下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有这样一个故事。有一天，一位禅师为了启发自己的弟子，就给了弟子一块又大又美丽的石头，叫弟子去菜市场试着卖掉它。在临走之前，禅师特意叮嘱弟子：“不要真卖掉它，只是试着卖掉它。要注意观察，多问一些人，听别人出价就可以了，然后你只要告诉我在菜市场它能卖多少钱。”
弟子带着石头来到了菜市场。在菜市场，大家看见石头异常美丽，都围观了起来。一些人认为它可以作为一个很好的装饰品摆在家里面；也有人认为可以拿给孩子玩，孩子一定会喜欢的；还有人认为可以当成称量蔬菜用的秤砣使用。于是有人就开始出价，打算买下它。但是，他们的出价并不高，最多的也只是出了几个硬币。弟子遵守师父的规定，并没有把石头卖掉。回来之后，弟子对禅师说：“在菜市场里面出价最多的人，也只出了几个硬币。”禅师说：“现在你带着它再去黄金市场卖，同样是只看看别人的出价，不要卖掉它。”于是弟子又带着石头去了黄金市场。
从黄金市场回来之后，弟子非常高兴，对禅师说：“在黄金市场，这块石头的价格要比在菜市场高很多，居然有人愿意出到1000块的高价。”禅师又说：“现在你再去珠宝市场试试看，别人的出价低于50万，你都不能卖掉石头。”
于是弟子又带着石头来到了珠宝市场。在这里，他发现居然有人愿意出5万块买这块石头。弟子动心了，但是因为禅师吩咐过，所以即使是5万块的高价，弟子也没有把石头卖掉。出价的人看到弟子不愿意卖石头，于是又把价格提高到了10万块。但是，弟子仍然表示自己不会在这个价钱上卖掉石头。随后，买石头的人继续向上加价，从10万，到20万，再到30万，然而弟子仍然不为所动。一直等到有人出价到了50万，弟子才遵照禅师的吩咐，卖掉了石头。在卖掉了石头之后，弟子依然不敢相信这件事情是真的，他从来都没奢望过能卖到50万，这远远地超出了他的心理预期了。
等到弟子从珠宝市场回来之后，就把自己的疑问向禅师说了，他不明白为什么一块同样的石头，在不同的地方却能卖出不同的价格。禅师对他说：“如果你的理解能力足够的话，现在就应该明白了，实际上我就是为了告诉你一个道理： 你的价值不是任何人能够决定的，只要你找对平台，你就能实现你的人生价值 。”
在这个禅师告诉自己的弟子关于人生价值的故事中，蕴含着一个重要的心理学效应，那就是“凡勃伦效应”。
凡勃伦效应是美国经济学家凡勃伦提出的一种经济学理论，后来被引入到了心理学当中。它反映的是人们进行挥霍型消费的心理：消费者对于一种商品的需求量不会因为其标价高而降低，反而会增加。也就是说，商品的价格越高，消费者就越有购买愿望，商品就会越畅销。
这样的一个论断，显然并不能让人信服。按照正常的想法，在两种商品品质相同的情况下，人们应该更倾向于价格低的商品，怎么可能会舍弃便宜的商品，而去追求昂贵的呢？况且，人们在商场买东西的时候，很多时候都会为了几块钱而和卖商品的人砍价，又怎么可能不买便宜的商品而去买昂贵的商品呢？难道现实生活中真的会出现这样的情况吗？
这种情况在现实生活中确实是普遍存在的。比如有这样一件事情：在北京的一家玉器商店内，某一天，店老板突然让营业员把两个相同的玉镯子标上两个不同的价格出售，其中一个标价200元，另外一个标价500元。老板的行为让营业员觉得非常奇怪，因为他觉得在相差300元的情况下，顾客一定会买那个200元的玉镯子，而那个标价500元的肯定卖不出去。对于营业员这样的疑问，老板并没有正面回答，只是要求营业员按照自己说的话去做就可以了。既然老板都这样吩咐了，营业员也没有再说什么，于是按照老板的吩咐，把两个玉镯子分别标上了价格。但是在他的心里面，是不认同老板的这种做法的，甚至他还有一种等着看老板出丑的期待。但是，营业员没想到，随后发生的事情让他大跌眼镜。
在把两个玉镯子的价格分别标好了之后，很快店内就来了一群外地的游客，其中一位女游客拿起那两副手镯，开始比较。营业员也不知说什么好，干脆就站在那里看着。过了一会儿，似乎是比较完了，就听那位女游客说：“这个500元的手镯我买了，给我包起来。”这时她的同伴说：“这个看起来和那个200元的没有区别，买那个200元的就可以了。”买镯子的女游客看了同伴一眼，自信地说：“有区别，质地不一样。”于是便买下了那个标价为500元的玉镯子。
游客走后，营业员觉得老板真是神了，于是就问老板为什么刚才的顾客要买500元的镯子，这不是摆明了在当冤大头吗？老板说：“我也不知道这到底是为什么，反正这样的人越多越好。”
再比如，杭州西湖附近曾举行了一场别开生面的拍卖会，拍卖品是二两龙井。当时参加拍卖会的人很多，甚至连一些业界大佬也不能免俗，派人参加竞拍。最后，这二两龙井以14.56万元的天价卖出。
这二两茶叶到底有什么特别？为什么它的价格居然会比黄金和钻石还要高呢？原因就是这二两茶叶是有来头的。西湖龙井山上生长着18棵茶树，是宋朝茶王胡刚亲手植下的，历代帝王指定从这18棵茶树上摘下来的茶为贡茶。后来，乾隆皇帝钦定这18棵茶树所产之茶为“御茶”。拍卖会上的这二两茶就来自这18棵茶树。原来是这样，怪不得能卖出这么高的价钱。但反过来想一想，即便其为御茶，但是终究还是茶叶，与其他龙井茶能有多少分别？喝了还能长生不老吗？可是居然真的有人掏近15万元的天价，真是让人无法理解。
当然，在现实生活中，这样的人不只是这两位，还有很多。那么，这种情况出现的原因到底是什么呢？从心理学的角度来讲，之所以会有人愿意出更大价钱买那些高价的商品，主要是为了满足自己的炫耀心理。
从某种意义上来说，这样的商品其使用价值已经不能算是为了满足人们生活需求了，而变成了一种富贵的象征。有些人之所以会买这种商品，并不完全是为了追求物质上的满足和享受，更重要的是为了获得一种社会心理的满足。在他们的潜意识当中，越是价格昂贵的东西，就越能够显示一个人的富有和地位，也就是越具有可炫耀的属性。因此，为了显示自身的富有和地位，满足自己的面子，这些人自然对价格高的商品趋之若鹜。
当然，并不排除一些人消费昂贵的商品，是单纯地为了追求物质上的享受。随着收入的增加，人们对于物质生活水平的追求自然也会提高，在这种情况下，自然要选择价格更高、质量更好的商品来满足自己对于物质享受的追求。
从商品的实用价值来看，凡勃伦效应对于消费者起到的作用是消极的，因为它让消费者花了更高的价钱，助长了社会竞相攀比、贪图享受的恶劣风气。
但是，站在人的价值的角度来看，凡勃伦效应起到的作用又是积极的，因为它提示了我们， 在不被别人认可时不要总是去否定自己，而是要保持自信，相信自己的价值，并且，不论在任何人面前，都要向别人证明你的价值。这样，我们就会有更多更好的机会去创造自己的未来 。
