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互联网时代，线上线下囊括了所有拓展人脉的场景。
我们在线上拓展人脉的主要目的是寻找合适的人。不能指望正好有交往十年的朋友同时负责某个项目，并且一气呵成。虽然这种人脉资源很宝贵，但更多情况下，我们可能看好某个项目，想做某件事，却不认识负责人。这时，我们就需要打听，甚至通过中间人进行连接，这些统称为寻找合适的人。在线上，我们可以利用互联网工具，例如 抖音、微博、公众号、官网、招聘平台、兴趣圈子 等。
那我们是否需要掌握所有互联网工具的使用方法？
答案是否定的。为什么？因为它们只是工具，我们借助专业人士，实现目标即可。比如我也是公司老板，我一直让秘书或助理帮我处理这些事务。因此，不要问我如何使用微博，因为我从未玩过。连我的招聘网站都是由人力资源部门负责的。
再联想社交场景，很多人经常会犯一个错误，当某个项目立项后，马上找到张三或李四，询问是否认识该项目负责人，并索要联系方式。其实这样做大错特错，为什么？因为不仅你会这样做，别人也会。有些人拿到联系方式后，就直接打电话过去，先介绍自己，再介绍公司，最后预约拜访，这样就能拿到项目吗？很显然，不能。
其实，在线上找人真的易如反掌，比如想认识王×聪，如何与他建立联系呢？虽然在财富上我们无法与他相比，但依然可以找到他。王×聪喜欢豪车和游戏，而他在这些领域已经达到了顶级水平。如果我们尝试进入游戏和豪车的顶尖圈子，就有机会与他建立联系，甚至亲眼见到他。因此，有些人认为难以实现的事情，在我看来却是轻而易举的，比如现在很多公司都开通了 公众号、官网、招聘平台 等，可以帮助我们了解其发展方向、行业经验、项目案例、突出成就、有哪些合作商、行业资质等，一目了然。
如果以上这些不容易把握，可以浏览该公司的招聘网站，查看他们目前招聘的岗位。通过急招的岗位，可以了解该公司最近在做的项目。这样做是为了找到共同话题，聊一些对方感兴趣的话题。
我一直强调——聊天四句话：
·聊对方想听的
·聊对方听得懂的
·聊自己想说的
·聊自己该说的
我们通过以上这些网络工具， 找到互动的位置、沟通的话题， 这才是找人的正确方法。 切勿仅靠一个电话就想签单，结果往往事与愿违。
线下更重要。为什么？因为线上转线下的概率微乎其微，即便在线上能连接很多专家，但想线下见面却难上加难，尤其现在大家都习惯在网上输出内容。但概率低不代表毫无可能，因为 线上线下是打通的链路，互联网时代没有绝对的线上，也没有绝对的线下。
比如专家们经常作为嘉宾参加 高峰论坛、行业会议、私董会 等，这些就属于线下场景，我们趁机主动连接、交流互动，才能产生信任，进而获得帮助。
有人可能觉得意义不大，一年参加八到十个会议，费用不菲，但收效甚微，唯一的收获只是一个纪念品。老实说，我家里有一个水晶杯，就是我花3980元参加会议时获得的礼品。尽管如此，但我依然建议你参与。为什么呢？因为这些都是为未来做的准备，帮助你在思维上和行动上做好准备。只有准备充分，才能明确目标，进而实现自己的理想。
参会前的准备工作很重要。有些人是这样参会的：交了参会的费用，吃两顿饭，住两晚酒店，但返程后才发现只是微信加了很多联系人。起初赶紧备注，头两天也会热情主动地联系、聊天，但往往聊了几句就草草结束，留下一句“不聊了，大家保持联系”，就没有了。然而三个月以后你会发现，你们的聊天记录依旧停在三个月前那句“保持联系”上。因此，如何认识人、如何交流以及如何维系日常互动，如果没有一套行之有效的方法和体系，是根本行不通的。
我平时参会一般关注两个点：
·行业翘楚
·资深专家
第一个很好判断，第二个需要在报名截止的前三天给主办方或组委会致电，表达参会意愿并索要名单。
有人想等会后发的资料，这样为时已晚，我们应该善于利用信息差，无时无刻不提升自己，把拓展人脉变成生活方式。
在会上，我们能和行业龙头拉平身份，还能通过资深专家弥补认知差，一举两得。
（1）借水推船
请大家设想这样一个场景：我正在做一个项目，你突然跑过来说：“付总好，我久仰您的大名，您在行业里的名声简直是如雷贯耳，听说您现在做的这个项目非常……”你信不信，我只需回应“嗯”，就能表达我对你所说内容的无所谓。接下来，你开始重复项目的一些前景和卖点。你知道我心里在想什么吗？我心里想——这些话我早就知道了，何必由你来重复一遍？这样一来，我对聊天根本没有兴趣，也没有激情。
如果这时你突然引用一个专家的论点，并委婉地说：“付总，您在这个行业浸润多年，我相信您肯定注意到了这一点。”如果能分享一些资深专家高屋建瓴、高瞻远瞩的见解，我心里会想——这个年轻人在这么小的城市、这么小的公司，居然有这样的见识！你信不信，我会立刻对你产生兴趣。
与人沟通时，应避免提及对方已知的信息，因为这不仅浪费时间，还会让对方失去兴趣。可以检索一些专业论文或期刊，提炼出几条宏观或微观分析的见解，再进行交流。如果能分享高屋建瓴、高瞻远瞩的观点，定会让对方刮目相看。
首先回忆一下参会的场景，到酒店之后第一件事是什么？签到。然后才是参会。无须理会坐在你旁边的人，礼貌客气一下即可，因为旁边的人不会是你想认识的。嘉宾会在签到处或者坐在你旁边吗？不会。他们要么在台上演讲，要么坐第一排，你总不能冲到台上去交换名片。
（2）见机行事
那什么地方比较好？茶歇处。
切忌一看到嘉宾就立刻上前递名片或自我介绍，因为他此时口干舌燥，急需补充一下体力，或者需要喝杯咖啡，稍作休息。如果你贸然上前，就成了不速之客。最恰当的时机是等他用完餐，喝完咖啡，恢复体力后再去交流。
设想一个文艺作品中的场景，比如在国外的酒会上，一对非常尊贵的夫妇站在那里，刚进来的宾客应该如何应对？首先，需要向主宾打招呼：“你好，费尔南德先生。我姓付，这位是我的太太。”然后轻轻举起礼帽致意，接着站在他旁边。
此时又进来一拨客人。“你好，费尔南德先生，非常荣幸再次见到您。”这时，发现费尔南德先生旁边又站着一对夫妇，最起码也要拿下礼帽致意，互相认识一下。“我是费尔南德先生邀请过来的嘉宾，我叫付东旭，这位是我的太太。”
寒暄之后，接下来应该怎么说？
第一句话：“您好，其实我参加这个会，没有别的目的，就是奔着您来的。”
第二句话：聊聊这位嘉宾多年来在行业里最引以为傲、最令人难忘的一件事。
千万别说各种马屁巴结阿谀奉承的话。
比如：
×总，这个会我是专门奔着您来的，我记得您在年轻的时候，只带了10个馒头，口袋里只有160块钱就开始创业了，您这个故事一直激励着我……
让他知道他的精神影响了你，你想成为他这样的人，建立联系不就水到渠成了吗？
会后怎么保持联系，需要注意三个点：
·我是谁
·我是做什么的
·我能帮到你什么
当然开头要加几句仰慕、赞美的话，提供情绪价值，表达认可。
有人说这种向上社交的本质是价值交换，而自身的财富、阅历都望尘莫及，在大佬面前就像蚂蚁看大象，但你别忘了，大象也是从蚂蚁变过来的。
所以我一直鼓励大家，别看大佬位高权重、德高望重，他也是个普通人，没成为大象之前，他也是只蚂蚁。而且 向上社交还可以靠差异价值交换，就是你具有的资源，别人不一定具有。
比如有一天，我收到一条私信，点开后从头到尾仔细阅读了一遍。虽然我没有回复，但我确认自己认真看过。为什么要看呢？私信的内容是这样的。
第一段：付总，您关于人脉经营的思维能力让我深有感触，我曾经与您年轻时的处境非常相似。您分享的诸多案例和思路，对我而言确实是一种破圈，让我提升到了一个新的层级。（表达认可，输出情绪价值）
第二段：我在我们小县城做自媒体，我们公司是通过线上和线下两条路径进行变现的。我的妹妹是一位成熟的主播，她对直播的整个流程非常了解，而且很有天赋。（我是谁、我是做什么的）
第三段：看了您的直播之后，我们觉得内容非常好，但直播间仍有提升的空间。如果您希望提升直播间的质量，我希望您能在百忙之中拨冗回复，我们可以提供服务，让您的课程更具价值，吸引更多人。（我能帮到你什么）
大家注意，这里并没有涉及身家或公司规模的对比，所以大家切勿把价值交换视为等价交换，而应理解为差异价值的交换。