前言

自从2020年7月出版《华为全球化》后，我经常被问：“我们中小企业普遍没有华为那么多的资源，该如何出海全球化呢？”还有很多企业喜欢刨根问底：“我们缺乏国际化的人才，有没有什么捷径可以帮我们马上就招聘到当地团队？有没有什么捷径可以帮我们马上就扩大海外销售？有没有什么捷径可以帮我们规避海外所有的法律风险？”事实上，出海全球化是没有捷径可走的，既要企业一把手的战略决心，也要企业进行体系化的管理能力提升，还要全球化的组织布局和长期经验积累，这几项关键因素缺一不可。

这几年我一边给企业做全球化咨询，收集了大量企业出海的实际需求，一边也在积累素材和规划出版我的第二本书来回答“中国企业该如何出海全球化”这个问题，希望尽量做到以中国企业实际案例为基础，深入浅出，通俗易懂，为中国企业出海全球化提供可借鉴、可复制的经验和实操指导。想起自1999年第一次出国以来，我在欧洲和拉美地区多国工作和生活了20多年，学习了4门外语，跑了50多个国家，全球化这个话题可以说伴随着我的人生和职业发展。我认定中国企业未来将进一步引领全球化，所以，助力中国企业全球化是我计划在未来持续做的一件事情，此书也算是我为中国企业全球化这个伟大时代的到来，尽的一点绵薄之力！

2023年12月1日，我受邀参加墨西哥科阿韦拉州州长的就职仪式时，遇到了一批准备到墨西哥建厂的国内企业家。他们在和我的聊天中普遍提到“国内太卷了”，来墨西哥也算是二次创业。尽管当地有太多未知和不确定，后续对企业内部管理团队的挑战也很大，但他们别无选择，必须浴火重生。2024年年初，手机微信朋友圈里铺天盖地地转发主题为“不出海，就出局”的文章，上海几乎每周都有多个行业好几个关于出海的论坛，仿佛出海全球化是所有问题的解决方案。在这样的大背景下，中国企业普遍主动或被动地考虑出海全球化。

改革开放40多年来，“引进来”做得非常好，中国企业出海全球化的“走出去”却做得不那么好。有专家说，这是因为中国企业家缺乏全球化的愿景和格局，这一点我是不认同的。因为中国企业家比谁都想把自己的产品卖到全球，所以但凡出海全球化这件事的门槛很低，很容易就可以做到，那么中国肯定早就产生一大批具有全球影响力的品牌了。也有专家说，中国企业全球化要学习日本的模式，先去欧美成熟市场，再去亚非拉国家市场，因为占领成熟市场后再去占领新兴市场更容易。殊不知，中国企业普遍缺乏的就是经验和资源，成熟市场往往对这两个方面的要求非常高，先去成熟市场非常容易出师不利、损兵折将。所以，先易后难，摸着石头过河，才是适合大部分中国企业当前实际情况的最佳方案。

2024年3月27日，美国财政部部长耶伦（Yellen）在接受美媒采访时表示，在她访问中国的行程中，她要当面警告中国“你们东西太便宜，搞得美国企业破产了”。“价廉物美”是海外客户对中国制造的普遍印象，是中国企业打开海外市场、出海全球化的撒手锏，但它也是中国制造在全球化过程中的悲哀。明明质量好、技术好、包装好，就是卖不出应有的价格。在国际市场上，客户普遍愿意为德国制造、日本制造支付高价，但普遍不愿意为中国制造支付溢价。这里面原因很多，如中国企业相互打价格战、恶性竞争，普遍缺乏品牌塑造能力等。全球品牌影响力百强排名中，长期上榜并成功塑造中国制造高端品牌的企业，只有华为等屈指可数的几家。如果一直无法成功塑造全球高端品牌，企业就永远难以赚取合理的利润用于产品研发和人才积累，也就无法可持续地发展，更无法关注当前较火的ESG领域。

值得一提的是，欧美企业的全球化，成就了一大批全球化的生态企业，例如美国的麦肯锡和德国的罗兰贝格这样的全球知名咨询公司，还有四大会计师事务所，这些企业都已经在全球主要国家有了自己的办公室和本地化团队。麦肯锡2023年的营收为160亿美元，而中国最大咨询公司的年营收还不到1亿美元，不及麦肯锡的1%。中国目前还没有形成规模化的出海服务商，更谈不上全球布局的服务商。目前市场上有提供法律服务、品牌服务、海外当地企业注册的服务商，也有做人力资源外包和招聘的，甚至很多移民机构和家族海外资产配置的服务公司也加入其中，可谓百家争鸣。2001—2004年我就职于索尼欧洲高科技中心和欧洲工商管理学院时，就看好中国企业全球化这个趋势。加入华为有些偶然，也是必然，因为当时的想法就是加入代表中国最高科技力量的企业之一，见证其全球化进程，也积累相关全球化实战经验。所以离开华为后，我在2019年3月创立了出海远民企业管理咨询有限公司，聚焦中国企业全球化的咨询、赋能、海外陪跑和建厂等服务，也聚集了一批拥有20年全球化实战经验的华为前同事，提供出海战略到落地的体系化的专业服务。

我相信，中国企业出海全球化，只有中国人才能讲好中国人的故事，也只有中国企业的实战经验才适用于中国企业。欧美咨询公司和欧美企业的全球化经验，是从高维市场到低维市场，从成熟市场到新兴市场。他们的全球化做法一般是“先有人再有单”，也就是先派遣一个国家主管，给予充分授权，招聘团队、搭建组织、进行产品培训和流程培训，然后再拓展客户和订单。而中国企业的全球化模式一般是“先有单再有人”，也就是先派出一批销售，在各国拜访客户和投标，如果可以成单，就进一步派人或就地招聘人员，搭建组织、进行产品培训和流程培训。

在写作本书的过程中，我力求把中国企业出海全球化这个格局宏大的话题抽丝剥茧、层层深入，确保做到我妈妈也能看懂。让我至今记忆犹新的是2003年在法国枫丹白露的欧洲工商管理学院工作时，卢克·范·沃森霍夫（Luk Van Wassenhove）教授曾对我说：“再复杂的商业理论和案例，也一定要大道至简，我发表的所有论文，我妈妈都能看懂。”所以，我采用5W2H分析法，简明扼要地阐释了中国企业“为什么出海”“谁来出海”“何时出海”“去哪里出海”“怎样出海”“用什么出海”“要投入多少成本”。书稿也真的第一时间给我的妈妈看了。她是“老三届”的高中生，在江苏常州当地担任赤脚医生，她说自己完全能看懂。

在读者阅读此书、学习全球化实操方法的同时，我也非常想鼓励年轻人紧跟中国企业全球化的浪潮，趁青春年少，行万里路，学多门语言，开启全球化的人生。地球上有197个国家，每个国家都有自己独特的语言和文化，一定要保持强烈的好奇心，充满敬畏，不断学习。人与人之间最大的差距就是认知。

不光只是用中国的眼光来看世界，也要学会用世界的眼光来看中国，最后更要坚持用世界的眼光来看世界。

凡事要用自己的眼睛去看，用自己的耳朵去听，用自己的心灵去感受各国的风土人情。即使在网络发达的今天，我们仍然会有很多认知盲区，或者说有些偏见明明已经根深蒂固，我们却浑然不觉。例如大家普遍对拉美地区知之甚少，对墨西哥知道得更是少之又少。我在近期的多次演讲中做过这样一个现场测试：让学员猜墨西哥在全球的GDP排名。大家普遍给出的答案是100多名，或者50多名。要知道，其中不少学员是经常全球跑业务的销售主管！根据国际货币基金组织的数据，2023年墨西哥在全球20个最大经济体排名中上升4位，位居第12位，超越了韩国、澳大利亚和西班牙。

本书提及了天合光能、比亚迪股份有限公司（简称“比亚迪”）、TCL科技集团股份有限公司（简称“TCL”）、江南模塑科技股份有限公司（简称“模塑科技”）、名创优品等大量真实企业案例。我尽量保持与企业家朋友的访谈和互动，确保本书的真实性和时效性，在此对他们精彩的观点分享表示感谢！中国企业出海全球化，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，没有调查就没有发言权。大家可以直接了解企业案例参与者的分享，可以带着旁观者的视角思考，也可以带着发展的眼光去看这些成功企业案例的后续演变。

最后特别想感谢我的家人，他们总是让我可以聚焦自己的事情。尤其是2024年全家在越南过年期间，我可以一边陪伴他们休假，一边整理文稿。每到山重水复疑无路时，看到孩子们（陈墨礼和陈德一）在芽庄海边夕阳下嬉戏的场景，仿佛总能柳暗花明。年轻时，总觉得天高任鸟飞，好男儿就应该志在四方，每到假期我就喜欢背起行囊去探索新的国家，打个电话回家都觉得可能会错过更多精彩瞬间，那时候感觉这才叫有追求的国际化人生！直到这几年回到国内，我才逐渐发现原来幸福可以很简单，而全球化也已经是我们生活的一部分了。

无论是中美博弈、俄乌战争、哈以冲突，还是南海危机，未来演变扑朔迷离，在这样的百年未有之大变局下，我们作为个人也好，企业也好，其实都非常渺小，没有能力去改变什么。但是中国企业全球化的趋势不会变，一代人有一代人的使命，时代已经在呼唤越来越多的中国企业走向全球。如果每一个出海人、每一个出海企业，都持之以恒地做好自己的事情，涓涓细流，终成大海！

中国企业全球化，大势所趋，行则将至，做则必成！

陈攀峰
2024年4月5日于常州