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高毛利行业就像闪闪发光的宝藏，吸引着无数创业者前赴后继。医药、互联网、高端制造业这些领域，凭借研发成本高、技术壁垒强等特点，有着较高的毛利水平，让创业者们看到了快速盈利和实现商业梦想的希望。然而，在高毛利行业中，高溢价定价法这个策略却充满了争议。
高溢价定价就像一道高高的门槛，把很多消费者挡在了门外。产品价格超出了大多数人的心理预期和承受能力，大家自然就会去找价格更亲民的替代品。就拿智能手机市场来说，苹果手机一直走高端路线，价格不菲。虽然它在技术、设计和用户体验方面有优势，但很多消费者还是觉得太贵了。这时，小米、华为等国产手机品牌推出高性价比的产品，迅速抢占了市场份额。苹果手机的全球市场份额近年来一直在下降，而小米、华为的份额却不断上升。
竞争对手的低价策略也让高溢价定价的企业很头疼。在共享充电宝市场，街电一开始定价较高，后来小电、怪兽等竞争对手推出低价策略，吸引了大量用户，街电的市场份额被严重挤压，优势不再。低价策略既能吸引对价格敏感的消费者，还能提高品牌知名度和用户黏性，让高溢价定价的企业在市场竞争中处于被动。
高溢价定价容易让消费者对产品的性价比和价值产生怀疑。当大家觉得产品价格虚高，和实际价值不匹配时，就会不信任这个品牌，甚至觉得企业在宰客。钟薛高就是一个典型的例子，一支雪糕卖几十元，引发了消费者的广泛质疑。后来又被曝光存在质量问题，品牌形象一落千丈。消费者一旦对品牌失去信任，不仅自己不再购买，还会向身边的人吐槽，影响品牌口碑。而且，消费者对品牌不信任，对企业推出的新产品也会很谨慎，这对企业的长期发展非常不利。
高溢价定价带来的高额利润就像一块大蛋糕，吸引着众多竞争对手进入市场。这些新对手会采用低价或差异化策略来争夺市场份额。在共享充电宝市场，当一些品牌定价高时，其他竞争对手就推出低价产品，让高溢价品牌压力山大。在智能手机市场，除了价格竞争，各品牌还在拍照功能、屏幕显示、电池续航等方面进行差异化竞争。高溢价定价的智能手机品牌不得不不断提升产品竞争力，应对挑战。
高溢价定价对行业的可持续发展也有负面影响。一方面，它阻碍了技术创新。企业靠高价格就能获得高额利润，就没有动力去创新了，可能会把更多资源投入营销和品牌推广上，导致整个行业技术水平停滞不前。在一些传统制造业中，部分企业长期依赖高溢价定价，不进行技术升级和创新，最终失去市场竞争力。另一方面，高溢价定价破坏了市场生态。过高的价格让产品价格与价值背离，资源配置不合理，还可能引发不正当竞争行为，影响行业健康发展。
J生物科技企业是重组胶原蛋白领域的领军企业，凭借技术突破开发出一系列高附加值产品，其品牌在敏感肌修复市场表现出色。但随着市场发展，行业竞争日益激烈，其他企业也纷纷进入，推出有竞争力的产品。而且，消费者对产品品质、功效和安全性要求更高，更注重性价比，这对J生物科技企业的高溢价定价策略构成了挑战。
J生物科技企业一直采用高溢价定价策略，产品价格普遍高于同类竞品。以其重组胶原蛋白敷料为例，售价明显高于其他同类产品。J生物科技企业这么定价主要是因为自己有品牌影响力、产品技术优势，并且目标客户群体是对品质和效果要求高、对价格相对不敏感的中高端消费者。这种策略在一定时期内让J生物科技企业赚得盆满钵满，但随着市场变化，问题也逐渐显现。
高溢价定价让J生物科技企业的盈利能力下滑。虽然毛利率一直保持在80%以上，但净利率从2021年的53.34%降到了2024年上半年的38.33%。这是因为高溢价抑制了市场需求，产品销量增长缓慢，企业为了维持市场份额加大营销投入，销售费用大幅增加。
市场份额也受到威胁。竞争对手推出性价比更高的产品，吸引了很多对价格敏感的消费者。在电商平台上，同类竞品的销量逐渐超过了J生物科技企业的产品，对其市场地位构成严重威胁。
高溢价还引发了消费者的质疑。在功能性护肤品市场，消费者越来越关注性价比，而J生物科技企业的产品价格过高，让消费者觉得不划算。一些消费者在社交媒体上吐槽，这不仅影响了品牌形象，还可能导致潜在客户流失。
高溢价定价法在市场份额、消费者信任、竞争压力和行业可持续发展等方面都存在严重问题。它让产品价格超出消费者承受范围，抑制市场需求；引发消费者信任危机，损害品牌形象；吸引竞争对手进入，加剧竞争压力；阻碍行业技术创新，破坏市场生态。所以，高溢价定价策略并不是一个明智的选择，企业在制定价格策略时，还是要多考虑消费者的需求和市场的实际情况。