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三、周学熙启新洋灰公司与日本三井财团商战

周学熙出生于官宦世家,父亲周馥在晚清时期官至封疆大吏,这样的家庭环境犹如一座文化与资源的宝库,为周学熙的成长提供了得天独厚的条件。自幼,周学熙便被送入私塾,在朗朗书声中与经史子集为伴,对传统的儒家经典烂熟于心。然而,时代的洪流正以前所未有的力量冲击着古老的华夏大地,西方的新知识、新思想如潮水般涌入。周学熙并未被传统的藩篱所束缚,反而对这些新鲜事物展现出超乎常人的浓厚兴趣。他时常偷偷阅读从海外传来的书籍、报刊,在字里行间探寻着世界的新面貌,这为他日后的商业理念和实业救国之路埋下了重要的伏笔。

早期,周学熙踏上了官场之路,在错综复杂的官场环境中历练。他跟随父亲参与各类政务活动,处理地方事务,从中积累了丰富的政治经验和广泛的社会资源。在与各级官员的交往中,他学会了如何洞察局势、协调各方利益,也深刻体会到了晚清官场的种种弊病和积重难返。但这段经历并非毫无价值,他所建立起来的人脉关系,在后来投身实业时发挥了巨大作用。

随着甲午战争的惨败,列强掀起了瓜分中国的狂潮,民族危机日益深重。实业救国的思潮如燎原之火,在中华大地迅速蔓延开来。目睹国家的积弱和民族的苦难,周学熙深受触动,内心的使命感愈发强烈。他毅然决然地做出决定,放弃官场的安稳,投身实业,试图通过发展民族工业来实现国家的富强,为民族的振兴贡献自己的力量。

1906年,周学熙将目光投向了唐山,在那里创办了启新洋灰公司。当时,国内的建筑行业正处于快速发展阶段,对水泥的需求与日俱增。而在那个时代,水泥被称作洋灰,国内生产能力极为有限,市场上的水泥大多依赖进口,价格高昂。周学熙凭借着敏锐的商业嗅觉,察觉到了这一巨大商机。他利用自己多年积累的人脉,四处奔走,筹集资金。在筹集资金的过程中,困难重重。许多人对投资新兴的水泥产业心存疑虑,担心风险过高。周学熙不厌其烦地向他们阐述水泥行业的前景,展示详细的市场调研报告,最终打动了一些有识之士,成功筹集到了创办公司所需的启动资金。

资金到位后,周学熙马不停蹄地着手引进国外先进的生产设备和技术。他亲自前往欧美考察,在不同的工厂之间穿梭,仔细对比各种设备的性能和技术优势。在选择设备时,他并不盲目追求低价,而是以质量和效率为首要考量标准。经过一番艰苦的谈判和周旋,他从德国引进了当时最为先进的水泥生产设备,并高薪聘请了德国的技术专家,为公司的生产运营提供技术支持。回到唐山后,他带领工人日夜赶工,在一片荒地上建立起了现代化的水泥厂。启新洋灰公司的成立,犹如一颗重磅炸弹,打破了国内水泥市场长期被进口产品垄断的局面,填补了国内水泥生产的空白。

启新洋灰公司生产的“马牌”水泥,从一开始就以高质量为目标。周学熙深知,产品质量是企业立足市场的根本。他对生产过程进行严格把控,从原材料的采购到生产工艺的每一个环节,都制定了详细的标准和规范。公司专门建立了原材料检测实验室,对每一批采购的石灰石、黏土等原材料进行严格检测,确保其质量符合生产要求。在生产工艺上,德国专家根据唐山当地的原材料特点,对引进的技术进行了优化和改进,使得“马牌”水泥的质量上乘,各项性能指标均优于市场上的同类产品。很快,“马牌”水泥便在市场上打开了销路,不仅供应国内各大城市的建筑项目,还远销海外,成为了民族工业的佼佼者,为国家赚取了大量的外汇。

然而,启新洋灰公司的成功如同一块肥肉,引来了外国资本的觊觎。当时,日本经过明治维新后,经济迅速发展,国内的财团实力不断壮大,开始积极向外扩张,寻求新的市场和投资机会。日本三井财团便是其中的急先锋,三井财团历史悠久,实力雄厚,在全球范围内从事着贸易、金融、工业等多种商业活动,触角伸向了世界各个角落。他们敏锐地察觉到了中国水泥市场的巨大潜力,企图通过各种手段挤垮启新洋灰公司,从而垄断中国的水泥市场,获取丰厚的利润。

三井财团首先采取的策略是低价倾销。他们凭借自身强大的资金实力和规模化生产优势,从日本本土运来大量水泥,以低于启新洋灰公司生产成本的价格在中国市场上销售。一时间,市场上充斥着低价的日本水泥,许多建筑商和消费者在价格的诱惑下,纷纷选择购买日本水泥。启新洋灰公司的销售额受到了严重影响,库存积压如山。原本忙碌的工厂车间,如今机器运转的频率大幅降低,工人们人心惶惶,公司的经营陷入了前所未有的困境。

面对日本三井财团的恶意竞争,周学熙并没有丝毫慌乱。他深知,低价倾销只是一种短期的竞争手段,从长远来看,产品质量和品牌信誉才是企业立足市场的根本。于是,周学熙一方面加大了对启新洋灰公司的技术研发投入。他在公司内部成立了专门的研发团队,鼓励技术人员进行创新和改进。研发团队深入研究水泥的生产工艺,不断尝试新的配方和技术,以提高产品质量和生产效率。同时,周学熙还积极与国内外的科研机构合作,邀请专家学者来公司进行指导和交流。在他的努力下,启新洋灰公司的生产工艺得到了进一步优化,产品质量更上一层楼。

另一方面,周学熙积极拓展销售渠道。他亲自带领销售团队,奔赴全国各地,与国内的建筑商、经销商进行深入沟通和洽谈。他向他们详细介绍“马牌”水泥的优势和特点,承诺提供优质的售后服务。为了吸引客户,启新洋灰公司推出了一系列优惠政策,如给予长期合作客户一定的价格折扣、提供免费的技术咨询和施工指导等。通过这些努力,启新洋灰公司与国内众多建筑商、经销商建立了长期稳定的合作关系,稳定了启新洋灰的市场份额。

同时,周学熙还敏锐地察觉到,日本三井财团低价倾销的背后,必然存在着资金链的压力。长期以低于成本价销售产品,即使是实力雄厚的财团也难以承受。于是,他决定联合国内的其他水泥企业,共同抵制日本水泥的低价倾销。周学熙不辞辛劳,四处奔走,与其他水泥企业的负责人进行沟通协商。他组织召开行业会议,在会上详细分析了日本三井财团低价倾销的危害,晓以利害。他指出,如果大家不团结起来,任由日本水泥低价冲击市场,最终整个中国的水泥行业都将遭受灭顶之灾。在他的努力下,国内的水泥企业达成了共识。大家纷纷表示愿意减少产量,避免市场的恶性竞争,同时共同提高产品价格,以应对日本水泥的低价冲击。通过这种行业自律和联合行动,中国水泥企业在一定程度上缓解了日本三井财团低价倾销带来的压力。

在这场商战中,周学熙还充分利用了政府的力量。他精心撰写了一份详细的上书,向当时的民国政府陈述日本三井财团低价倾销对中国民族工业的危害。在上书中,他列举了大量的数据和事实,说明日本水泥低价倾销对国内水泥企业的冲击,以及对国家经济和就业的负面影响。他请求政府采取措施予以保护,如提高进口水泥的关税、限制日本水泥的进口数量等。民国政府在收到周学熙的上书后,组织相关部门进行了深入调研和讨论。经过权衡利弊,最终出台了一系列政策,对进口水泥征收高额关税,提高了日本水泥进入中国市场的门槛。这一政策的出台,如同一场及时雨,有效地遏制了日本三井财团的低价倾销行为,为启新洋灰公司等民族水泥企业赢得了宝贵的喘息机会。

面对中国市场的抵制和政府政策的调整,日本三井财团并没有善罢甘休。他们开始转变策略,企图通过收购启新洋灰公司的股份,从而控制这家企业。三井财团暗中与启新洋灰公司的一些股东接触,许以高额回报,试图说服他们出售手中的股份。这些股东中,有些意志不坚定,在高额利益的诱惑下,开始动摇。周学熙得知这一情况后,早有防备。他一方面加强了对公司股权的管理,通过增持股份等方式,牢牢掌握了公司的控制权。他四处筹集资金,从其他股东手中收购股份,增加自己在公司的持股比例。另一方面,他召开股东会议,向股东们阐明了日本三井财团的险恶用心。他详细分析了一旦公司被日本财团控制,将会面临的种种后果,如品牌被破坏、技术被窃取、员工失业等。在他的耐心劝说下,启新洋灰公司的股东们纷纷表示支持周学熙,拒绝了日本三井财团的收购请求。

随着商战的不断升级,日本三井财团和启新洋灰公司在市场上的竞争愈发激烈。双方在产品质量、价格、销售渠道等方面展开了全方位的较量。在产品质量方面,启新洋灰公司专门成立了质量检测部门,对每一批出厂的水泥都进行严格的检测。为了确保检测结果的准确性,周学熙不惜花费重金从国外引进先进的检测设备和技术。检测部门的工作人员严格按照标准操作流程,对水泥的强度、凝结时间、安定性等各项指标进行检测,只有完全符合标准的产品才能出厂。而日本三井财团为了提高其产品在中国市场的认可度,也在产品质量上做了一些改进,但由于其生产工艺和原材料等方面的限制,始终无法与启新洋灰相媲美。

在价格方面,虽然日本三井财团在初期通过低价倾销占据了一定的市场份额,但随着中国政府关税政策的调整和国内水泥企业的联合抵制,其低价策略逐渐失效。启新洋灰公司则根据市场需求和成本情况,合理制定价格,通过提高产品质量和服务水平来提升产品的性价比,赢得了消费者的认可。

在销售渠道方面,启新洋灰公司积极与国内的铁路、公路等基础设施建设项目合作,为这些项目提供优质的水泥产品。周学熙亲自与项目负责人洽谈合作事宜,承诺提供稳定的产品供应和优质的售后服务。同时,启新洋灰还在全国各地设立了销售网点,方便客户购买产品。每个销售网点都配备了专业的销售人员,为客户提供详细的产品咨询和技术支持。而日本三井财团由于对中国市场的了解不够深入,其销售渠道相对单一,主要集中在一些沿海大城市,这也限制了其产品的市场覆盖面。

在这场商战中,周学熙还充分利用了舆论的力量。他通过在报纸、杂志等媒体上发表文章,宣传启新洋灰公司的产品优势和民族工业的重要性。他在文章中强调,支持国货不仅是一种消费选择,更是一种爱国行为。这些宣传活动在社会上引起了强烈的反响,许多爱国人士纷纷表示支持启新洋灰公司,抵制日本水泥。一些学校、社会团体还组织了抵制日货的活动,进一步削弱了日本三井财团在中国市场上的影响力。

随着时间的推移,启新洋灰公司在周学熙的领导下不断发展壮大。公司的生产规模不断扩大,为了满足市场需求,周学熙先后对工厂进行了多次扩建和技术改造。新的生产设备不断引进,生产效率大幅提高。产品种类也日益丰富,除了传统的水泥产品,启新洋灰还开发了一系列水泥制品,如水泥管、水泥板、水泥砖等,满足了不同客户的需求。启新洋灰公司的业务范围逐渐拓展到建筑工程承包、房地产开发等领域,形成了多元化的产业格局。

而日本三井财团在中国水泥市场上的份额则逐渐萎缩。由于长期的低价倾销和收购失败,三井财团在这场商战中损失惨重。他们投入了大量的资金,但却未能达到预期的效果。在巨大的经济压力下,三井财团不得不逐渐减少在中国水泥市场的业务投入,最终不得不退出了这一领域。

周学熙启新洋灰公司与日本三井财团的商战,是中国近代商业史上的一个重要事件。它不仅展示了中国民族企业家的智慧和勇气,也反映了当时中国民族工业在外国资本压迫下的艰难处境。在这场长达数年的商战中,周学熙带领启新洋灰公司经历了无数次的艰难险阻,但他始终坚守着实业救国的信念,凭借着顽强的毅力和卓越的商业智慧,成功地抵御了日本三井财团的进攻,保护了民族工业的利益。启新洋灰公司不仅在商战中发展壮大,还成为了中国民族工业的一面旗帜,为后来的民族企业树立了榜样。 GWb2eCVgjE+XlYlCC1LK2CxvV87GPx5e2ap69wtZC1C9TUamujzLHGWKSSJcOt/M

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