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近年来，国内部分行业出现产能过剩、需求不足的情况，部分行业又面临越来越严峻的技术和贸易壁垒，甚至一些企业已经到了不出海、就出局的境地。面对这种情况，企业想要保持持续增长，出海寻求更大的市场或将成为有理想的企业必然的选择。当下企业面临的困难和需求主要有如下四个方面。
1.国内需求不足，产能相对过剩，挤占了企业的利润空间
虽然中国人口众多，内需市场规模较大，但是随着经济的发展，部分行业竞争加剧，比如钢铁、轻工业等行业，导致企业产能过剩，只能通过“价格战”来扩大营收，结果就是挤压了利润空间。但与此同时，海外不少新兴市场还有巨大的需求没有被满足，发达国家的价格敏感度较低、付费能力较强。因此一些目光敏锐的企业纷纷出海寻找机会，比如家电、手机等行业，其中传音手机在2007年就进入非洲，如今早已成为非洲“手机之王”，之后又进入南亚市场，成为巴基斯坦和孟加拉国的智能手机销量第一的品牌，基本上避开了国内激烈的竞争。
出海可以帮助企业寻找新的增长点，降低对国内市场的依赖，分散风险，还能发现多样的需求。
我分析了多个行业的上市企业在近10年的营收变化，发现营收增长超过100%的企业中，大部分企业的海外营收占比上升速度都比较快，说明这些企业的海外收入是其营收增长的重要来源。
2.劳动力、原材料成本上升
随着社会的发展，我国老龄化问题逐渐显现，从2012年开始，我国劳动人口数量持续下降，造成劳动力成本上升。再加上土地和部分原材料市场的制约，使得一些行业必须通过全球布局来优化成本，形成更优的资源配置以保持竞争力。比如一些国内工厂通过迁往东南亚来降低成本，保持优势，再比如苹果公司产业链一直在全球持续寻找更优的配置。
3.技术和品牌发展的需要
企业要实现长远发展，就需要具备品牌、创新和技术优势。品牌的建立不是一朝一夕就能完成的，需要长期积累，技术的突破也有一定的地域性和偶然性。出海的企业可以通过在海外设立研发中心来吸收海外的技术以及创新，也可以通过投资和并购来获得优势品牌或技术资源。
比如吉利集团收购沃尔沃，帮助吉利获得了先进的汽车制造技术，还促进了吉利汽车品牌的国际化。
以美的集团为例，截至2023年中，美的集团在海外设有16个研发中心和21个主要生产基地，通过这些机构，美的能够更好地洞悉当地用户的需求，并搭建全球产业链，随着各个行业技术的发展而持续进步。
4.贸易壁垒
近年来，欧美贸易保护主义抬头，给中国企业的海外业务带来了不小的困扰，比如绿色壁垒、技术性贸易壁垒、进口限制等。特别是美国，除了加征关税，还逐步将制裁蔓延到科技、外交、金融、教育等贸易之外的诸多领域，并且不断将特定中国实体加入管制与制裁名单。
比如美国颁布的《2021年战略竞争法案》《2021年安全设备法》《2022年美国竞争法案》《2022年芯片与科学法案》，以及2022年修订的《出口管制条例》、2023年的《维护领空主权法案》《反制不可信海外电信法案》《2023财年国防授权法案》等，对多个行业造成了影响。
面对全球化与逆全球化并存的情况，虽然中国企业出海受限多多、困难重重，但总结分析下来，还是只有通过海外生产或投资的方式，才能规避这些矛盾，保持企业竞争力，这也让出海变成企业发展的必选项。比如新能源汽车企业在墨西哥落子布局，宁德时代在德国和匈牙利投资建厂，光伏企业在东南亚地区布置产能等。
张一鸣曾说：“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的1/5，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，1/5无法跟4/5竞争，所以出海是必然的。”
在我看来，出海对于很多企业来说是一个战略性的选择，不仅能够帮助企业在全球市场中保持竞争力，还能够带来新的增长机会和更大的发展空间。
在日益复杂的商业环境中，不出海的企业可能会逐渐失去市场份额、成本优势、技术优势以及全球品牌机会，何以解忧？唯有出海。