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随着千元智能手机、4G网络和5G网络建设的普及，中国移动互联网下沉几乎在“一夜之间”完成了。下沉区域（三～六线区域）直接跳过了PC时代漫长的普及历程，实现了人人触网。这为网购导入了海量的用户，是整个网购市场的增量，随着传播成本及信息差进一步被压缩减少，下沉区域的消费潜力被无限激发。
据拼多多数据研究中心截至2019年5月的数据显示，大量原本只在一线城市热销的品牌，通过拼多多有效触达四、五、六线城市，成为热销爆品。
有业内人士分析表示：下沉市场的消费增速已连续多年高于一、二线城市，线上平均消费支出已趋于接近。拼多多的“全网最低价”策略，在下沉市场具有巨大的号召力，有效推动平台用户规模维持强劲增长。
由于互联网的发展带动，社会关系也随之变动，比如拜年这种延续了千年的“社交仪式”就被微信群替代了相当一部分工作。通过社交平台，人们可以接触到更广阔的社交圈、更低成本的信息获取方式、更丰富的产品资讯。
消费模式也由家庭消费走向更为个性化的个人消费，市场容量极速扩展。比如全家人用一块香皂、一瓶洗发水的场景就会变成人手一块、人手一瓶。个性化趋势同时推动了对非“刚需”商品的需求，喜欢成为购买理由。
这场技术驱动形成的新的商业赛道，有别于传统电商，无论是用户画像、用户需求还是内容需求都发生了颠覆性的改变，产生了新的物种。商家需要在供应链、品牌、渠道几个层面做战略性调整。无论是主动还是被卷入，不知不觉中，商业已经跨度到一个新的以移动互联网为载体、以下沉市场消费升级为核心的赛道。这不是趋势，而是已经成为事实，一些人烦恼生意难做，本质上是因为其对新赛道的认知不足。