下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在识别和细分品类之后，我们要做的就是研究细分品类之下的目标市场、目标客户，并对其潜力进行评估。
评估目标市场的潜力包括分析 市场规模、增长速度、竞争程度以及消费者购买力、市场壁垒 等多个方面（见图3-4）。通过这些数据，我们可以判断目标市场是否具有足够的吸引力和可持续发展的潜力。
图3-4 评估目标市场的潜力
市场规模和增长速度是评估市场潜力的重要指标。一个正在快速增长的市场，往往意味着更多的机会和更高的利润空间。通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标市场的当前规模及未来几年的增长趋势。市场规模反映了市场的总体容量，即市场上潜在消费者的需求总量。而增长速度则揭示了市场的扩张速度，即市场在一定时期内会扩大多少。
一个快速增长的市场通常表明消费者需求在增加，行业竞争格局在变化，新的技术和产品不断涌现。这些因素共同作用，为投资者和企业提供了更多的商业机会和更高的利润空间。因此，通过深入的市场调研和详尽的数据分析，我们可以准确把握目标市场的现状和未来发展趋势，从而制定出更有效的市场策略，抓住市场机遇，实现企业的可持续发展。
竞争程度也是评估市场潜力的关键因素之一。如果一个市场已经充斥着大量竞争者，那么新进入者可能会面临较大的挑战和压力。通过详细分析竞争对手的数量、实力和市场份额，我们可以全面评估市场的竞争激烈程度，从而制定出相应的竞争策略，以确保在激烈的市场竞争中占据有利地位。
具体来说，竞争对手的数量可以反映出市场的饱和程度。如果市场上已经有许多竞争者，那么新进入者需要付出更多的努力和资源来获得市场份额。同时，竞争对手的实力也是一个重要的考量因素。实力强大的竞争对手可能会通过价格战、品牌影响力、技术创新等手段来压制新进入者，使得新进入者在市场竞争中处于劣势。此外，市场份额的分布情况也能反映出市场的竞争格局。如果某个竞争对手已经占据了较大的市场份额，那么新进入者需要找到差异化的竞争策略，才能在市场中脱颖而出。
因此，通过对竞争对手的数量、实力和市场份额进行深入分析，我们可以全面了解市场的竞争激烈程度，并制定出相应的竞争策略。这样，新进入者才能在激烈的市场竞争中找到自己的定位，逐步扩大市场份额，最终实现企业的可持续发展。
消费者购买力是衡量市场潜力的关键因素之一。一个拥有高购买力的市场，通常表明消费者更倾向于为高质量的产品和服务支付更高的价格。通过对目标市场的收入水平、消费习惯以及购买意愿进行深入研究，我们可以更全面地了解消费者的购买力。
具体来说，收入水平是决定消费者购买力的首要因素，较高的收入水平往往意味着消费者有更多的可支配收入用于消费。此外，消费习惯也反映了消费者的购买偏好和消费行为，了解他们的消费习惯有助于我们更好地满足他们的需求。购买意愿则揭示了消费者在面对不同产品和服务时的购买决策过程，通过分析购买意愿，我们可以预测市场对特定产品的需求情况。综合这些因素，我们可以更准确地评估市场的潜力，从而制定更有效的市场策略。
在评估一个市场的潜力时，除了考虑市场规模和增长速度等因素外，还必须深入分析市场进入壁垒。市场进入壁垒是指企业在进入一个新市场时所面临的各种障碍和挑战，这些障碍和挑战可能来自政策法规、技术专利、品牌忠诚度等多个方面。
首先，政策法规是市场进入壁垒的重要组成部分。不同国家和地区的政策法规差异较大，企业需要详细了解并遵守目标市场的法律法规，以确保合法合规地进入市场。
其次，技术专利也是一个重要的市场进入壁垒。拥有核心技术专利的企业可以在市场上占据竞争优势，而缺乏专利保护的企业则可能面临较高的技术门槛和侵权风险。
此外，品牌忠诚度也是影响市场进入的重要因素。消费者对现有品牌的忠诚度越高，新进入者就越难以获得市场份额。
通过综合分析这些因素，企业可以判断进入目标市场的难易程度，并制定相应的市场进入策略。例如，如果政策法规较为宽松，技术专利较少，品牌忠诚度较低，那么市场进入的难度就相对较小，企业可以采取积极的市场进入策略。相反，如果政策法规严格，技术专利密集，品牌忠诚度高，企业则需要更加谨慎地制定市场进入策略，甚至可能需要寻找合作伙伴或通过并购等方式进入市场。
通过对市场规模、增长速度、竞争程度、消费者购买力和市场进入壁垒的综合评估，我们可以更准确地选择具有潜力的目标市场，并制定相应的品类市场策略，以实现企业的可持续发展。