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企业从计划出海到跨国经营，再到实现全球化不是一蹴而就的，这是一个渐进的过程。瑞典经济学家约翰森和瓦尔尼提出了企业国际化4阶段理论，美国经济学家罗伯逊在此基础上又提出了6阶段理论，根据实践，我认为中国企业出海普遍要经历准备出海、初步出海、多国出海、跨国经营和全球经营这5个步骤以及0-1、1-10和10-N这3个阶段，如图1-3所示。
图1-3 企业出海5步骤与3阶段
（1）准备出海。经营重点还在国内的企业，此时要开始制定出海战略和目标，确认策略，企业此时可以选择少数的出海目的地，制定详细的落地动作，进行小规模的出海测试。
（2）初步出海。企业选择少数的出海目的地后，可以有针对性地执行战略、积累经验、总结方法，实现单点成功。
（3）多国出海。此时企业可以将单个国家的成功经验进行复制，进入多个国家开展业务，持续优化资源配置。
（4）跨国经营。此时企业开始从跨国经营的角度调整组织与人才结构，开展全球资源配置。
（5）全球经营。企业迈向全球经营的阶段，实现全球本土化。
这5个步骤又可以分为0-1、1-10和10-N 3个阶段，企业在不同的阶段，有着不同的目标。在0-1阶段，企业应该致力于进入少数的目标国家，努力完成产品市场匹配（Product Market Fit，PMF），达成产品上市（Go To Market，GTM）目标，取得一定市场份额，实现单点成功。并在1～2年内快速迭代，建立初步的用户洞察和企业组织能力，同时积累营销或销售能力，为进一步发展打下基础。
在1-10阶段，企业需要制定合理的多国家市场扩张路径，尝试将上一阶段积累的经验在其他国家或地区进行复制，持续地打磨团队、沉淀经验、积累品牌资产、建立护城河。在这一阶段，企业要不断地提升在多个国家的市场份额，并且在部分地区实现盈利，迭代产品，逐步搭建本地化团队。
在10-N阶段，企业应进一步扩张并找到新的增长点，全面发展各项专业能力，完善人力资源管理、财务管理、数字化等多项支撑能力，从多国经营走向全球经营，进一步实现和巩固全球化。
有了这些了解，企业就可以分析自己所处的阶段，因时制宜地加强重点能力建设，补齐短板，构建自己的能力模型，然后开始制定出海战略了。