第2章
个人品牌变现的途径

打造个人品牌的最终目的是什么？

对于普通人来说，希望通过个人品牌为自己带来更大的效益。比如，销售人员希望自己的个人品牌吸引更多新老客户；设计人员希望自己的作品卖出更好的价格，并且能够得到更多甲方的青睐；知识领域的个人品牌博主，除了传播自己的观点、方法论、知识体系之外，也希望通过授课等方式让自己实现各种自由。

所以，个人品牌另外一个重要的点就是变现，这一章就来讲一讲个人品牌变现的途径。当你知道个人品牌能够多途径变现，是不是觉得打造个人品牌过程中所有的困难都是可以克服的呢？

2.1 有人愿意为成长买单

个人品牌为什么能变现？是因为，有的人会买走你打造出来的产品，也有的人会为自己的情绪、成长等花钱。

20年前，不会有普通人为了搭配一身衣服而付费，但是，近几年，新兴的职业里有那么一个职业专门为别人搭配衣服鞋帽首饰，并以此赚取不菲的服务费用，被称作“服装搭配师”。

由此可见，现在很多人愿意为自己的“美”花钱。和这个概念相似，有的人会为自己的坏情绪花钱，所以诞生了“出气筒”这个职业，收取一个小时几百到几千不等的费用，对于一些不能将个人情绪随意发泄而且不缺钱的客户来说，钱是小事，能把自己心中的怒火怨气撒出去才是大事。

现在的职业五花八门，但是从根本上来说，就两个字——服务。

笔者有一位熟悉的情感作家王老师，她出版了很多脍炙人口的情感类书籍，然后又考取了国家心理咨询师的证书，从一个情感作家转身成为情感咨询师。王老师有意识地打造自己的个人品牌，现在，她已经拥有了自己的工作室，并且拥有上百万的粉丝。

实际上，在十多年前写情感书籍的时候，很少有人会愿意将自己的婚姻生活、感情生活公开与他人交流。但是，近几年，很多粉丝纷纷掏钱上王老师的情感课程，有些粉丝还会预约她的一对一情感咨询活动，几百块钱一个小时的情感咨询，近期的名额都已经排满。

很多人正在为自己的行为、情绪、感情甚至是兴趣买单。有一位在知乎上很有名气的姑娘，和她私聊是要付费的，她能够给你做职业规划，能够纾解你的困惑情感。这位姑娘是90后，明明一个小时299元的收费不算便宜，但却有很多人在聊完之后，付钱给她还要说一声感谢。因为，整个聊天过程让对方感到舒适，感到受益匪浅。

上面举的例子，帮人穿衣搭配能赚钱、做个“出气筒”能赚钱、开办情感咨询能赚钱，甚至陪人聊天都能赚钱。可是，当你仔细去揣摩这些案例，会发现一个特点，那就是这些能够从奇怪的渠道赚钱的人们在这一行里很有名气。

没错，打造出了个人品牌，变现途径就多了。说句实话，穿搭谁不会呢？但是，为什么只有少数的人能够通过这一行赚到很多钱？就是因为她们在前期积累了自己的人气，打造了自己的品牌。

前文提到的90后姑娘，她在知乎上的文章动不动就有上百万的阅读量，评论都上万，大家都觉得她是一个正能量传播者，很多人看了她的文章会感觉心情很好，充满动力。所以，愿意花钱跟她聊天，却不会花钱找别人聊天。每个人都会为自己的成长买单，不管是哪方面的成长，知识、才能甚至是情绪，只要他感觉自己受益匪浅，得到了令自己满意的结果，他就会为此买单。

既然这么多人愿意买单，那么，已经打造出个人品牌的你，又该从哪些渠道“收款”呢？

第一，做内容。

通过内容，靠着你的个人品牌和流量进行变现，比较常用的就是文章、视频、出书等模式。不管是写文章还是做视频，都要依附于一个自媒体平台，比如今日头条、百家号、企鹅号、微信公众号、知乎、抖音、快手等，就是能够发布内容的平台。

当你产出内容的阅读量越高，你能够获得的收益也就越大。互联网时代给很多人创造了传播自己、塑造自己的机会，前提是需要你做出好的内容，有一点“英雄不问出身”的意思。只要你成一个品牌，你的文章或视频得到了很多人的认可，就像滚雪球一样，你的口碑和个人品牌也会越来越知名。

只要踏踏实实地产出原创好内容，打造自己的个人品牌就不难。而且，每个平台都会对优秀的内容创造者给予不同的奖励，当你成了一个品牌，你赚取收益的渠道也不再局限于好内容的阅读量和流量产生的收益，平台也会给你收益。

总的来说，靠内容变现就是要创作有价值的、能得到别人喜欢并认可的内容，靠流量、平台奖励去获得变现。

第二，做产品。

简单地说，就是带货，可以是线上的，也可以是线下的，通过个人品牌将自己代理的产品卖给粉丝和有需求的客户进行变现。

举个例子。经济学这一类的书籍，很多人都看不懂，厚厚的一本书对于大多数人，尤其是非经济学专业出身的人，基本上能看完三分之一就已经很厉害了。但是，薛兆丰教授拿着自己的书做客直播间，用了十几分钟卖完了5000本《经济学讲义》。

其中很多的购买者是为自己的喜欢买单，他们喜欢薛教授的言谈举止，把薛教授当作自己的偶像。买书的人有的是买来读，有的是买来收藏，有的是为知识买单，有的是为自己的偶像买单，有的甚至是为自己能够参与其中的气氛买单。

现在线上带货比较火，而且其热度还会持续，但更加有规则，更加健康。想要通过个人品牌直播带货的主播，一定要遵守规则、遵守制度，粉丝是一点点积累的，不要急功近利，得不偿失。

第三，做咨询。

常见的咨询方式是付费课程和一对一咨询。付费课程走的是量，内容对大家普遍适用。一对一咨询费用较高，整个咨询过程中的方案、方法属于为客户私人定制。

做咨询需要有专业的水平。比如，同样是情感咨询，大家都会选择有国家心理咨询师证书的人员去做咨询，没有专业资格证的咨询师，相对来说就让人觉得不够专业。做咨询，首先要求“打铁还需自身硬”。

第四，接广告。

如果你的个人品牌能引来足够多的流量，广告也会接踵而来。下面总结一些广告报价供大家参考。

① 短文。字数一般为300～600字，推荐或者介绍一款甲方提供的产品或服务，一般收费在300～1000元不等，需要根据你的粉丝数量以及个人品牌度而定。

② 长图文。专门为甲方的产品写一篇图文进行介绍，详细说明产品优势、利益，并提供明确的购买链接。收费根据你的文章的阅读量来确定，一般一次阅读1元左右，比如你的文章有1万的阅读量，你的广告报价就是1万元。

不管哪种方式，有一点是相同的，即领域要垂直，否则你无法强化你的个人品牌，更无法吸引更多甲方的关注。

第五，做社群。

社群与以上几种方式相同的是，表现形式可以是内容、产品或者咨询；不同的是，社群是在粉丝数量不多的情况下以个人品牌为标的，吸引粉丝去购买你的产品、内容等。

简单来说，你是一个群的群主，把这个群维护得非常好，群里全是志趣相投的人们，大家和谐、和睦，为了共同的目标或同一件事而努力，所以，喜好、努力方向以及讨论内容都是一致的。比如，一个正规的投资者群，大家讨论的是如何更好地投资赚取收益；一个团购群，大家常做的就是拼团以低价格买入更好的产品。

社群变现有以下4种方式。

① 收取年费。加入社群可收取年费，相应地，群主要把和费用相等甚至物超所值的内容或产品提供给大家。比如，读书群，既然收费了，就要想办法给大家一些福利，市面上难找到的电子书，各平台收费的电子书，在群里可以免费阅读。这样，大家才会觉得年费交得不亏。

② 售卖课程。比如，你管理的是一个写手群，大家都希望写出更好的文章获取更高的收入，这时候，你可以收费卖课程。但一定要记住，课程必须是干货，能够真正提升群内成员写作水平，如果没有用的话，就会被群起而攻之。

③ 对接服务。还是以写手群为例，作为管理者，如果你手里有甲方资源，就可以做一个中介，把写手介绍给甲方，从中赚取一些费用。除了写手群，很多群都可以用对接服务和资源的方式赚取其中的中介费。

④ 卖产品。之前关注过一个以高档香云纱服装为主要产品的群，管理得非常好，大家也很和谐。群主卖服装，偶尔也会卖一些地方小吃，群员如果有很好的产品也可以卖给群成员，但是要求产品好、价格优，如果被群成员或群主发现产品没有宣传的好，很可能直接被群主踢出去。所以，群主在群里卖产品一定要注意产品质量，不要让自己辛苦管理的群因为蝇头小利就这么散了。

小结

IP变现是我们打造个人IP的最终目标，或许我们做不到一篇文章接下60万元的广告，但是，一篇文章赚到600块钱，对于打造个人品牌的你来说可能就比较轻松。

在变现渠道中，不管是产品、内容还是咨询，或者社群，都需要谨记以下三点。

① 专业。你的专业程度影响着你所产出的内容是否能够获得更多粉丝、流量。

② 细分领域、垂直领域。领域越垂直，你能够得到的回报越大；范围设定得越宽泛，相对来说就越难达到相应的高度，所以，在选择领域时需要注意精准化、垂直化。

③ 态度。做一件事要认认真真，最忌三天打鱼两天晒网，而且认真的态度可以感染你的粉丝、受众。个人品牌的打造不是一朝一夕之功，需要的是功底和积累。

综上所述，只要你能够打造出个人品牌，就一定会有用武之地，也一定会带来一定的收益。个人品牌是一点点积累而成的，急于求成往往会让自己“德不配位”。

2.2 个人品牌与私域流量

有这么一句话：流量是一切项目的基础。

这句话看似没错，毕竟现在是流量为王的时代，有流量就有客户，收益直接跟流量挂钩，你能创造多大的流量就能够获取多大的收益。真的是这样吗？

很多想要打造个人品牌的人会碰到以下困扰。

① 手里有项目，但是不会引流。

② 有流量，但是不会变现。

这一节，我们就主要针对这两个问题进行讲解。首先介绍一下互联网赚钱的神仙组合“个人品牌”和“私域流量”的关系。

（1）“个人品牌”与“私域流量”的关系

首先，个人品牌需要依靠私域流量来变现；其次，私域流量要借助个人品牌来进行积累；最后，个人品牌和私域流量实际上是相互利用的关系，缺一不可。

不是所有的个人品牌都会自动变现，先来举个例子。

一位运营了12年，有200多万粉丝的游戏主播在告别视频里说了这样一段话：“我的年纪也不小了，靠着游戏短视频每天收入只有几十块钱，入不敷出，而且因为长期坐在电脑前，现在浑身是病，我才三十多岁，还想多活些年头，所以忍痛告别。”

这段话透露出游戏主播的三个现状：

① 每天收入只有几十块钱；

② 身体不好长期吃药；

③ 才三十多岁，正当拼搏事业的最好年纪。

但是，拥有200多万粉丝的他，因生活所迫、身体所累，不能继续更新视频了，在评论区很多粉丝惊呼：“大神，你粉丝那么多，视频播放量那么高，怎么可能一天十几块钱。”

这位游戏主播的视频的确很不错，但他没有将流量转变为私域流量，更没有通过流量变现，才导致最终不得不告别平台。

什么叫作打造私域平台，再举一个例子。小武做视频也有些年头了，他的粉丝只有20多万，但他已经开始寻找通过粉丝变现的渠道。

小武听从别人的建议，给自己打造了一个生活积极向上的阳光男孩的形象，他本人也比较符合这个形象。随后，他将今日头条的粉丝们慢慢导入微信，然后在微信建了一个群，虽然这个群只有100多人，但是，这个100多人的群给他创造了一个月5万元的收益。而在此之前，小武虽有20万粉丝，但只能靠播放流量来获取少量的收益。

微信好友是标准的私域流量，你将在别的渠道建立起来的个人品牌所带来的粉丝导入微信之后，你的私域流量才开始聚集，通过私域流量变现要比在其他平台更容易。

上文中的游戏主播如果能够早点领悟到私域流量，那么，他可以开课程教新手们打游戏，也可以通过私域流量出售游戏装备，甚至可以制作出售视频课程。他有200多万粉丝，但他没能很好地利用起来。

这样一说，大家是不是就明白了，为什么打造个人品牌之后，还需要打造私域流量；同样，有了私域流量为什么一定要建立个人品牌，因为，只有双管齐下，才能实现变现。

（2）有项目，不会引流，怎么办

下面给大家一个思维导图，不同的内容可在相匹配的平台上进行引流。

（3）有流量，不会变现，怎么办

下面分享几种变现的思路。

思路一：公开课。

这里要求你的能力特别强，而且别人很想学到你的本事。比如你是撰稿人员，稿件屡屡发表在阅读上百万的公众号上，你的能力就会被很多想要投稿到大公众号赚取稿费的写手所羡慕，也就特别希望跟你学习写作，这样你就可以开公开课。

这个公开课是付费的，因为大家要为知识付费。只要价格公道，大家会乐于付费。

思路二，培训。

和公开课不一样，培训往往是很多节课。比如，实战技巧教会你如何写出不被拒稿的好内容，或者教会你如何在30分钟做好一个播放量过万的小视频，等等，这些都可以作为培训内容。培训课程也是循序渐进，从一节课几元钱、十几元钱，慢慢到一节课上百元钱。

思路三，引流。

将粉丝引流到某个店里购买相关产品，或者是引流到某个企业，等等。比如，游戏解说可以给新出来的游戏引流粉丝，从中赚取收益，也算是个人品牌的变现。

思路四，带货。

有流量就可适当带货，但是一定要注意不要见利就带。带货前要好好地审查产品，好的产品可以提升你的个人品牌，差的产品也能够一下子就把你拉下流量神坛。所以，带货，带好货，永远都是变现不错的思路。

小结

个人品牌和私域流量相辅相成，所以，不能只打造个人品牌，因为个人品牌像是一块牌匾，供大家仰望，而私域流量才是落地。

根据最新自媒体行业统计报告，我国现在有400万全职自媒体人、600万兼职自媒体人。但是，能做到月收入过万的人只占1%，能做到年收入过百万的人只有不到1‰。

原因很简单，因为很多人都没找到适合自己的变现方式。

有一些个人品牌的出现就与变现有关，比如直播带货红起来的辛巴等人，他们不需要考虑如何变现，因为从开始就是变现模式。

但是，很多做情感视频、歌曲原创视频、电影解说视频的主播们拥有几十万上百万的粉丝，还在变现路上艰难而行。给这些拥有大量粉丝的主播们一个建议，将粉丝从公域流量慢慢导流到自己的私域流量，将粉丝们从其他平台聚集到微信里，微信里的粉丝相对来说信任度、黏度更高一些，这些粉丝最终会成为你变现的基础群体。

2.3 付出的时间和得到的回报

个人品牌变现并不容易，而且还是一个长期的过程，想要赚快钱是行不通的。虽然很多网红看似赚钱很快，但是，他们并没有打造出自己的个人品牌。

（1）走得太急太快，反而更容易放弃

紧急且重要的事情，不紧急但重要的事情，我们应该先做哪个？

毫无疑问，紧急且重要的事情。

但是，个人品牌变现不是紧急且重要的事情，而是不紧急但重要的事情。

因为“不紧急”，才让人感觉到“不着急”。

·没事儿，等等再说。

·哎呀，反正还有时间。

·没有限制时间，再说吧！

即便这件事情很重要，但我们面对它的态度却是能拖就拖，这样的态度是不可能完成个人品牌的。因为，个人品牌需要找到定位、打磨产品、做出优质内容、策划销售策略……每一件事都很重要，但每一件事都不着急。

之前有一个朋友特别郁闷，因为她想打造个人品牌，但是，她平时与多个甲方合作，稿子多得写不完，根本没时间去做自己想做的。有一天，这个朋友跟姐姐聊天，说起此困惑，姐姐评价说：“你这贪图赚快钱。”

朋友回家的路上越想越生气，写一篇稿，查资料就要半天，写完还要好好打磨，怎么能说是赚快钱呢？

后来，当她终于有时间按照自己的意愿打造个人品牌时，从自己的定位到选择展现的方式都一一考量，她突然理解了姐姐的话。给甲方写稿，真的就是“赚快钱”，就是做了“紧急且重要的事情”，而“不紧急但却重要的事情”却一直搁置着没有做，不是因为不重要，而是因为不着急。

打造个人品牌，这件“不紧急但很重要的事”就好像一条看不见尽头的路，我们努力向前赶路，但很久过去了，还是看不到头，这让人觉得很挫败。于是，很多人慢慢地停下来，或者反身折回，抑或直接走向岔道。每个人都想打造自己的品牌，太着急了，反而适得其反，最终放弃了打造个人品牌的计划和目标。

（2）个人品牌赚取的是未来的回报

很多人可能会有这样的想法，个人品牌打造的过程中就可赚取收益，有一万粉丝赚一万粉丝的收益，有十万粉丝赚十万粉丝的收益，结果发现，有一万粉丝的自己可能在很长时间之后才赚了一千粉丝的收益。

当发现自己的付出和回报不等时，有点心灰意冷。这实在是没有必要，因为做个人品牌，赚取的是未来的回报。

在打造个人品牌之前，很多人都会为定位而发愁。这时候，可以把定位放一边，先看看自己的代表作，或许能够创作出什么代表作。

举个例子。你写恐怖小说写得特别好，阅读量特别高，这时候就不要再花费时间去写言情小说，而应该专攻恐怖小说。等把恐怖小说的代表作打磨好，再考虑别的。

这样的打磨过程会比较长，想赚快钱的人不太适合做个人品牌。

（3）如何做个人品牌

沸水效应：一开始专注于把一锅水烧沸腾。水沸腾后，只需要维持小火，水就能持续沸腾。

这句话什么意思？

比如，有人写恐怖小说写出了名堂，打造出自己的个人品牌，然后就在恐怖小说这个细分领域持续专注地输出作品。然后，因为小说太有趣，发表在恐怖小说领域里面的一些顶尖平台，甚至出版了纸质书。

接下来他就可以研究如何教别人写恐怖小说，做直播课，做短视频，招学员，进行变现。

再举个例子。剧本杀最近很火，很多人开了课程教别人写剧本杀，不辛苦，赚得还很多。但是，他是一开始就可以利用自己的个人品牌赚钱吗？并不是，至少他写过很多优秀的剧本杀，已经具备了足够给自己背书的资质。

每一件事、每一个作品都需要在一段时间内集中精力专注打磨。个人品牌的塑造无法一蹴而就，即便变现的途径真的很多，变现也不是立竿见影的，需要投入时间和付出精力。

小结

这一章更像是给大家一个希望，让大家看到做个人品牌能够变现的美好未来，但同时，也清醒地指出，个人品牌打造的过程以及个人品牌变现的过程都比较漫长，在这个过程中，耐得住寂寞，扛得起压力，很重要。

想要打造个人品牌需要注意如下几点。

① 打造个人品牌的同时，别忘了打造属于你的私域流量。

② 打造个人品牌过程中的引流方法，可以参照思维导图，一目了然。如果还有不明白的，可以联系笔者，具体问题具体分析。

③ 打造个人品牌需要摆正态度，选择了正确的方向，该如何走下去也很重要，不要半途而废。

④ 个人品牌打造是一个长期的过程，要做好心理准备，也要做好随时学习的准备。