所有参与者获得增量式收益

规模效应带来的边际收益递增是指在商业模式冷启动阶段，企业需要关注所有参与者的利益和价值创造。只有当所有参与者都能获得增量式收益时，才能形成一个健康、可持续的商业模式和生态系统。这与微观经济学中的边际效益和规模经济相关。

在商业世界中，传统的商业模式往往侧重于最大化利润，而忽视了其他利益相关者的利益。然而，随着社会的进步和消费者观念的转变，越来越多的企业开始意识到，一个成功的商业模式不仅要为自己创造价值，还要为所有参与者创造增量式收益。

在商业模式的冷启动阶段，企业需要明确自己的核心价值和定位，并以此为基础构建整个商业模式。这个阶段的关键在于找到一个有吸引力的市场机会，并利用有限的资源快速验证商业模式的可行性。为了实现这一目标，企业需要重点关注与市场、价值、分配和优化相关的四个方面（见图3-1）。

当商业模式经过冷启动阶段并取得一定成功后，企业需要进一步扩大规模并实现持续增长。此时，商业模式裂变成为关键。以下是商业模式裂变的几个方面：

（1）横向拓展。随着企业规模的扩大，可以通过横向拓展来增加产品线或扩大市场份额。例如，某咖啡连锁品牌在成功推出咖啡产品后，进一步推出了茶饮、点心等系列，满足了消费者更多元化的需求。

（2）纵向整合。在产业链上下游进行整合，控制关键资源或提升价值网络。例如，某服装品牌在生产领域进行纵向整合，通过自建工厂或收购工厂，提高了产能和品质控制。

（3）平台化转型。将企业从一个单一的产品或服务提供商转变为一个平台，通过聚集多方资源来实现共赢。例如，某电商平台通过聚集商家和消费者，并为他们提供交易、支付、物流等全方位服务，实现了平台化转型。

（4）生态圈构建。通过与多个利益相关者合作，构建一个完整的生态系统，以提供更全面、更持续的价值。例如，某智能硬件企业通过与内容提供商、服务提供商等合作，构建了一个智能硬件生态圈，为用户提供了更丰富的产品和服务体验。

以共享单车为例，这是一个典型的通过商业模式创新实现快速增长的行业。在共享单车出现之前，城市出行主要依赖公共交通和私人汽车。然而，随着城市化进程的加速和人们环保意识的提高，共享单车作为一种便捷、绿色的出行方式迅速走红。

在商业模式冷启动阶段，共享单车企业一般是通过投放一定数量的单车来吸引用户，并通过智能锁和互联网技术实现车辆的远程控制和管理。这种模式解决了传统单车租赁中存在的停车困难、借还不便等问题，从而为用户提供了更加便捷的服务。同时，企业通过与政府、商业地产等合作，以获得更多的投放场地和资源，从而快速扩大市场份额。

在商业模式裂变阶段，共享单车企业开始横向拓展业务。比如，推出不同系列的产品，从普通的共享单车到专为学生设计的校园单车、适合老年人的休闲单车和为远途骑行准备的共享电动车等。这些新产品满足了不同用户群体的需求，进一步提高了市场份额。同时，企业还通过纵向整合来提升价值链。例如，部分共享单车企业开始涉足车辆制造领域，通过自主研发和设计新一代的单车来提升产品质量和竞争力。此外，部分企业还尝试平台化转型和生态圈构建。例如，共享单车平台开始与周边的餐饮、零售等商家合作，来为消费者提供更多元化的服务；同时，与第三方开发者合作，推出更多与出行相关的应用和服务。这些举措不仅丰富了平台的服务内容，还吸引了更多的用户和利益相关者参与其中，共同推动行业的快速发展。

通过以上分析可以看出，企业必须在商业模式的冷启动和裂变过程中注重所有参与者的利益和价值创造。只有当所有参与者都能获得增量式收益时，才能形成一个健康、可持续的商业模式和生态系统。在实践中，企业可以根据实际经营状况，选择合适的策略实现这一目标，来为企业的可持续发展奠定基础。 1p4dtydre2DrYlSpfrdKZmm5DKGs8koSay2qZ2DDV0zQdVExm/NhFXxoeZd9eLhq