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收入每相差一个0，都是一种财富框架对另一种财富框架的碾压。
你想象中的“穷人”，是什么样的？
据统计，中国有5.47亿人口月收入仍然低于1000元，月收入低于2000元的人数达到9.64亿，而这些人广泛分布于农村和中西部地区。
现在，中国家庭一年可支配收入的中位数，是5万～6万元人民币，而美国家庭约为6万美元。即使在北京，夫妻俩加起来一年的可支配收入的中位数大概也只有10万元。所以，中国大部分家庭的实际经济状况其实没有大家想象的那么富有。
我做投资的时候，经常发现很多投资经理，是不太了解中国的真实国情的，而且他们往往没有发声渠道。
那么，什么叫富人？
《2020胡润财富报告》提到：截至2019年12月31日，中国拥有600万元人民币以上资产的家庭有501万户，称为“富裕家庭”；拥有千万元人民币资产的高净值家庭有202万户；拥有亿元人民币以上资产的家庭有13万户，这类家庭被称为“超高净值家庭”。
我现在问你一个问题： 穷人为什么穷，富人为什么富？
我们从结果分析，根据胡润财富的调查，202万户千万元人民币资产的富裕家庭的从业结构，是这样的：
60%是企业主，20%是金领，10%是炒房者，10%是职业股民，如图1-1。
图1-1 千万元人民币资产“高净值家庭”构成
而到了亿元俱乐部里，75%的人是企业主，15%的人是炒房者，10%是职业股民，金领已经从亿元俱乐部里消失了。
图1-2 亿元人民币资产“超高净值家庭”构成
从图1-2中可以看出，在亿元收入群体中，75%都是企业家。实际上，收入在百万元以上的群体里，企业家群体也是主流，大概有50%是企业家，还有一部分是股民。在拥有600万元以上资产的家庭里，还有一部分人是经理。
比如，夫妻俩都在某头部公司上班，年薪百万元，这种家庭就叫“金领家庭”。所以，从数据来看，大部分人要想创造财富还是要靠创业。
穷人和富人在收入上的差距，本质上是一种财富框架和另一种财富框架的差距。
人们往往追求稳定性，所以牺牲了绝大部分收益的上限，富有阶层往往明白，收益和风险是相辅相成的，适当的风险有益于财富增长。
跨越阶层，就是从一种财富框架切换到另一种财富框架，可想而知，它不可能是一件简单的事情。
阶层与阶层之间的鸿沟，犹如天堑，单靠人力往往难以跨越。
曾经看过一篇文章，讲述当猎人把一群斑羚逼到悬崖边时，斑羚是如何跨越巨大悬崖的：前面的老斑羚奋力向前奔跑，后面的年轻斑羚在老斑羚即将坠落时，踩在它们的身体上，借助余力，飞跃到对岸，实现种族的延续。
其实我们的家族也是如此，想跨越阶层的鸿沟，就要冒着粉身碎骨的风险，这往往需要几代人的努力，像斑羚一样悲壮，父母为儿女铺路架桥，才能让下一代沿着既有的上升路径跨越阶层。
在这种代与代之间的阶层接力中，单纯的勤奋和努力显得有些力不从心。一个月薪3000元的人，仅靠勤奋和努力达到月入3万元是很难的。一个月薪3万元的人，想靠自己的勤奋赚到月薪30万元，也几乎难以实现。
事实上，这个世界上还有人月入3000万元。但300万元与3000万元之间差了一个位数，这是普通人一生难以企及的高度，然而，月入300万元的人和月入3万元的人，每天都是相同的24小时，差距到底在哪里？
财富和阶层的每次跨越，都是一个财富框架对另一个财富框架的碾压。
阶层跨越的关键，就在于从一个框架到另一个框架。这个过程中，必然要冒风险，必然会有损失，必然经历动荡。
《跨越鸿沟》这本书里讲到一个叫“惊险一跃”的概念，普通人每跨越一个“位数”的阶层，都需要惊险一跃。 这个社会有很多层级，任何时候想跨越阶层，都要将之前几乎全部的积累冒险投入。
比如，从月薪3000元到月薪3万元，可能需要你鼓起勇气离开小县城到北上广深打拼。
从月入3万元到30万元，可能需要你抛弃过往的积累，开一家淘宝店，需要你去进货、交保证金，解决物流、产品、销售等问题。
从300万元到1000万元，你可能需要押上全部身家，才能博得“位数”晋升的机会。
即便是年收入1亿元的人，想获得10亿元收入时，也需要拿出大部分资金去冒险。
也就是说，收入每增加一位数，都必须承担很大的风险，不冒险就难有突破性收益。
这“惊险一跃”，你敢不敢跳？
在跨越的过程中，要么是你的家族中有人如老斑羚般为你搭桥铺路，要么就是你顺应趋势和红利，借着时代东风渡到了对岸。
跨越阶层的过程其实是需要你“洗心革面”的，需要你转变思维和认知，从消费者转变为生产者，从打工人蜕变成创业者，从没有产品到拥有自己的产品，只有抓住当下市场的各种红利，收入才能实现几何级数的增长。
一旦你愿意摆脱对稳定的执着，敢于承担风险，愿意用框架思维做事，善于调动大脑获取财富，你就会发现，后面的事情会变得越来越顺。
要打破既有框架，最好的方式就是多读书。不读书的人往往不知道这个世界上存在如此多的模式、生活方式、赚钱机会、思维方式和看问题的角度。局限的思维会让你只用单一视角和观点看世界。
另外，要适度冒险，勇于尝试未知的领域。比如，你现在正在大厂工作，不妨从副业开始做一些小尝试。
如果你想向上发展，想改变命运和阶层，就要不断尝试新事物。而且，尝试之后还要善于复盘、总结、迭代。把你经历过的人或事总结成一套体系，持续迭代属于你的成事心法、认知模型和框架。
我在直播连麦中听过很多创业故事。其中有位来自江西的阿妹，初中毕业后就到广州打工。工作几年后，她开始经营服装店，年收入十几万元到二十万元。后来她发现汽配行业很挣钱，于是她又豁出去投入其中并获得了可观的收益。随后她投资上千万元打造亲子游泳馆，却遭遇疫情冲击，经营一度困难。
由此可见，普通人的每次逆袭都很惊险。每次跨越几乎都需要投入大部分积蓄去冒险，才可能获得收入翻10倍的机会。
打破固有思维也存在风险，但风险往往与收益成正比。查理·芒格曾在演讲中谈道：
“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。”
这个黄金法则告诉我们，当你期待某个大的收益时，你要思考自己是否付出了相应的努力，是否承担了相应的风险和责任。当你付出应有的代价，承担相应的责任，最终的成果自然应该由你享受。
在社会中，有人是偶然抓住机会赚到钱后，才逐渐改变思维方式的。而我则是因为投资经历，看到了不同阶层的赚钱模式，即先具备了多元思维，然后才开始创业的。
所以，人究竟是先有100万元还是先有富人思维？这个问题也许本身就是一体两面的。有人是先赚到钱，触发认知的改变，形成富人思维；也有很多人像我一样，因为职业、经历或者阅读，先形成富人思维，再去赚钱。
如今，在互联网短视频平台上，人们不再嘲笑一夜暴富，因为成功者的崛起原因各不相同。但你会发现，那些年入百万元的人思维方式往往相似，他们的思维方式基本上是非线性的。
那么，富人究竟为什么会富呢？
比起钱，富人更爱惜自己的时间
在穷人眼中，钱是优先于时间的，时间可以用来换钱。而在富人眼里，时间比金钱更宝贵。
对时间的态度是一个重要的思维方式， 也是判断一个人是否具有长期发展潜力的关键指标。即便是当下并不富裕的年轻人，从他对待和安排时间的方式，也能看出他将来是否有机会出人头地。
大部分富人从事具体的实务性工作
很多人认为富人的工作都是光鲜亮丽的，每天只需要做做决策就够了。但实际上，那些年收入百万甚至千万的企业经营者，往往需要亲力亲为地处理各类具体事务：从物流发货、回复客户咨询，到四处跑业务、洽谈项目，甚至还要应对法律纠纷、处理突发状况。
这表明财富的积累并不在于工作的体面程度，而在于个人务实的态度和切实的努力，真正成功的人都会投入创造价值的各个环节当中。
富人的投资收益框架
举例来说，当你有10万元的时候，你的投资渠道很窄，比如只能买些基金。当可投资的资金少时，可选择的项目就非常有限。大部分人都会想着等自己攒够几十万元的时候去加盟开店。
如果你有一个亿，可投资的项目就多了，可以是一部分房产，一部分股票，还有一部分实体资产。有些人还会投资采石场、矿场，或是农业、旅游业等各种项目。所以，富人可投资的资产种类很多，选择范围也是非常广的。
当资金的量级提升时，收益率也会相应地上升。这也就解释了为什么我们会看到一种趋势：富人越来越富。
我做了5年投资，这份工作让我拥有了不同的思维方式。我知道哪些人有钱，也知道他们是如何变有钱的。这是一份很神奇也很难复制的经历。我对“哪里有钱”“怎么挣钱”这件事非常敏感。拥有赚钱思维，实现月收入从几万元到几十万元的跨越，主要有三个核心点。
勤奋≠成功
很多人说，勤奋是通往成功的必经之路。在这个竞争激烈的时代，你要想成功，确实需要足够勤奋，才有可能比别人领先一步。
但从我做投资人的经历来看，很多创始人只需要做对决策就好，并不需要每天在公司工作。他一天只需要工作四个小时，做好整体的管理和安排，把具体的事情交给其他人去做。
很多人把勤奋当作自己的借口。
其实，勤奋只是一种朴素的道德观，跟成功并没有必然的关系。
那些想偷懒、不想勤奋的人，更应该像创始人一样拥有框架思维，要在更重要、更有效率的事情上做决策，至于一些小的决策，即便错了，也不会影响大局。
比如说，你选对了另一半。这件事做对了，那家长里短的小决策还重要吗？不重要。你把真正重要的角色做对了，剩下的时间你就可以安安心心享受生活了。
懒人需要框架，恰恰是要让自己变得更懒，变得更舒适。大部分人太“卷”、太勤奋了，我反而希望大家对自己别有那么高的要求。不要让自己一天工作14个小时，要让自己活得更健康、更舒适！
把关键的决策做好以后，可以放平心态，就像打游戏一样，当你知道这关的最终对手是谁的时候，可能就没那么着急了，可以一步一步慢慢来。
种一棵自己的摇钱树
摇钱树指的是你要完整地做一个属于自己的产品，并把它销售出去。
比如，有人摆摊，搭建自己的小红书账号；还有人在闲鱼上卖课，资料包只卖一分钱，然后把客流引到自己的私域，卖各种各样的副业项目，一个月也能挣几万元。
你完整地经历了生产、获客，并把产品卖出去之后，就形成了商业上完整的、极简的小闭环。这样，你就有了自己的一棵小摇钱树。你要想方设法地浇灌它，让这个闭环变得越来越大。
在这个过程中，你可以只做流量，把交付交给别人；也可以做流量之后，再做一部分的交付。你甚至可以倒卖流量。很多流量“贩子”会把公域流量导到一个机构里，让机构帮忙转换。
当你有了一棵摇钱树时，你可以从产品、销售、流量等任一角度出发，持续地浇灌它，让它帮你实现财富的跨越。
顺势而为
前面我提过，一个人的收入想要增加一个位数，都不是人力轻易能达到的，都要惊险一跃。而且，你想要完成这次跨越的时候，必须抓住势能，要在风口和趋势的朝向里。趋势其实就是给普通人翻身的红利。如果我们把富人的钱看作存量，趋势就意味着增量。
社会趋势的变化就是一场场造富运动，每一波新趋势出现，都会产生新的富人。
所以，想跨越阶层，你要顺着趋势，让趋势把你带到原本够不到的地方。
此外，我想说， 风险与收益成正比。 我以前很怕劝大家去冒险，但自从创业以后，尤其是经历了很多事情之后，我想跟大家说，适当冒险，是有益于身心健康的。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）在2002年获得了诺贝尔经济学奖，他在《思考，快与慢》这本书里讲过一个故事，用概率学理论证明了“富贵险中求”这句话的逻辑是对的。
两个经济学家打赌抛硬币，A对B说：“抛一次硬币，正面你赢，你赚200元，反面你输，你输100元，你抛还是不抛？”只抛一次硬币，B输和赢的概率其实都是50%。那如果让你抛100次，你觉得赢的概率有多少？你赌还是不赌？
很多人面对这个问题的选择会有所不同，觉得抛一次是“五五开”就会赌。抛100次时很多人就会迟疑不决，实际上，抛100次时赢的概率是100%。
如果你抛两次，只有两次都是反面的时候你才会输200块钱，你赢钱的可能性是75%，其中有25%的概率赢400元，50%的概率赢100元。因此，你抛硬币的次数越多，赢钱的概率就越大。
卡尼曼的故事讲了一个隐性公式：我们的感受和体验是不一样的。我们失去100元的痛苦，需要用得到200元的快乐才能抵消。
其实这100次抛硬币的机会，就像是人生中的100次选择。在我们的一生中，我们会面临各种各样的选择，而绝大多数人都会低估收益、高估风险。实际上，很多人都不愿意冒险，在看到“抛100次硬币的赌局”时就已经认输不赌了。因为他们看不到未来的收益。
在此，我要送给大家一句话： 富人的钱是用框架赚来的，他们的认知高度，决定了他们能赚到的钱的多少。
现在，请你认真思考一个问题：
你的摇钱树是什么？