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对于创业企业而言，需要像商人一样思考，这是一条准则，做企业的人，实现盈利和扩大商业成果是一种必然的本分。一切其他的企业元素都需要服从于商业原则。即使在华为这样的靠科技研发为基础的企业，也将自己定位为“工程师商人”。
创业企业的最好状态，就是尽早实现盈利，一家正在盈利的企业，可以思考自己何去何从。在过去十几年，创投领域就有大量的教训。在深圳，有一家知名的科技独角兽企业，其在数字显示领域，有很多领先的技术专利组合。这家企业在成立初期及发展过程中获得了多轮融资，累计融资金额超过70亿元，但这些资金并未能转化为可持续的盈利能力。公司长期亏损，资金链紧张，最终导致了财务困境。
其结论很简单，融资频繁但未能有效利用资金，导致公司无法摆脱对外部融资的依赖，缺乏自我“造血”能力。这家企业在资金管理上存在严重问题，过度依赖高投入的研发模式，导致资金链断裂。公司在面临资金困境时未能及时调整策略，反而继续坚持高投入的研发模式，最终陷入了财务困境。我们再次需要明晰一点：对于任何创业企业而言，商业价值一定是大于技术价值的。企业需要由商业人士来掌管，这几乎是一条铁律。
由于缺少明晰的产品应用赛道，技术专利集群和先进技术就无法通过具体的产品和服务，实现预期之中的几百亿元甚至千亿元营收，但这些构想仅仅停留在商业计划书中。这家企业也曾计划通过IPO募集巨额资金，但由于市场接受度低、财务透明度受质疑等原因，IPO之路戛然而止。这不仅未能解决公司的资金问题，还进一步加剧了市场的担忧和质疑。
公司在上市辅导和招股书披露过程中暴露出的内部管理问题，如客户背景蹊跷、交易真实性存疑等，也影响了投资者的信心。这些对于正常盈利的企业来说，都是末节问题，但对于烧掉近百亿元资金，却不能成为一家产业领先型企业，这才是真正的问题。
我们在向深厚科技背景的创始团队咨询服务的过程中，需要观察创始人的商业气质，在市场经济中，一切需要按照市场原则来办事，这是常识和基础。从技术专利到面向精准需求的解决方案，这才是创业企业该干的事情。
案例企业虽然在柔性显示和传感技术领域取得了突破，但在应用场景拓展方面存在不足。公司未能充分利用其技术优势开发更多具有市场竞争力的产品和应用场景，导致技术优势未能充分转化为商业价值。从技术到具有核心竞争能力的产品系统，到带来现金流的管理流程，其实才是企业需要解决的根本问题。技术与市场脱节，这是中外很多企业都犯过的错误。在技术创新上投入了大量资源，但忽视了市场的真实需求。案例企业生产的折叠屏手机等产品虽然具有创新性，但高昂的定价与市场对实用性的期待存在较大落差，导致销量不佳。公司过分强调技术领先性而忽视了市场接受度，导致产品难以赢得消费者的青睐。
对于创业企业，有几点是值得注意的，一方面，企业需要注重融资的可持续性和资金的有效利用；另一方面，企业需要深入了解市场需求并开发出符合市场需求的产品和服务。同时，企业还需要加强内部管理、提高财务透明度并拓宽应用场景以实现长期可持续发展。
在本节，我们强调企业从创办第一天就拥抱市场，在创业的过程中，尽早用自主造血能力验证商业模式的优劣是至关重要的，可以毫不夸张地说，这可以帮助企业少走80%的弯路。
企业能够养活团队，就主动；企业不能够拥有来自市场的现金流，就被动，融资的钱和企业市场来的现金流是截然不同的两种钱，创业者在此一定要分清楚。
创业初期，企业面临着极大的不确定性和风险。市场环境、消费者需求、竞争态势等因素都可能对商业模式的有效性产生重大影响。通过尽早具备自主造血能力，即企业能够通过自身的运营活动产生足够的现金流以支持其日常运营和未来发展，企业可以降低对外部融资的依赖，从而减少因资金链断裂而导致的经营风险。这种自我维持的能力是商业模式稳健性的重要体现，有助于企业在不确定的市场环境中保持稳健发展。
商业模式并非一成不变，而是需要随着市场环境的变化和消费者需求的演变而不断迭代优化。尽早用自主造血能力验证商业模式，可以让创业者更快地了解市场反馈，发现商业模式中的不足和潜在问题。通过收集和分析实际运营数据，创业者可以更加精准地定位问题所在，并据此进行快速迭代和优化。这种快速响应市场变化的能力，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
对于初创企业来说，获得投资者的信任和支持是至关重要的。而投资者在评估一个项目时，除了关注其创新性和市场前景外，更看重的是其商业模式的可行性和盈利能力。如果企业能够尽早拥有自足造血能力，证明其商业模式具有自我维持和盈利的能力，那么这将极大地增强投资者的信心，提高融资成功的可能性。同时，这也为企业在后续融资中争取更有利的估值和条款提供了有力支持。
实现自主造血能力不仅是对商业模式的一种验证，更是对团队凝聚力和执行力的一种考验。在创业初期，团队成员往往需要面对巨大的工作压力和不确定性。如果企业能够尽早实现自主造血能力，证明其商业模式具有可行性，这将极大地鼓舞团队成员的士气，增强他们的归属感和责任感。同时，这也将促使团队成员更加专注于企业的长期发展，提高执行力和工作效率。
创业的目标是实现企业的可持续发展。而实现自主造血能力是企业可持续发展的基础。只有具备自我维持和盈利能力的企业，才能在激烈的市场竞争中保持稳健发展，不断壮大自身实力。因此，在创业过程中尽早用自主造血能力验证商业模式的优劣，对于企业的长远发展具有至关重要的意义。
因此，这其实是一种忠告，也是提升企业生存能力的真相。尽早用自主造血能力验证商业模式的优劣是创业过程中不可或缺的一环。它不仅有助于降低风险与不确定性、快速迭代与优化商业模式、增强投资者信心、促进团队凝聚力与执行力，更为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。