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销售渠道网络是企业确保产品有效触达目标消费者的重要一环。一些中国出海企业通过建立有效的销售渠道，取得了不错的成绩。
安克创新以亚马逊为起点，拓展eBay、全球速卖通等跨境电商平台，随后布局独立站，并广泛在零售卖场、独立3C商店等线下渠道深耕，建立起较为完整的销售渠道网络，发展成为全球领先的数码充电品牌；SHEIN紧紧抓住独立站的红利，迅速成长为线上快时尚零售巨头；传音依托当地有实力的经销商，建立起强大的销售网络，成为“非洲手机之王”；蔚来在挪威、德国、荷兰等国自建直营店，更好地将品牌理念传递给海外消费者。
海外市场的渠道与国内不完全相同，需要深入研究、探索。海外市场渠道多种多样，中国出海企业必须根据产品特点以及自身的资源能力制定渠道策略，因地制宜、量力而行。在渠道建设过程中要先探后进、先试水再深入，同时，要非常重视渠道的长期建设以及合作伙伴的管理与维护。在这一过程中，中国出海企业还可以通过并购、投资等方式与海外企业建立合作关系，以快速建立销售渠道、降低风险。