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出海对于多数企业来说，相当于二次创业，并且难度往往大于在国内创业，这时候，是否有清晰的战略就显得尤为重要。张瑞敏说过，一个企业没有发展战略，就是没有发展思路，没有思路也就没有出路。
据不完全统计，中国上市企业中，超过30%的企业没有战略规划部门，更多的企业不做或者不会做战略规划，主要依靠创始人指点方向。战略往往存在于老板的脑袋中，没有和团队充分同步。
除了制定战略，企业的战略定力也非常重要。我曾经服务过的某企业，其出海团队抱怨说，因为国内业务发展比较顺利，所以创始人希望尝试一下出海，就在仓促间开始了出海业务，但是由于战略和目标都不清晰，甚至购买海外工具都是按照国内的做法，习惯于找免费产品，开会都是用微信语音，海外员工难以适应，导致海外业务的效率较低，盈利遥遥无期，相关的决策左右摇摆。正是对战略的忽视，以及战略定力的不足，最终导致该企业出海团队骨干纷纷流失。
德鲁克认为企业战略就是企业的发展蓝图，战略的本质不是做什么，而是不做什么。战略解决的问题是你凭什么能做成。只有在正确的方向，用正确的逻辑来坚持与执行，才会有正确的结果。
企业出海经常面临一些问题，如业务模式是否适合出海？产品是否匹配？出海的目的是什么？目标国家如何选择？如何搭建出海团队？如何应对本地竞争对手？等等，都是需要深度思考的战略问题。
我认为出海企业战略的本质，是为企业在激烈的竞争中，制定出长远的发展目标和方向，并确定实现这些所需的行动计划和资源配置。
企业战略的核心要素恰好包含了愿景/使命、战略目标、战场、战役、战略支撑等。企业战略涉及对企业内部资源和能力以及外部市场环境的深入分析，以确保企业能够在不断变化的环境中保持竞争力，实现可持续发展。