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在开拓海外市场的时候，我思考过如下几个主要的问题。
（1）企业出海的战略意图是什么？分阶段的战略目标是什么？
（2）出海去哪里？为什么去那里？应该制定什么样的进入策略？
（3）出海业务的模式和价值链是什么？有没有对应的组织架构？有没有适合团队自身的培训与招聘节奏？
（4）如何进行市场研究、用户洞察？如何规划产品？如何进行供应链和研发布局？
（5）品牌与营销策略如何制定？
（6）是否需要维护公共关系？是否需要处理政府关系？
（7）会有哪些文化差异？会有哪些合规风险？
后来在和企业交流的过程中，我发现这其实就是一个企业出海的全价值链模型，即从战略制定开始，到产品规划、产品制造/开发、供应链管理，再到品牌与营销管理、渠道和销售团队建设，最终到达售后与客户服务，并且能持续地迭代产品，实现产品长久价值的一个过程，如图1-1所示。
图1-1 企业出海全价值链模型
通过对全价值链模型进行层层拆解和思考，从战略思考到专业能力，从业务模型到支撑能力，来厘清出海的思路，我提炼了企业出海167模型，即1个战略、6大专业能力和7个支撑能力，如图1-2所示。
首先，1个战略指的是清晰的出海战略，它是企业出海取得成功的起点，有助于企业拆解和制定专业策略，进行资金与组织的规划，通常使用“战略屋”来指导战略制定。
其次，企业出海需要具备产品能力、品牌能力、营销能力、销售能力、渠道能力、服务能力6个主要的专业能力。
图1-2 企业出海167模型
不同业务模式的出海企业，其专业能力也会存在差异。按照业务模式，我们可以将企业分为To C和ToB两大类，再将客户群体分为四小类来进行分析，如表1-1所示。
表1-1 出海企业分类与典型企业
ToC（Business to Consumer），也写作B2C，是企业直接向最终用户提供产品或服务的模式。这种模式下，企业关注的是个人用户的需求和购买行为，其更注重产品、品牌、营销和服务能力。典型企业有名创优品、安克、内外、小米等，它们直接向全球用户提供消费品、智能手机等产品。
ToB（Business toBusiness），也写作B2B，指的是企业对企业的商业模式，即一个企业提供产品或服务给另一个企业，而不是直接给最终用户。这种模式强调的是企业间的商业交易，其更注重产品、销售、渠道和服务能力。典型企业有阿里巴巴国际站、华为云、宁德时代、智齿科技等，它们主要向其他企业提供产品、服务或解决方案。
根据对不同类型企业的研究，结合图1-3，我们可以发现其中的差异，简单来说就是在0-1阶段的To C企业更注重产品能力和营销能力，ToB企业更注重产品能力和销售能力；在1-10阶段，不同的企业需要找到自身的优势并加强，比如某To C企业加强品牌能力，某ToB企业加强服务能力；而到了10-N阶段，就要求企业将所有的能力建设起来，追求全面发展，尽量避免短板的存在。
在企业发展的过程中，6大专业能力之间存在着紧密且相互依赖的关系，它们共同构成了企业增长战略的核心要素，并且相互影响，共同推动企业的持续增长和出海成功。
最后，企业要实现全球增长，还需要本地化能力、文化融入能力、供应链管理能力、财务管理能力、合规能力、人力资源管理能力、数字化能力7个支撑能力。
企业需要专业能力来实现增长，也需要多个支撑能力帮助企业实现高效运营，以支持其在全球市场中的持续发展和成功。这些能力相互关联，共同构成了企业全球化战略目标实现的基石。
接下我们将通过层层拆解、逐一分析，来帮助读者全面了解企业实现全球增长的各项能力。