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在我们的HOPE创学院，笔者被师生们戏称为“李三标”。所谓“李三标”，就是笔者觉得任何一个创业者在创业初期，必须想明白你想成为现有市场的哪一个，就是要有一个标杆，有了这个标就是立标，然后不断研究它拆分它，这就是对标，仅仅模仿它学习它不是最终的目标，最终的目标是超越它，就是超标，以上统称为“李三标”，这可是创业者必须修炼的武功秘籍。创业者能不能用好这招，对创业成功那可是起着至关重要的作用。
立标就像是给创业这艘船装上了导航系统，为它指明方向。从战略方向看，有了明确的标杆，创业者就知道自己的目标在哪儿，制定战略和做决策时就不会像无头苍蝇一样乱撞，能避免资源和精力的浪费。比如一家新兴的互联网科技创业企业，把腾讯、阿里巴巴当作标杆，就清楚自己在技术研发、产品创新、市场拓展等方面该往哪使劲儿，努力提升技术实力、拓展业务领域、扩大市场份额。
立标还能像胶水一样凝聚团队的力量。当团队成员都清楚创业的标杆和目标时，就会有共同的使命感和归属感，觉得自己的工作是在为一个伟大的目标奋斗，自然就会更积极主动地投入工作。从市场定位来说，立标能帮助创业者明确自己在市场中的位置，打造独特的品牌形象，就像给店铺挂上一个独特的招牌，让人一眼就能记住。
对标在创业过程中就像一把精准的标尺，能帮创业者看清自己和行业优秀者之间的差距，为创业之路提供改进的方向。它能让创业者清楚地知道自己的不足。在创业的路上，创业者很容易陷入自己的思维和运营模式中，看不到自己的弱点。通过和标杆细致对比，能从产品质量、服务水平、运营效率、营销策略等多个方面审视自己的项目。比如一家餐饮创业企业和知名连锁品牌对标，可能就会发现自己在菜品研发速度、食材采购成本控制、门店服务标准化等方面存在问题。有了这种清晰的认识，创业者就能有针对性地制定改进措施，把资源用在刀刃上，避免盲目努力。
对标还能让创业者把握市场趋势，提前布局，抢占先机。行业标杆企业就像市场的先知，能率先察觉到市场的变化。创业者通过对标，就能了解行业最新动态，及时调整创业策略，以适应市场变化。
超标是立标、对标之后的关键进阶阶段。企业要通过不断努力和创新，在产品、服务、商业模式等方面超越标杆，形成自己独特的竞争优势，在市场中脱颖而出。这种超越可不是简单的规模扩大，而是在质量、效率、用户体验等方面实现质的飞跃。
超标对企业发展非常重要，它是企业在激烈竞争中胜出的关键。在竞争激烈的市场环境中，如果只是达到标杆水平，很难在众多对手中崭露头角。只有实现超标，企业才能凭借独特优势吸引更多客户，提高市场份额，实现可持续发展。就像在智能手机市场，苹果公司一直是行业领先者，很多手机品牌把它当作标杆。华为公司通过持续的技术研发和创新，在拍照技术、5G通信技术等方面超越了苹果，推出有竞争力的产品，在全球智能手机市场占据了重要地位。
阿里巴巴是中国互联网行业的大巨头，它的发展就像是一部精彩的逆袭剧，充分展示了立标、对标、超标在创业中的关键作用。
阿里巴巴刚创立的时候，把eBay当作标杆，模仿它的商业模式，搭建电子商务平台，为中小企业提供在线交易服务。但阿里巴巴可没满足于简单的模仿，而是深入研究中国市场特点和需求，不断创新改进，最后实现了对eBay的超越。
在市场定位上，eBay主要盯着全球高端市场，而阿里巴巴发现中国中小企业数量多，市场潜力大。于是，它把目标市场定位为中国中小企业，为它们提供低成本、高效率的交易平台，满足了企业拓展市场、降低交易成本的需求。这样一来，阿里巴巴迅速在中国市场获得了大量用户和商家资源，为后续发展打下了坚实基础。
在交易模式方面，中国市场信用体系不完善，阿里巴巴就创新性地推出了支付宝这个第三方支付工具。支付宝通过担保交易服务，解决了买卖双方的信任问题，极大地促进了电子商务发展。而eBay进入中国市场时，没解决好支付和信用问题，发展受到严重制约。支付宝的推出，让阿里巴巴在电子商务交易模式上超越了eBay，还开创了中国电子商务行业的新模式，成为数字金融领域的重要创新成果。
在服务内容和生态建设上，阿里巴巴不断拓展业务领域，构建了一个庞大的电子商务生态系统。除了核心电商业务，还涉足物流、金融、云计算、大数据等领域，为商家和用户提供全方位、一站式服务。比如菜鸟网络整合了物流资源，提高了物流配送效率，解决了物流瓶颈问题；阿里云为企业提供强大的云计算服务，帮助企业降低技术成本，提升运营效率。通过完善服务内容和生态建设，阿里巴巴打造了强大的商业生态，全面超越了eBay等竞争对手。
凭借在市场定位、交易模式、服务内容和生态建设等方面的创新和超越，阿里巴巴成为全球知名的电子商务巨头，在全球电商市场占据重要地位，引领着行业发展潮流。它的成功充分证明了超标策略在创业中的有效性和重要性，给其他创业者提供了宝贵经验。
“李三标”这一策略体系对创业者和整个创业行业都价值巨大。对创业者来说，它就像一本科学的创业指南。立标让创业者有努力方向，不会盲目摸索；对标促使创业者反思改进，提升自身能力；超标激励创业者突破自我，追求卓越，实现创业成功。从行业角度看，当众多创业者都用这一策略时，行业竞争会更激烈。企业为了超越标杆，会加大技术研发、产品创新、服务提升等方面的投入，从而推动整个行业的技术水平、产品质量和服务质量提升，让行业朝着更健康、更有序的方向发展。所以，创业者们要是能掌握好“李三标”，说不定就能在江湖里闯出一片属于自己的天地。