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当您准备踏入法律谈判的具体场景时，肯定不会头脑空空，必然已有某些主张，否则也不会因为产生纠纷（或者担心产生纠纷）而需要与人交流沟通；当您在谈判场景中与人展开交流时，也不会对谈判事项毫无看法，因为您需要运用这些看法来说服对方；当对方提出种种事实或者理由时，想必您也会有自己的意见，以决定是接受、拒绝还是修正……这些主张、看法和意见可能已经非常清晰，也可能只是一些初步轮廓，某些内容甚至连您自己可能都没有明确感知到，但它们在法律谈判中具有关键意义，是用来判断是否进行谈判以及如何进行谈判的知识依据。这些知识依据从何而来、是否得当以及它们相互之间的关系，即为法律谈判思维知识架构所要探讨的问题。本章首先从依据什么展开法律谈判的整体问题入手，解析这种知识架构包含的“客观标准”和“主观态度”及其内在关系，然后再依次介绍各自的内容、识别与运用。