第2章
文案标题，突出亮点

2.1　优质标题，这样来写

一个文案，最先吸引用户的是什么？是标题！优秀的标题能吸引用户查看短视频内容，促进短视频上热门。

2.1.1　标题制作，3大要点

标题是短视频的重要组成部分，要想做好短视频电商文案，要重点关注标题的创作。标题创作必须掌握一定的技巧和写作标准，只有熟练掌握标题创作的必备要素，才能更好、更快地创作出标题，达到引人注目的效果。

那么在撰写短视频标题时，应该重点关注哪些方面呢？一般来说，标题制作有如下3个要点。

1．体现主题，紧密联系

标题是短视频的“窗户”，用户如果能从这扇窗户中看到短视频的大致内容，就说明这则标题是合格的。换句话说，标题要体现主题。

虽然标题要起到吸引用户的作用，但是如果用户被某一标题吸引，点击查看内容时却发现标题和内容联系不紧密，或是完全没有联系，就会降低用户的信任度，短视频的点赞和转发量也就无法提高。

这要求运营者在撰写标题时，一定要注意标题与内容联系紧密，不要做“标题党”。

2．简洁明了，重点突出

一个标题的好坏直接决定了短视频点击量、完播率，所以标题一定要简洁明了、重点突出，字数不要太多，最好能朗朗上口，这样才能让用户在短时间内知道你想要表达什么。如果用户感兴趣，自然愿意点击查看短视频。

简洁明了的标题会给用户一个比较舒适的视觉感受，阅读起来也方便。图2-1所示的标题虽然只有10个字，但用户能从中看出短视频的主要内容，这样的标题就很好。

3．吸睛词语，聚焦目光

标题展示了一个短视频的大意、主旨，甚至是对故事背景的诠释，一个短视频各项数据的高低，与标题有着不可分割的联系。

要想吸引用户，标题就必须有点睛之处。给标题“点睛”是有技巧的，运营者可以加入一些能够吸引用户眼球的词，比如“惊现”“福利”“秘诀”“震惊”等。这些“点睛”词，能够更好地聚焦用户的目光，让用户对内容产生好奇心，如图2-2所示。

2.1.2　拟写标题，3个原则

评判一个电商文案标题的好坏，不仅要看它是否有吸引力，还要参照其他一些原则。遵循以下原则，短视频更容易上热门。

1．换位原则

短视频运营者在拟定标题时，要站在用户的角度去思考。运营者应该把自己当成用户，如果用户想了解这个问题，会用什么词搜索这个问题的答案，这样写出来的标题更符合用户的需求。

运营者在拟写标题前，可以先搜索有关的关键词，然后从排名靠前的文案中找出这些标题的写作规律，再将这些规律用于自己的文案标题。

2．新颖原则

如果想让自己的文案标题形式新颖，可以采用多种方法。这里介绍几种比较实用的标题形式。

（1）文案标题要尽量使用问句，这样能引起人们的好奇心，比如，“谁来‘拯救’缺失的牙齿？”这样的标题更容易吸引读者。

（2）短视频标题要尽量突出重点内容，这样才会有吸引力。

（3）要尽量将利益写出来，无论是看完这个短视频所带来的利益，还是这个短视频中涉及的产品或服务所带来的利益，都应该在标题中直接告诉用户，从而增加标题对用户的吸引力。

3．关键词组合原则

通过观察可以发现，能获得高流量的文案标题，都是多个关键词组合之后的标题。这是因为，只有单个关键词的标题，它的排名影响力不如多个关键词的标题。

例如，仅在标题中嵌入“面膜”这一个关键词，用户在搜索时，只有搜索到“面膜”，短视频才会被搜索出来。而如果标题含有“面膜”“变美”“年轻”等多个关键词，用户搜索其中任意一个关键字，短视频都会被搜索出来，标题“露脸”的机会也就更多了。

2.1.3　借助词根，增加曝光

我们知道写标题要遵守关键词组合的原则，下面给大家介绍如何在标题中运用关键词。

在标题中运用关键词，需要考虑关键词是否含有词根。词根，此处指的是词语的最小组成单元。只要有词根，我们就可以组成不同的词。短视频运营者在标题中加入有词根的关键词，可以提高短视频的展现机会。

例如，一个标题为“十分钟教你快速学会手机摄影”，这个标题中“手机摄影”就是关键词，而“摄影”就是词根。根据词根我们可以写出更多的与摄影相关的标题。用户一般会根据词根去搜索短视频，只要你的标题中包含了该词根，该短视频就更容易被用户搜索到。

2.1.4　体现主旨，一眼看懂

俗话说：“题好一半文。”一个好的标题就等于视频文案成功了一半。标题是否体现视频的主旨是衡量标题好坏的主要参考依据。如果一个标题不能做到用户第一眼就看懂它想要表达什么，并由此得出该视频是否具有点击查看的价值，那么用户很可能会放弃查看这个短视频。

电商文案标题体现文案主旨与否，会有怎样不同的结果呢？如图2-3所示。大家可以直观地看出，要想让自己的视频上热门，文案标题一定要体现主旨。

2.2　吸睛标题，12种套路

在短视频的运营过程中，标题的重要性不言而喻。标题如此重要，有什么方法可以快速制作出吸睛标题呢？接下来将介绍制作吸睛标题的12种常见套路。

2.2.1　福利发送，有利可图

福利发送型标题是指标题带有与“福利”相关的字眼，向用户传递一种“这个短视频就是来送福利的”感觉，让用户觉得有利可图，从而忍不住想要了解短视频的内容。福利发送型标题的表达方法有两种，一种是直接型，另一种是间接型，虽然表达方式不同，但是效果相差无几，如图2-4所示。

值得注意的是，无论是直接型，还是含蓄型标题，都应该掌握3点技巧，如图2-5所示。

福利发送型标题有直接福利型和间接福利型两种不同的表达方式，不同的标题案例有不同的特色，具体案例如图2-6、图2-7所示。

这两种类型的标题虽然稍有区别，但本质上都是通过各种“福利”来吸引用户，从而提升短视频的点击率。福利发送型的标题通常会给用户带来一种惊喜，试想，如果标题或明或暗地指出含有福利，你看到福利后难道不会心动吗？

福利发送型标题既可以吸引用户的注意力，又可以为用户带来实际的利益，可谓一举两得。当然，短视频运营者在撰写福利发送型标题时也要注意，不要因为侧重福利而偏离了主题，而且不要使用太长的标题，以免影响短视频的传播效果。

2.2.2　价值传达，传授技巧

价值传达型标题是指向用户传递一种只要查看了短视频就可以掌握某些技巧或者知识的信心。这种类型的标题之所以能够引起用户的注意，是因为它抓住了人们想要从短视频中获取实际利益的心理。

许多用户都是带着一定的目的刷短视频的，要么是希望短视频含有福利，比如优惠、折扣；要么是希望能够从短视频中学到一些有用的知识。因此，价值传达型标题的魅力不可阻挡。

在打造价值传达型标题的过程中，往往会碰到这样一些问题，比如什么样的技巧才算有价值，价值传达型标题应该具备哪些要素等。价值传达型标题撰写的相关经验技巧如图2-8所示。

值得注意的是，在撰写价值传达型标题时，不要提供虚假的信息，比如“一分钟一定能够学会××”“3大秘诀包你××”等。价值传达型标题虽然有夸张的成分，但要把握好度，要有底线和原则。

价值传达型标题通常会出现在技术类的文案之中，主要是为用户提供实际好用的知识和技巧。图2-9所示为价值传达型标题的典型案例。

用户在看见这种价值型标题时，会更加有动力去查看短视频的内容，因为这种类型的标题会给人一种学习这个技能很简单，不用花费过多的时间和精力就能学会的印象。

2.2.3　励志鼓舞，产生共鸣

励志鼓舞型标题最为显著的特点就是现身说法，一般是通过第一人称来讲故事，故事的内容包罗万象，但总的来说离不开成功的方法、教训以及经验等。

如今很多人都想致富，却苦于没有找到正确的方向，或没有足够的动力。如果此时给他们看励志鼓舞型标题，让他们知道别人是怎样打破枷锁，走上人生巅峰的。他们就很有可能对带有这类标题的内容感到好奇，因此，这样的标题结构具有独特的吸引力。励志鼓舞型标题的模板主要有两种，如图2-10所示。

励志鼓舞型标题的好处在于煽动性强，容易制造一种鼓舞人心的感觉，勾起短视频用户的欲望，从而提升短视频的完播率。

那么，打造励志鼓舞型标题是不是单单依靠模板就可以了？答案是否定的，模板固然可以借鉴，但在实际操作中，还要根据内容的不同来确定具体的励志鼓舞型标题。总的来说有3个经验技巧可供借鉴，如图2-11所示。

一个成功的励志型标题不仅能够带动用户的情绪，还能促使用户对短视频产生兴趣。图2-12所示为励志鼓舞型标题的典型案例，可以看到，这些标题都带有较强的励志情感。

励志鼓舞型标题一方面是利用用户想要获得成功的心理，另一方面则是巧妙掌握了情感共鸣的精髓，通过带有励志色彩的字眼引起用户的情感共鸣，从而成功吸引用户。

2.2.4　揭露解密，吸引注意

揭露解密型标题是指为用户揭露某个不为人知的秘密的一种标题。大部分人都会有好奇心和八卦心理，这种标题恰好满足了用户的这种心理，吸引了用户的注意。

短视频运营者可以利用揭露解密型标题做一个长期的专题，以达到一段时间内或者长期凝聚用户的目的。这种类型的标题比较容易打造，把握3大要点即可，即清楚表达事实真相、突出展示真相的重要性，以及运用夸张、显眼的词语。

揭露解密型标题最好在标题中体现冲突和巨大的反差，这样可以有效吸引用户的注意力，使用户认识到短视频内容的重要性，从而愿意主动点击查看短视频。

图2-13所示为揭露解密型短视频标题的案例。这两个标题都侧重于揭露事实真相，从标题上就做到了先发制人，因此能够有效吸引用户的目光。

2.2.5　视觉冲击，触动心灵

冲击力在标题撰写中有着独有的价值和魅力。所谓“冲击力”，即带给人视觉和心灵上的触动的力量，是吸引用户关注的原因所在。

在具有视觉冲击力的标题中，要善于利用“第一次”和“比……还重要”等具有极端性特点的词——因为用户往往比较关注那些具有突出特点的事物，而“第一次”和“比……还重要”等词充分体现突出性，往往能带给用户强大的戏剧冲击感和视觉刺激感。

图2-14所示为两个带有冲击感的短视频标题案例。这两个标题就是利用“第一次”和“比……更重要”这种较极端的语言，给用户造成了一种视觉，乃至心理上的冲击。

2.2.6　悬念制造，留下噱头

好奇是人的天性，悬念制造型标题就是利用人的好奇心。标题中的悬念是一个诱饵，引导用户查看短视频，因为大部分人看到标题里有没被解答的疑问和悬念，就会忍不住想弄清楚到底怎么回事。这就是悬念型标题的套路。

悬念制造型标题在日常生活中运用得非常广泛，也非常受欢迎。人们经常看到一些节目预告类的广告，这些广告就是采取悬念型的标题引起用户的兴趣。利用悬念撰写标题的方法通常有4种，即利用反常的现象、变化的现象、用户的欲望和不可思议的现象制造悬念。

悬念制造型标题主要是为了增加短视频的可看性，运营者需要注意的是，使用这种类型的标题，一定要确保短视频内容确实能够让用户感到惊奇、充满悬念。设置悬疑时需要非常慎重，最好是有较强的逻辑性，不能忽略了文案营销的目的和文案本身的质量。图2-15所示为悬念制造型标题的典型案例。

2.2.7　借势热点，主动造势

借势热点是一种常用的标题创作手法，借势不仅完全免费，效果也很不错。借势热点型标题是指标题借助社会上一些时事热点、新闻的相关热词来给短视频造势，增加短视频的播放量。

借势一般都是借助最新的热门事件吸引用户的眼球。一般来说，时事热点拥有一大批关注者，传播的范围也非常广，借助这些热点，短视频的标题和内容曝光率会得到明显的提高。

那么，在创作借势热点型短视频标题的时候，应该掌握哪些技巧呢？如图2-16所示。

2020年上半年，许多人开始通过网课来学习。但是，上网课的过程中出现了各种问题，一时之间关于网课的讨论就成了一个热点。许多短视频运营者借助该热点制作了标题，如图2-17所示。

在打造借势型标题时，要注意两个问题：一是带有负面影响的热点不要蹭，大方向要积极向上，充满正能量，带给用户正确的思想引导；二是最好在借势型标题中加入自己的想法和创意，将短视频与创意相结合，做到借势和创意的完美同步。

2.2.8　警告用户，发人深省

警告用户型标题常常通过发人深省的内容和严肃深沉的语调给用户以强烈的心理暗示，从而给用户留下深刻印象。尤其是警告型的新闻标题，被很多短视频运营者所追捧和模仿。

警告用户型标题是一种有力量且严肃的标题，通过标题给人以警醒，从而引起用户的高度注意，它通常会将3种内容移植到标题中，即警告事物的主要特征、警告事物的重要功能和警告事物的核心作用。警告用户型标题应该如何构思和打造呢？笔者在这里分享3点技巧，如图2-18所示。

这种标题形式运用得恰当，能为短视频加分，起到其他标题无法替代的作用。运用不当的话，很容易让用户产生反感情绪或引起一些不必要的麻烦。因此，短视频运营者在使用警告用户型标题时要谨慎小心，注意用词恰当与否，绝对不能不顾内容胡乱取标题。

警告用户型标题可以应用的场景很多，无论是技巧类的短视频，还是供大众娱乐消遣的八卦新闻，都可以使用这一类型的标题形式。图2-19所示为运用警告用户型标题的案例。第一个标题中的“注意”是关键词，让用户一眼就锁定标题内容，从而对短视频内容产生兴趣；第二个标题中的“警惕”，既起到了警告用户的作用，又吸引了用户的注意力。

选用警告用户型标题主要是为了提升用户的关注度，以便大范围地传播短视频。因为警示的方式往往更加醒目，且触及了用户的利益。

2.2.9　独家分享，特有资源

独家分享型标题，就是从标题上体现运营者所提供的信息是特有的珍贵资源，让用户觉得该短视频值得点击和转发。从用户的心理方面来分析，独家分享型标题所代表的内容一般会给人一种自己率先获知、别人还不知道的感觉，因而用户在心理上更容易获得满足。

独家分享型标题会给用户带来独一无二的荣誉感，还会使短视频更有吸引力。那么在撰写这样的标题时，我们应该怎么做呢？是直接点明“独家资源，走过路过不要错过”，还是运用其他的方法来暗示这条短视频的内容是与众不同的呢？

在这里，笔者提供3点技巧，帮助大家打造出夺人眼球的独家分享型标题，如图2-20所示。

使用独家分享型标题的好处在于可以吸引更多的用户，让用户觉得短视频比较珍贵，从而主动宣传和推广短视频，使短视频得到广泛的传播。图2-21所示为独家分享型标题的典型案例。

独家分享型标题往往暗示着文章内容的珍贵性，因此，如果标题使用的是带有独家性质的词，就必须保证短视频内容也是独一无二的，使标题名副其实。

2.2.10　紧急迫切，促使行动

很多人或多或少都会有一点拖延症，总是需要他人的催促才愿意做一件事。紧急迫切型标题有一种类似于催促用户赶快查看短视频的意味，它能够传递给用户一种紧迫感。

使用紧急迫切型标题时，往往会让用户产生现在不看就会错过什么的感觉，从而立马查看短视频。那么，打造这类标题的相关技巧有3点，如图2-22所示。

紧急迫切型标题，能够促使用户赶快行动起来，也是切合用户利益的一种标题打造方法。图2-23所示为紧急迫切型标题的典型案例。

2.2.11　数字具化，直观把握

数字具化型标题是指在标题中呈现出具体的数字，通过数字来概括相关的内容。数字不同于一般的文字，它会带给用户比较深刻的印象，让用户更加直观地把握短视频内容。数字具化型标题有不少好处，具体体现在3个方面，如图2-24所示。

数字具化型标题也很容易打造，它是一种概括性的标题，只要做到3点就可以，如图2-25所示。

数字具化型标题包括很多不同的类型，比如时间、年龄等，具体来说可以分为3种，如图2-26所示。

数字具化型标题比较常见，它通常采用悬殊的对比、层层递进等方式呈现，目的是营造一个比较新奇的情景，使用户产生视觉上和心理上的冲击。图2-27所示为数字具化型标题的案例。

事实上，很多内容都可以通过具体的数字总结和表达，只要把想重点突出的内容提炼成数字即可。同时还要注意，最好使用阿拉伯数字，统一数字格式，尽量把数字放在标题前面。

2.2.12　借助名人，表达观点

观点表达型标题，是以表达观点为核心，一般会把人名镶嵌在标题之中。这种类型的标题还会在人名的后面紧接该名人对某件事的个人观点或看法。表达观点型标题比较常见，可使用的范围比较广泛，常用公式有5种，如图2-28所示。

当然，公式是一个比较刻板的东西，不可能完全按照公式来做，只能说它可以为我们提供大致的方向。撰写观点传达型标题有3点经验技巧可以借鉴，如图2-29所示。

表达观点型标题的好处在于一目了然，“人物+观点”的形式往往能在第一时间引起受众的注意，特别是当人物的名气比较大时，用户对短视频中表达的观点更容易产生认同感。 jxReEXCaFpQwRjBR0I9CM9uC0kbX/r2Q4lv2GGgtXzRSpuyKSNx8SMYAUm4SeLij