于产品的定位策划更是自负，因此导致产品上市后，没有赢得消费者的认可。
例如，农夫山泉的打奶茶、六个核桃的2430核桃乳、统一的够燃植物能量饮料的销售情况均不佳，达不到新品的销售预期，更没有创造爆品现象。
如今，一些非常有个性的产品不断涌现，名字五花八门。这些看似有个性的名字和包装的产品，似乎都在自我吹捧，行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好，仿佛这些产品不火就没有天理。
从经销商的角度来看，他们更关心几个问题：企业准备投入多少资金？如何开拓市场？能坚持做多久？消费者是否真的愿意买单？
企业需要认真思考这些问题，并确定切实可行的策略，确保产品推出后能够有效执行。
然而，真正愿意脚踏实地做市场的企业又有几家？很多企业只是在哗众取宠、孤芳自赏，甚至沦为圈钱工具，“割”经销商的“韭菜”。
回顾每年的糖酒会，都会推出许多所谓的“好”产品：内容物不错，有差异性，包装也不错，很有个性，似乎前景广阔。
然而，糖酒会过后，真正能持续销售的产品寥寥无几，仍在坚持的企业更是凤毛麟角。
我一直认为，成就一个大单品、成就一个品牌，需要企业长期的积淀和坚持，不是做完“三拍”就结束了。
所谓“三拍”，一是上新品时激情高涨，大拍胸脯；二是产品滞销时着急上火，大拍桌子；三是产品停产时唉声叹气，一拍脑袋，下一年又推新品。这就是大多数企业的循环战术，一晃三五年甚至十年过去了，企业没有大的发展，更没有成就品牌。
很多所谓的创新产品是哗众取宠，产品本身并无实质创新，只是换一个包装、换一个名字，招商一轮后推向市场，结果销量不佳，很快被市场淘汰，不仅“坑”了经销商，企业也难逃昙花一现的命运。
如今，产品力升级成为趋势，消费者需要真正的好产品。
“0糖”“低糖”“0脂”“轻脂”等健康理念是快消领域的消费主流，年轻消费者越来越注重保健养生，“成分党”越来越多，他们买东西更倾向于查看产品配料表，配料越简单越好，因为这意味着添加剂少，产品更健康。
如今，“黑水”还能火爆吗？“轻饮料”还会热销吗？“鸡尾酒”为什么遭遇滑铁卢式的崩盘？“玛咖饮料”还能继续忽悠吗？“二锅头汽水”还能看到吗？
这些曾在糖酒会上刮起的噱头旋风，如今市场表现不佳。原因是，产品不是健康的、好喝的，经不起消费者的检验，只能吸引一次性购买，难以形成长期的产品力。这些企业也没有把产品当作5年乃至10年的品牌路线来运作，而是仅仅依靠产品概念的创新来吸引消费者。
为什么蛋白饮料品类的牛奶、核桃乳、椰汁、豆奶能够长期稳定发展，甚至在一些区域占据主导地位？原因在于这些产品质量可靠，且符合市场需求。
牛奶市场一直稳步发展，关键在于牛奶富含营养，符合消费者对健康饮品的需求。包装饮用水为什么稳步发展？因为城市化进程的加快、近郊游的火爆等，包装饮用水市场日益广阔。
无糖茶饮料市场为什么能够爆发式增长？以东方树叶为例，其坚持多年，终于实现销售额突破百亿元，这背后是健康理念对市场的有力推动。
进行产品创新之前，企业应先研究消费者的习惯，根据消费习惯来开发产品，使其成为消费者愿意持续购买的产品，这样的产品才是成功的。
华为的任正非曾经在企业内部开展“反幼稚运动”，坚决摒弃、反对为了技术开发而开发产品的行为。
很多企业的创新产品就是为了所谓的功效或功能，而不贴近市场，更不为消费者所熟知，最终只能黯然退市。
我曾接触过一位获得王老吉品牌授权的客户，他当时正在开发绞股蓝饮料。那时，我也是第一次听说绞股蓝。该产品的包装采用方形利乐砖包装，售价5元/盒，还有礼盒包装形式。当时我的第一反应是告诉客户，这款产品不可能成功，建议他不要做了。客户很诧异，问我为什么，我的答案很简单，连我做策划的都是第一次知道绞股蓝，更何况是大众消费者。后来的结果验证了我的观点，此产品上市后不久就失败了。可能有很多方面的原因导致绞股蓝产品失败，但从产品创新上来分析，缺乏对产品的认知，失败就不会是意外。
所以，创新不能是没有目的、没有战略思考的盲目创新，更不能是主观臆断的随意创新，而是要从市场、企业、竞争等多角度出发，做到“知行合一”。
产品是“1”，其他的是“0”，很多企业正是因为产品策划的失误而走向失败。
产品创新需要做到“三独”，即提出独特的内容物、独特的名称概念和独特的包装。我将其称之为“‘三独’打造产品力”法则（见图2-1）。
图2-1 “‘三独’打造产品力”法则
企业只有把产品力打造好，才能实施后面的一系列营销推广工作。否则，企业难以走得长远，更不会成为产品品类领先品牌。
产品的“1”包含很多内容，企业需要根据自身的战略定位来决定开发什么样的产品，产品本身就是战略的体现。
企业战略决定了产品的开发方向。企业需要从价格、原料、包装、规格、渠道、市场等多个方面考虑，找到符合战略的产品策略，从而打造出优质的产品。
不是高端的、价格高的产品才是好产品。真正的好产品应满足以下三种条件：一是符合企业自身发展需求；二是满足市场消费者的实际需求；三是与竞品相比，具有一定的市场竞争力。只有同时满足这三种条件的产品才是好的产品、对的产品。
如今，随着量贩零食店渠道的兴起，许多零食产品以价格低、味道优的特点实现了极致性价比。这通常采取的是工厂供应链模式，其核心要求是产品定位为物优价廉。
做正确的事最重要，只有选择正确的产品，才能实现品牌的成功。