金国鲁王阇母攻打青州,定州人石皋跟随左右。
阇母增兵猛攻了几日,费了诸多兵力、财力,才攻克青州,他气得目眦尽裂。青州城内,人心惶惶,生怕自己一觉醒来就大难临头。
几日后,阇母让石皋统计好青州的人口与财产,准备全部犒赏给将士们。石皋不忍青州人横遭家破人亡、沦为奴隶的劫难,便一直拖着没办。
阇母差人催了数次,石皋每次都推说:“青州城的户册不够齐全,还没统计清楚。”
终于,阇母忍无可忍,叫来石皋,大吼:“你在玩什么花招呢?平时你做事也不是如此拖拉,不过是据册统计人口,你怎么如此磨叽?难不成你有亲戚在内,想要徇私包庇?”
石皋俯身告罪:“王爷息怒,我家先祖居住在定州,自然没有青州的亲戚。臣之所以拖延不办,是替您与朝廷着想啊!”
“什么?”阇母怒问。
石皋赶紧解释道:“皇上授命于您,平定各地州郡,诏书上可写得清清楚楚:‘入城后,务必使百姓安居乐业,感念皇恩,归顺金朝。’若是您将青州城洗劫一空,恐怕未降的州郡为了自保,会誓死抵抗。”
见阇母面色有所缓和,石皋接着说:“如此一来,您平定四方的使命如何完成呢?皇上怪罪下来,不仅您无功,属下也得落个辅佐不力的罪名啊!请王爷三思!”
阇母听完,这才转怒为喜,扶起石皋,说:“先生快快起身!我就是个粗人,不懂里头的弯弯绕,今日若不是先生好意相劝,恐怕就坏了大事了。”
于是,阇母传令下去:“将士若有侵犯州民者,一律军法处置!”消息传开后,青州城内商旗高挂,商铺店门大开,百姓来来往往。
如果在短时间内难以改变别人的决策,可以用拖延的战术,延长事情变化的时间。这样既可以表达自己婉拒的态度,还可以借机说出理由,说服别人。