缺乏探索资金？这三个“指数”有大用

面向消费者开店铺的经营者都知道，如果街头旺铺地点不易判断，可以依据该地区麦当劳或星巴克等连锁品牌店铺的数量来辅助选择，这实际上是一种基于市场观察和经验总结的间接方法。这种方法的核心在于，这些知名的连锁品牌通常拥有成熟的选址体系和丰富的市场经验，它们在选择开店地点时会综合考虑多种因素，如人口密度、消费能力、交通便利性、竞争对手分布等。因此，如果一个地区内麦当劳或星巴克等连锁品牌店铺的数量较多，可能意味着该地区的市场潜力较大，消费者需求较为旺盛，从而也可以作为其他企业开店选址的优选区域。

在大量的中小企业出海的时候，营销从业者经常迷茫于缺乏探索的信息渠道，缺少市场研究资金。在这种情况下，我们不妨尝试简单的“借力”法，采用以下三个“指数”对目标国家或者目标市场进行分析判断。

1．支付宝指数

支付宝指数是衡量其在全球使用情况的一个重要指标。通过分析支付宝的用户和交易数据，我们可以了解目标市场数字支付的普及程度和消费者对电子支付的态度。这对于打算进入移动支付或电商领域的企业来说至关重要，对许多B2C企业也具有参考价值。

支付宝在东南亚和中东市场有极高的普及率。例如，我在新加坡出差时，每次乘坐出租车，都会发现车上贴有支付宝的付款二维码。相比之下，支付宝在欧美的普及率相对较低。2024年欧洲杯赛场上，支付宝作为主要赞助商之一，其醒目的广告随处可见，这显示出支付宝正在积极拓展其在欧洲市场的业务。

2．阿里云指数

阿里云指数是评估其在全球市场渗透率和服务使用情况的一个重要指标。通过观察阿里云在各国的数据中心分布和客户使用情况，我们可以洞察该地区云计算市场的需求和数字化转型的进程。这对于提供SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）或IaaS（基础设施即服务）服务的企业，以及以B2B业务为主的企业来说，具有显著的指导意义。

2024年6月30日有报道称，阿里云在加大东南亚、墨西哥等地的数据中心投资的同时，决定关闭在澳大利亚、印度的数据中心服务。这一决策对B2B企业的目标市场选择产生了重大影响。相较于国内客户，大多数国外客户更倾向于使用SaaS服务。因此，那些基于阿里云提供SaaS服务的企业需要考虑根据市场变化对其产品市场策略进行必要的调整。

3．TikTok指数

TikTok指数反映了TikTok在全球各地的用户活跃度和内容流行趋势。通过分析TikTok用户分布、热门视频和用户互动数据，可以洞察目标市场的社交媒体使用习惯和内容偏好。这对于计划通过社交媒体进行品牌推广和市场营销的企业，尤其是消费品类企业来说，具有宝贵的参考价值。

TikTok的用户分布广泛，尤其在某些国家和地区展现出极高的活跃度。最新数据显示，TikTok全球月活跃用户数持续攀升，预计到2027年有望达到22.5亿。从地域分布来看，美洲、东南亚和中东是TikTok活跃用户最为集中的地区，其中美国、巴西、印度尼西亚等国家的月活跃用户数均名列前茅。这一全球性的用户基础为企业在全球范围内开展品牌推广提供了广阔的市场空间。

通过分析上述三个成熟品牌的市场覆盖情况，我们可以对市场份额、用户渗透率等关键指标进行评估和研究，进而了解不同国家和地区的市场友好程度。我编制了一个包含20个主要目标市场国家指数的详细表格分析（表1-2），利用这些分析结果，中小企业可以在一定程度上了解不同国家的市场环境和潜在机会，从而更有效地制定出海策略。这里有两点值得注意：一是由于数据会不断更新，此表格更多是提供一种分析的方法论；二是对于具体的产品，通常需要进行针对性的深入分析。