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2021年1月，我在机场买了《华为全球化》一书，看完后觉得这正是天合光能股份有限公司（简称“天合光能”）需要学习和对标的中国企业全球化经验，于是马上联系了作者，自此也开启了天合光能与出海远民企业管理咨询有限公司的长期战略合作，合作领域包括全球化营销能力的提升和全球化人才管理体系的建立。攀峰老师每年都会前往天合光能的海外分公司协助项目落地，做了大量跨文化沟通和培训工作，我们已经把他和他的咨询团队当成了天合光能团队的一部分。
2024年年初，他就和我说在写一本关于中国企业全球化的新书，我也参与了目录的讨论。请我作序时，我欣然接受。本书系统地总结了改革开放以来中国企业全球化的五大阶段、可借鉴的十大模式和十大理念，通俗易懂地给出了中国企业该如何全球化的建议。当前全球化进入3.0时代，中国企业都在考虑出海，但普遍缺乏经验。本书的出版恰逢其时，将大大提升企业的全球化格局，也能让企业系统地了解全球化从战略到落地的各个环节。
回首改革开放40多年来，一大批中国企业蓬勃发展，在中国形成一定规模后就开始探索全球化之路。天合光能抓住了改革开放的历史机遇，怀着“用太阳能造福全人类”的愿景，从小到大、由弱变强，从常州走向全球。早在2004年，天合光能就开始在德国等欧洲国家，以及北美和南美地区销售产品。当时我们面临的挑战和现在中国出海企业面临的挑战非常相似。我们大胆地招聘和使用当地员工，让当地主管来管理当地团队，让当地团队来拓展当地市场。事实证明，我们走出了一条独特的全球化之路，培养了一大批当地职业经理人。2006年天合光能在美国纽交所上市，成为第三家在美上市的中国民营企业，这也给天合光能提供了一次全面提升全球化管理水平的机会，尤其是在海外合规管理、ESG（环境、社会和公司治理）等领域。
中国企业全球化的第一阶段以产品外贸为主，企业主要靠产品的价格和性能取胜，形成了一些知名品牌，建立了海外当地团队。第二阶段，中国企业在海外建厂、上市、并购、投资等，让中国企业的全球影响力大大提升。中国企业取得了显著成就，但是国际政治格局的风云变幻和贸易摩擦对中国企业全球化提出了更高要求，中国企业必须大力提升本地化的能力，提升海外的经营管理能力，关注ESG领域，为相关利益方多创造价值、分享价值，充分融入当地，成为合格的全球企业公民。第三阶段，在“一带一路”倡议的框架下，中国企业正在参与一些国家和地区的战略转型，为它们提供产业支持。例如，天合光能就在参与中东国家的能源转型。
对于后续加入全球化浪潮的中国企业，我的建议是：
第一，要谨慎找切入点，精准了解海外当地的营商环境和客户需求。
第二，不要用中国企业的经营思维来管理全球业务。
第三，面对全球化的机会，要有一定的冒险精神和勇气。
高纪庆
天合光能股份有限公司副总经理
2024年6月