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“这年头东西不好卖了。”不知道从什么时候开始，这个观点成了人们的共识。随着消费者能够获取的信息越来越多，产品和服务种类越来越丰富，曾经只要投放海量广告就能让人们对某种产品感兴趣的时代已然宣告终结。但即使是在这样一个理性消费的时代，爆品依旧比比皆是。
那么，如何打造爆品？答案似乎平平无奇，那就是找准目标和卖点（见图1-1）。目标指的是购买产品或服务的消费者。卖点的词义十分丰富，本书指的是能够吸引消费者购买产品的特点，也就是能够刺激消费者购买欲的产品特色。我们可以将其理解为广告术语中的“诉求点”或是市场营销理论“USP”
。
图1-1 如何打造爆品
同一款产品，只要我们找准目标和卖点，销售额翻上几番并非不可能。下面让我们来看一个案例。