前言
战略执行力是把企业愿景变为现实的核心力量

如果说企业家的战略洞察力是无可替代的，那么企业的战略执行力就是成就洞察力的价值，并把企业愿景变为现实的核心力量。

可以说，战略执行力是战略洞察力的最佳保障和承载。没有强大的战略执行力，哪怕最精妙的战略也难以落地，反而会成为纸上谈兵。因此，企业的战略执行力同样至关重要，甚至决定了企业是否能够在诸多激烈竞争的行业中脱颖而出。所以说，战略执行力的强弱比战略本身更能影响企业的成败。

作为衡鼎量书这家管理咨询和战略执行的公司创始人，从创业者的角度，笔者很欣赏硅谷的“创始人模式”，即一个企业创始人是企业开启战略发展的序章，对于商业世界的认知就存在于创始人的头脑里，这种“企业的基因”需要通过企业组织团队的构建呈现出来，变成一种战略共识。创始人参与战略的制定，也时刻保持组织的扁平，和一线关键岗位紧密连接，保持企业从大脑到神经末梢的灵敏性，从而实现企业整体行动的敏捷高效。创始人需要完成企业的哲学三问：我们是谁？我们从哪里来？我们到哪里去？这个问题很严肃，燕雀还是鸿鹄，在心智之中就分野了。

笔者接触的绝大多数企业，无法理解“战略”的内涵和目的。很显然，没有战略的公司，也就没有什么预期价值和飞跃性的发展。因此，对于“什么是企业”这样的基本概念都没有弄清楚，将企业定位成自我发财的组织是有问题的，是有局限性的。企业是通过创造客户价值得以生存和发展的一种经济组织形式，这里有两个定位，其一是对于他人有价值，形成生存基础；其二是通过创新获得竞争优势，促进组织发展，并成为市场的引领者。

对于小微企业，似乎没有必要区分“生存”和“发展”概念，但对于企业家（熊彼特定义的企业家）而言，学会了区分二者的关系，才能够走上战略发展之路。战略发展是一条艰难的垂直攀登之路。这是两种不同的发展路径，发展规模更大一点，和发展质量更高一点，在企业运营过程中有很大的不同。

人们普遍认为，只有大企业才需要战略，因为中小微企业通常面临生存压力，难以兼顾战略。然而，情况正好相反，由于它们往往处在不稳定的经营环境中，面临的市场风险和竞争压力更加直接且激烈。相较于资源丰富的大企业，中小微企业的资源、资金和人力较为有限，因此必须高度聚焦、精准配置每一项资源。正因如此，中小微企业更需要清晰的战略指引，以便在有限的资源条件下集中力量，避免盲目扩张或资源分散。

与大企业的长期战略不同，中小微企业的战略规划通常更具灵活性，时间跨度更短，通常以年度为单位，以便紧跟市场变化，迅速调整目标和策略。

制定适合的战略，并通过战略解码将其分解为具体的行动方案，并确保高效落地执行，对于中小微企业在竞争激烈的市场中立足、生存乃至实现突破具有重要意义。

笔者创作本书，恰恰在于当下正处于“百年未有之大变局”，全球竞争不仅影响大企业的竞争模式，对于小企业也是一样的残酷。微小的利基市场假设已经被消灭了，留给小企业一个利基市场稳定赚钱的周期，大体上只有几个月，随后，模仿者就会蜂拥而至。因此，本书想要表述的内容，即使小微企业，为了生存下去，也需要引入战略方法，开展战略驱动的行动和经营，应该说，彻底改变经营范式的时间点已经到来了。

面对未来，首要因素就是引入企业家精神。企业到底需不需要杰出的领导者？其实是需要的。至少在企业从 0 到 1 这个阶段，企业家是不可替代的。组织的文化价值观也是在从 0 到 1 的过程之中形成的，队伍不大的时候，相互联结的价值观让团队之中的每一个人都能够成为“种子”。这为战略目标的实现打下了组织基础。

企业家的战略洞察力是无可替代的。任何组织的巨大发展都需要引入企业家精神，敢于在大趋势上下重注，并且以恒力来坚持突破。以战略洞察力来引领战略执行力，这是需要战略领导者即便走出很远，也要回到现实去进行系统构建。

战略洞察力的价值，唯有依托强大的战略执行力才能得以真正彰显。正是凭借这种卓越的执行力，我国在载人航天和空间站建设中迅速崛起，在全球航天领域的激烈竞争中独占鳌头。这就是战略执行力的核心力量。

企业家的洞察力不仅关乎短期利润的获取，更关乎企业在复杂的商业环境中如何寻找和把握长期的机会。在本书的开头，我们就需要探讨这样的问题。企业家的战略洞察力意味着他们能够预见市场趋势、识别潜在的风险和机遇，并迅速采取相应的行动，通过精准的战略布局，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。企业家如果没有战略上的敏锐嗅觉，企业很容易错失发展机会或陷入困境。

战略洞察力并不是凭空而来的，它是企业家对行业和市场的深度理解、长期观察以及对行业内部复杂动态的把握。企业家能够透过表象看到本质，准确判断行业的变革方向，并制定出相应的应对策略。

那么像衡鼎量书这样的咨询管理企业，存在的价值在哪里呢？作为第三方顾问，我们能够站立在企业的中间，给企业战略执行提供一个新的组织基础，也就是帮助企业重建决策流程和战略执行流程。

这是一个转换的过程，是一条挑战自我的道路，挑战自己之前，首先要看到自己。其实，企业家需要理解个人的局限性，我们看到的一些企业家传记将企业家描绘成为一个神人，这些表述都是不准确的。在企业走到战略发展阶段的时候，不能再强调个人风格，个人风格要转化为企业文化和企业的斗志，变成企业愿景和价值观，并能根据这些理念制定出最符合企业长期发展的战略目标。“没有反对意见不决策”需要成为企业战略决策的组织原则，看似流程限制了企业家的自由，但自我纠偏的机制，确实是战略型企业的基础设施。

战略突破的本质是认知先行穿透事物，我会问企业家：“您觉得您战略洞察力的独特性表现在哪里？”投资者希望自己找到的投资对象是一个开创者，而不是一个跟风者，即使是跟风者，也希望那只是企业发展的初级战略带来的阶段性妥协。企业家最终需要靠自己独特的洞察力找到企业独特的战略定位，并且成为第一。战略发展进程，最终的指向都在这里。一些跨国公司企业家的战略洞察力不仅影响了他们所创办的公司，更对整个行业产生了深远的影响。这些企业家普遍能够感知并相信未来会变得非常不同。

笔者作为一名战略执行顾问，在本书前言中的表述，可以作为本书的前传，也就是一个企业在开展战略运营之前的一个状态。在内文中，较少谈到企业家因素。作为投资者，会思考一个企业在战略赛道的定向能力，这里要看到企业家的战略洞察力、执行能力和韧性迂回的能力。一个敏锐的组织，对于未来即将发生的大事件要具备高度的敏感性。这就是企业家带出来的队伍，做对事情是一种本事，企业能够跨越周期，是另一个更高层次的本事。

凭借对行业趋势、市场竞争、企业管理和资本运作的深刻理解，结合不同企业的实际状况，衡鼎量书集团可以帮助企业在战略解码、战略执行、组织建设和资源整合等方面助力企业持续快速增长。我们要做的事情，就是企业在战略中要做的事情。在前言中，我将这些内容罗列出来，读者在阅读内文的时候，可以作为一个战略执行的路线图。

1.战略咨询：战略解码与实施路径

● 在明确方向与目标后，通过战略解码将宏观的战略目标层层解码，使企业各层级团队对未来方向和任务、时间节点清晰明确，确保战略落地。

2.战略落地执行：确保每一步都扎实落地

● 通过建立规范的管理流程和监控机制，及合理的薪酬激励体系，帮助企业落地贯彻执行战略行动措施，并及时提出改进建议，持续优化战略执行。

3.管理赋能：提升组织能力和管理效率

● 管理流程优化：通过深入分析企业管理流程中的痛点和薄弱环节，提供行之有效的流程优化建议，从而提升企业的管理效率和执行速度。

● 人才梯队建设：从高管到基层员工，帮助企业系统设计人才发展路径，支持关键人才的能力提升，确保企业有稳定且具有成长潜力的人才队伍。

● 组织文化建设：通过管理文化塑造和行为准则的落地，帮助企业在执行过程中形成良好的组织氛围，提升整体凝聚力和执行力。

4.投融服务：增强企业资本实力

● 资本规划与融资支持：针对不同的企业，制订科学的融资策略和专业的资本运作方案，支持企业获得所需资金，并确保资本运作的安全性和可持续性，为战略落地提供稳定的资金保障。

5.资源赋能：打通外部资源，为企业注入新动能

● 资源整合：根据企业需求，整合外部资源，包括供应链合作、市场渠道、行业专家、技术专家甚至合作伙伴等，来支持企业实现快速持续发展。

以上每个环节都是战略落地执行与战略目标达成不可或缺的一环。我们精心提炼了 20 余年来在欧美企业实战经营管理的精髓以及为民营企业提供咨询服务的宝贵经验，凝结成《战略 24 条法则》。此书旨在为企业提供一套既全面又系统的战略指导手册，驱动企业持续稳健地发展，并将企业宏伟愿景转化为触手可及的现实。

上述观点是基于个人实践与思考而形成的，仍需在企业实战中不断检验与优化。然而，若我的这些思考能为企业或业界同人带来一丝启迪，便是我最大的满足与心愿。

刘泰玲
2024 年 11 月 25 日 hXmKWys2IsVxaGVYM/loL97VFEY6J/mOlprroOEid0OZ3vv90yIAof9f1LqVhEVX