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绝大多数企业的战略模式其实都是竞争战略，这是由企业的普遍处境决定的。也就是说，在成熟市场里拼杀，是几乎所有经营者的宿命。企图摆脱所有竞争的商业构想，其实是一种不符合现实的理想主义，这样的思想只能存在于学术圈子里，不能存在于经营现实里。
在成熟市场中，竞争往往异常激烈，因为市场的主要参与者已经形成了相对固定的市场份额，且消费者的需求和偏好趋于稳定。企业在进入或扩展成熟市场时，必须面对这样的现实：几乎所有的市场空间已经被现有竞争对手占据。战略只有少数选择，而最多的战略选择，就是先打谁，再打谁，最后打残谁，然后不同敌人怎么打的问题。本书谈及的“军规”，大体表述的就是这种含义。
然而，成熟市场并不意味着没有机会。正如前文中所述，市场的固化本质上是竞争对手选择战略聚焦的结果，他们无法面面俱到，因此一定会留下未被充分开发的市场空间。对于新进入者或希望扩展市场份额的企业而言，关键在于通过竞争分析识别这些空隙，并通过差异化策略进行市场切割。
对于成熟市场如何开拓的问题，我们可以看一下世界级的经典案例，比如说，服装纺织业是第一次工业革命的产业，到现在，还是有一些聪明的品牌以自己独特的方式参与了竞争，还是那句话，没有密不透风的市场，只要是市场，就会有机会。服装行业中的快速时尚品牌（如Zara）通过快速的供应链和设计迭代占据了大量市场份额，别人一个月完成的产品周期，Zara可以做到一周甚至更快出现在自己的连锁店里。这样的快节奏重新定义了服装品牌的产业节奏，如果其他企业不进入“快时尚”这种场景之中，那么，更迭最快、利润丰厚的风尚女装市场就被这家企业切下来了。因此，企业在成熟市场中竞争时，需要更加关注细分市场或独特的价值主张。
这种差异化的策略，使得企业即便在一个竞争激烈的成熟市场中，也能找到自己的立足点。关键在于企业需要深刻理解市场的成熟度，认识到竞争对手的局限，并通过战略超越点来实现自身的市场切入。
当然，Zara能够做到这一点，在于重组了自己的供应链，将不同的元素组合在一起，以人工智能和大数据技术为支撑，市场调研的精确度大大提升。通过对市场的动态跟踪，Zara能够实时掌握客户的购买习惯、偏好和反馈，从而在产品开发、市场营销和客户服务中采取更加精准的措施。Zara这种从数据到战略的转化，使得企业在面对市场变化时具备了更加灵活的应对能力，进而在竞争中获得优势。
Zara的战略演化在于其本身的互联网基因，以数字智能化组织重新定义了企业的流程运营系统，数字化和数据资产积累不仅仅是数据的收集过程，更是通过数据分析形成有效战略的过程。Zara在数字化管理思维的推动下，企业能够在调研过程中将大量的市场信息整合到战略制定之中。例如，Zara通过调研了解到某一类或几类女性客户对某类产品的偏好不断变化，企业可以及时调整产品开发方向，甚至根据客户反馈设计出新的产品或服务。
笔者作为企业战略咨询者，在日常工作中，将客户的类型分成两种，一种是可以快速转型的事业；另一种是拥有巨大沉没资产的事业，两种事业决定了在选择战略的时候，不能随意。比如说，服装企业就是一个存量市场，想要转型，就需要抛弃很多资产；而笔者从事的投资领域就是一个非常灵动的体系，随时都可以调整投资方向。本书主要谈及的是存量市场的竞争，这对于当下的市场运营就是有普适指引价值的。
对于很多拥有大量存量资产的企业而言，其目标市场其实是被锁定的，比如炼钢企业，想要参与竞争，并且获得好收益，只能采取与众不同的竞争方式。
在竞争激烈的市场中，企业不能单纯通过模仿竞争对手来取得成功，那只是一个路边的参考系，企业还是要走自己的道路。差异化是企业在竞争中脱颖而出的关键手段。通过提供与竞争对手不同的产品或服务，企业可以在消费者心中树立独特的品牌形象，避免与竞争对手陷入价格战等消耗性竞争。
差异化不仅体现在产品和服务上，还包括企业的商业模式、营销策略、供应链管理等各个方面。差异化的实现依赖于企业资源的合理分配。企业在选择差异化路径时，必须根据自身的资源能力和市场需求，确保资源聚焦于最具竞争力的领域。通过合理分配资源，企业能够最大限度地发挥其优势，并通过差异化策略在竞争中实现超越。
笔者觉得，最好的差异化道路，其实是能够将不同的差异化的点组合起来，形成一个新的竞争组合。这样，企业就能够在这种差异化组织之中受益。