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对于初创企业来说，活着就是天条，也是最关键的挑战。只有在竞争激烈的市场里先能活下去，企业才有机会发展壮大，把创新想法变成实实在在的商业价值，为社会创造财富和提供就业岗位。但很多初创企业却忽视了活着这个基本道理，大多出师未捷身先死，看不到明天的太阳。
好高骛远的初创企业特别容易陷入资金链断裂的困境。在创业中，资金就像企业的血液，维持着企业的运转。要是资金链断了，企业就没法给供应商付款、发员工工资，也没办法搞研发和生产，最后只能倒闭。有些初创企业业务拓展太激进，只想着大规模、高速度，却不考虑自己有多少资金和盈利能力。它们到处开分支机构、招员工，花大笔钱做市场推广。这样一来，资金需求一下子就增加了，可收入却跟不上，资金缺口越来越大。
O2O行业的一些初创企业就是例子。行业刚开始的时候，很多企业为了抢市场，大量补贴用户。虽然短时间内吸引了不少人，但运营成本也大幅上升。由于商业模式不赚钱，最后资金链断裂，像爱鲜蜂、美味七七等企业都失败了。
初创企业想要在市场立足，精准的市场定位很重要。可那些好高骛远的企业，老是在市场定位上出偏差，结果客户都跑了，企业生存和发展都成问题。这些企业总想着满足所有人的所有需求，提供大而全的产品或服务，却没有自己的核心竞争力和独特价值。这样模糊的定位，让它们在竞争中根本没法脱颖而出，留不住客户。
电商领域有些初创企业，一上来就想模仿大电商平台，做综合性电商。但因为资金、技术和供应链资源不够，商品种类、价格和服务都比不过大平台。客户需求满足不了，客户自然就流失了，最后被市场淘汰。
初创企业的成功离不开团结高效的团队。可那些不切实际的发展战略，会让团队内部矛盾重重，凝聚力下降，人才也留不住，这对企业打击很大。过高的企业目标超出了团队的能力和资源范围，团队成员压力山大，对企业前景也没信心。当大家觉得目标实现不了，就会不信任企业决策和领导，团队沟通协作也就出现问题了。
亿唐网1999年成立，创始人是哈佛商学院的高才生，团队也都是名校MBA，还拿到了5000万美元的融资。拿到钱后，亿唐网在全国到处扩张，建分公司、招员工、搞宣传。但它从一开始就定位不清，虽然目标是年轻人，可服务和内容大而全，没核心竞争力，也不了解年轻人的真实需求，用户根本不买账。2000年，互联网寒冬来了，亿唐网因为前期扩张太猛，钱烧得快，又不赚钱，遭受重创。后来几次转型也都失败了。到2008年就只剩空壳，团队成员都走了。2009年，域名也被拍卖了。亿唐网的失败，就是盲目扩张、定位不清的典型例子。
合理规划和稳健发展是初创企业活下去的基础，这涉及战略规划、目标设定和业务拓展等方面。初创企业制定战略时，要清楚自己有多少资金、技术、人才和市场渠道，知道自己的优势和劣势。还要关注宏观经济、行业趋势和政策法规，抓住机遇，规避风险。
在定目标时，要务实一些，短期目标要能衡量、能操作，让企业日常运营有方向，能提升业绩和市场份额。长期目标要有前瞻性和战略性，和企业的愿景使命相符，为长远发展指明方向。
精准的市场定位和需求满足是初创企业立足市场的关键，这关系到产品或服务能不能被市场接受，能不能赚钱。初创企业定位市场时，要先做市场调研，了解市场需求、竞争情况和消费者行为。通过调研，找出适合自己的目标市场。选好目标市场后，要深入了解目标客户的需求和痛点。可以通过问卷调查、用户访谈等方式和客户沟通，掌握第一手资料，为产品设计提供依据。
江小白在白酒市场就做得很好。传统白酒针对中老年人，江小白却瞄准年轻消费者。它发现年轻人喜欢个性化、时尚化的消费体验，就推出小瓶白酒，口感柔和顺口。在营销上，通过社交媒体和线下活动与年轻人互动，瓶身文案很有青春气息，引发年轻人关注和分享，提升了品牌知名度。
有效资金管理和风险控制是初创企业持续发展的保障，关系到资金链稳定和企业生存。初创企业管理资金，要先制定科学的财务预算，规划好各项收入和支出，包括运营成本、研发投入等，避免资金浪费。要提高资金使用效率，把钱用在关键业务和核心项目上，还要加强日常监控，建立财务管理制度，防范资金风险。在风险控制方面，企业要有风险意识，识别和评估市场、技术、竞争、财务等风险，针对不同风险制定应对策略，降低风险影响。
元气森林就很重视资金管理和风险控制。它有严格的财务预算制度，研发阶段根据市场需求投入资金，避免盲目研发。市场推广时选择合适渠道，提高资金使用效率。还关注市场动态，调整策略应对风险，和供应商合作确保原材料稳定，降低价格波动风险。
团队建设和人才培养是初创企业发展的核心动力。优秀的团队能带来创新思维、强大执行力和持续发展动力。初创企业建设团队，要明确核心价值观和目标，让团队成员思想统一、行动一致，增强团队的凝聚力。
选拔人才时，要选有专业技能、创新能力、团队合作精神和责任感的人，综合考虑学历、经验、技能和品质等因素，确保人才和企业发展需求匹配。在人才培养方面，企业要给员工提供发展空间和培训机会，通过内部培训、外部培训等方式帮助员工成长。还要建立激励机制，如薪酬、股权、晋升激励，激发员工的积极性和创造力，留住优秀人才。
好高骛远的初创企业在战略规划上不切实际，盲目扩张，资金链断裂风险大增。市场定位不准，客户流失，市场份额难以扩大。团队管理也出问题，凝聚力下降，人才流失，核心竞争力被削弱。
而坚守活着天条的初创企业，注重合理规划和稳健发展，根据自身情况制定目标和路径。它们精准定位市场，满足客户需求，赢得市场份额。在资金管理和风险控制上，建立制度，合理用资，控制风险，确保资金链稳定。还重视团队建设和人才培养，打造高效团队，为企业发展提供人才支撑。所以，初创企业一定要坚守活着这个天条，才能在市场中走得更远。