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初创企业，好不容易验证了经济模式，基本上弄清楚了目标客户和我们公司为他们提供的价值主张，并找到了初步的商业模式，下一步就是规模化。
这个用图2—1来讲解，初创企业经历过A就是验证了经济模式，就可以走到B，也就是蹚通了有效的商业模式，之后就可以走到C，也就是大型的规模化。
图2—1 初创企业从探索到转折点再到规模化的过程示意图
没有规模化，初创企业是做不大的，但做不大并不等于它们不成功。只是意味着，它们的经济模式和商业模式，更适合“小而美”的营商模式。实际上，有不少“小而美”的模式也非常成功，只不过它们的市场情况并没有让它们变成“大而全”的巨型企业。
前一章阿里巴巴B2B产品的案例，描述了一个典型的规模化的过程。通过阿里巴巴国际网站和中国网站的服务，买家和卖家在有实在认证和建立信任的情况下，联系起来，并通过互联网成交。