下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
其实，每一个创业者在创业之初都不一定很清晰地知道他们的初心是什么。很多时候，初心只是在他们意识中比较笼统或模糊的概念。但是因为对创业的热忱和追求，他们往往拿着一笔种子资金就闯入创业之路，并开始烧钱。很多时候，这些种子资金都是他们过往的积蓄，或许包括亲戚好友的支持，烧完了就无以为继。除非创业的商业模式比较早地露出成功的端倪，可以去寻找风险投资者投资的可能性。这种先行动后计划的情况，在初创企业中是很常见的。也有很多初创企业，因为这样就提早离场了。
所以，初创企业有比较靠谱的前期摸索计划吗？
《孙子兵法》有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
初创者在摸索之初，当然不知道结果会是什么。但是，这种不确定性，并不影响你聚焦在“能为谁解决什么问题”上。也就是说，初心很重要，就是你创业是准备为谁解决什么问题。另外一个很关键的问题，就是经济模式。你提供什么价值主张，让你的目标客户愿意买单。回答了这两个问题，就能让你更好、更早地验证你提供的价值主张（产品/服务）会不会让目标客户买单，并且持续买单。
要是初步的验证结论是正面的，那你就必须问下一个问题：我们的商业模式是什么？能否规模化？前面也讲到，商业模式涉及的要素是比较全面的，包括：产品/服务的设计、销售/市场营销、定价、技术支持、专业培训、运营、绩效考核、组织结构和利润等等。商业模式的规模化就是创业下一阶段的要点。
创业是高风险的事，绝对是“玩命”，而不是“玩票”。因为，搞不好就可能倾家荡产，债务缠身，也可能再没有机会翻身。所以，勇往直前的同时，要胆大心细，要有策略地去做。不要只是懂得如何做，但不懂得如何赢。希望通过这一章我讲清了创业的一些常识，希望这些创业者的案例和经验，能帮助初创者降低创业失败的风险，提升成功的可能性。
下一章，我们来讲系统。