敌将

从孙子的“知己知彼”出发，吴起提出了“审敌虚实”，即先弄清敌人的情况，然后再决定打法。

如何“审敌虚实”？吴起有两个必做功课，一是派遣间谍侦察敌情。二是“占其将而察其才”，熟悉和掌握敌方将领的情况。

将领是全军的指挥中枢。兵家治兵，注重先选将而后选兵，有“将才难得”一说。《孙子兵法》更将懂得用兵的将领提到了掌控民众生死、主宰国家安危这一高度。

正如有人对“知己知彼，百战不殆”所提出的质疑：即便己方主将已经“知己知彼”，但若对方主将也能做到这一点，则己方未必就能达成“百战不殆”的目标。在这种情况下，己方若仍凭主观想象贸然出击，那就是蛮干乱来了。

吴起主张“审敌虚实”的核心，就是要了解敌方将领并观察他的才能，并据此确定作战方略。为此，他专门设计了一招“挑战法”：在作战前，派遣麾下勇敢的下级军官，带领由少量精锐部队组成的“斥候”（侦察兵）小分队，到敌营前佯装挑战。

一般情况下，敌人看到只有少量部队前来挑战，必会出营攻击。这个时候，小分队便奉命佯败撤退，引诱敌军追击。当然，以小分队的精锐程度，又做好了准备，敌人是无法轻易将其歼灭的，小分队很快就能将追兵甩掉，安全回营。

在敌人追击己方小分队的过程中，吴起就在隐蔽处暗中进行观察，重点看敌军的指挥是否有条理，军队行动是否统一迅速，将士作战是否勇猛，由此分析敌将的指挥才能和敌军的军事素质。

除了指挥才能的高低，敌将个人品质上的问题也是吴起破敌的一个重大突破口，吴起对此设想了不同的对策：

敌将贪婪而无廉耻之心，就可以用财物去贿赂。倘若这个敌将自身非常富有，并不缺钱，那么贿赂的效果可能就不那么显著了，但与此同时，此人也很可能会表现得骄傲自大。如此主将，必会遭到士兵们的怨恨，那么就可以设法离间，使敌军将士之间产生隔阂，则可不攻自破。

敌将轻率多变且没有谋略，可以与之打疲劳战，先困住他。这样的敌将，一旦遇到如此难题，必会在进退之间犹豫不决。士兵们一看，自己的主将都已六神无主，将更加不知所措。此时，就可以进一步施加军事压力，用威势对他们予以震慑，直到吓得敌军而逃。敌人逃跑，乃是意料之中，这时只需堵住易逃之路，留艰险之地设伏。敌军士兵在出逃时就已对他们的主将有轻视之意，内心也有了主动归降的想法，一旦在必经之路上被拦截，必会不战而降。

按照《东周列国志》的记载，此次进攻鲁国的敌将，是齐国大将田和。吴起通过“挑战法”察觉到田和有一定的指挥才能，同时结合间谍侦查所得的资料，又进一步了解到田和既不贪婪也不傲慢，更无缺乏决断的问题。

看起来似乎很难对付。不过再深入探究下去，就发现田和其实还有一个毛病：愚而信人。

所谓“愚而信人”，就是田和有时显得过于天真，容易轻信别人的言辞，尤其是他认为信得过的部下的话。

对于这样的敌将，吴起开出的专用药方是：诈而诱。

使用诈术，诱骗他！ aRTOwBuo8jL5dC0AXvF6hWZ6Yyj2IOkG1tQTdftmz+DRJOX039wF7mF6eI9YmCB2