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1.1
市场的含义与分类

随着社会文明的发展,人类已经无法满足自给自足的原始生活方式,基本生活需求出现后,形成了简单的交易,交易的场所就成为原始市场。

对市场的理解和定义有很多:传统的市场是指商品交换的场所;马克思主义经济学中的市场是指商品交换关系的总和;经营者所谓的市场,一般是指其产品销售的地区或有需求、有购买力的顾客;现代市场营销学站在卖方立场上认为,市场是指具有购买能力和购买欲望的消费群体,它的终端消费者是指人,因为企业不可能创造出以“人”为要素的市场。

现代市场营销学定义的市场包含三个要素,即有需要某产品的人或组织、有购买欲望、有支付能力,这三个因素结合起来就构成了某项产品的市场。因而也有人把这三个因素转化为一个公式:市场=人口+购买能力+购买欲望。市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的,只有三者结合起来才能构成现实的市场,才能决定市场的规模和容量。

市场营销学从企业的角度出发,根据不同的企业职能需要,对影响市场的因素按照不同类型进行了以下分类。

1.交易的现实情况分类

按交易的现实情况可将市场分为现实市场和潜在市场。

●现实市场:构成这一市场的成员是现时从事买卖的成员。

●潜在市场:指那部分尽管在目前还没有购买,但在不久的将来有可能购买的公众。其目前还没有购买的原因很多,比如,没有感觉到需要,没有收到产品的信息或一时还不具备购买能力等。市场营销学特别强调潜在市场的重要性,因为潜在市场的开发孕育着巨大的经济效益。

2.以购买者分类

按照购买者不同的购买动机和不同的购买职能,市场可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。

●消费者市场:消费者市场的一般特点是群众性、多样性、个人购买量有限、缺少商品专用知识。

●生产者市场:在生产上多按行业及地理集中,购买量较消费者市场大得多,但购买频率较低。

●中间商市场:买入就是为了卖出,故总要求以特别优惠的条件买进。

●政府市场:为履行特定的职能而购买。有不少国家的政府市场购买量很大。

3.以供货质量高低分类

按供货质量的高低可以将市场分为高、中、低三类。低档市场如大众商场、自选商场(超级市场)等;中档市场如百货商店等;高档市场如特色商店、旗舰店等。 nn8EZZlRySnLcPJ+yWoZK60GspP+t8uDfhd9MyvOGhtjaUDK5mHoNsRj2ttE2uTK

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