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我们为什么要学习？虽然这看似是一个不需要讨论的话题，但我还是想从一些不同的视角去谈一谈。
对学生来说，学习自然是为了考上一所好学校，谋一份好差事。那么，成年人呢？
前几天去一家单位讲课，组织者跟我抱怨，班内有不少学员还有一两年就要退休了，但领导还是让他们来参加培训。快退休的大哥和大姐们兴致索然，经常不来参加培训。我附和道：“这个年纪确实不应该再参加培训了……没那个心思了，即使学了领导力，学了复盘，或者学了其他技能，好像也用不到了，而且好不容易熬到退休，好不容易可以‘面朝大海，春暖花开了’，应该是不再接触与工作相关的事情才更开心吧。”
所以，成年人学习好像是为了解决工作中实际遇到的问题，让自己在工作中变得更自如、更优秀。
这些答案好像都正确，但好像又少了点什么。我们需要引入一个很有意思的模式，即TOTE模式，如图1-1所示。
图1-1 TOTE模式
TOTE其实是四个英文单词的首字母缩写，即测试（Test）—行动（Operation）—测试（Test）—退出（Exit）。它提供了一个具有普遍性的行为模式，甚至可以解释我们一切工作和生活中的行为现象。
举个简单的例子，我们口渴了想喝一杯放在稍远处的桌子上的水，这个动作其实就囊括了一个完整的TOTE模式，具体内容如下。
测试（Test）： 如果我什么也不做，可以喝到这杯水吗？
结果：不能。
行动（Operation）： 于是我走到桌子前，用手将水杯拿起来。
测试（Test）： 我能喝到水吗？
结果：能。
退出（Exit）： 我喝到了水，并结束了喝水的这个行为。
至此，一个小目标得以完成。
再举个稍微复杂点的例子。比如，我们想要驾驶汽车，其TOTE模式如下。
测试（Test）： 我可以驾驶这辆汽车吗？
结果：不能（因为我没有驾驶技能）。
行动（Operation）： 我去驾校学习驾驶技能。
测试（Test）：（ 学习完后）我掌握了驾驶汽车这种技能吗？
结果：掌握了（驾驶汽车的技能）。
测试（Test）： 我可以开走这辆车吗？
结果：还不能（因为没有实际上路经验）。
行动（Operation）： 我去找了个教练，让他辅导了我一段时间。
测试（Test）： 我可以开走这辆车了吗？
结果：能。
退出（Exit）： 我可以开车上路了。
至此，又一个目标得以完成。
这就是我们所说的TOTE模式。可以说，我们几乎所有的行动都会遵循这个过程。无论是企业经营目标的达成，还是个人生活目标的达成，其实都在遵循着这个模式。
简单来说，TOTE模式就是一个人在定下了一个目标后，他会在实现这个目标的过程中反复测试（Test）这个目标是否已经达成。如果测试后发现这个目标还没有达成，他会尝试做出各种行动（Operation），以期望更接近这个目标。做出行动后，他会继续测试（Test），假如这个目标还没有达成，他会继续这个循环，直至目标达成，这个过程便会终止（Exit）。
尝试做出各种行动的过程，其实就是学习的过程。当然，这种学习不一定仅仅是看书、听课，也包括向他人请教，抑或是自己不断试错并最终找到正确答案的过程。对于这些，我们都称之为学习。
反之，如果不学习，会产生什么结果呢？
很简单，我们可能将永久陷入TOTO模式中，无法走出来。就像驾驶汽车，当我们发现自己无法驾驶汽车时，怎么办？当然是去驾校学习。如果不学习，我们可能永远只能在最初的测试（Test）阶段“望车兴叹”。也就是说，我们可能永远都会在TOTO模式中不断重复着一样的动作，最终却拿不到结果，无法达成目标。
因此，学习的意义在于以下两个方面。
在TOTE模式中，两个“T”都是测试，如果测试通过，则可以退出；而如果测试未通过，则代表这件事尚未成功，需要做进一步的改变。学习的本质是“改变”，只有改变才会产生不同的结果。然而，人们总是习惯于用同样的方法去期待不同结果的出现。比如所谓的题海战术，这种重复性努力的结果往往是使人沉浸在TOTO模式中无法自拔，陷入死循环。
如果我们的人生就是一个接一个的TOTE模式的话，那么毫无疑问，这些TOTE模式一定是不同且不断升级的。就像我们学会了开车上路后，从最早的时速60千米到70千米，再到100千米且平安驾驶，这是一个不断升级的过程。但我们需要注意，使TOTE模式不断升级是有前提的，也就是一定要完结前一个“改变”才能开启下一个“改变”。就像语文学习，一定要先学习认字，再学习阅读，然后才是写作，这个过程是无法跨越的。而完成每一个TOTE模式的过程的关键是 行动（Operation） 这个步骤，而这个步骤的关键是行为的改变和调整，行为的改变和调整即学习的过程。所以，学习是迭代和升级的过程。