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在物资匮乏的年代，人们有机会遇到商品，总是想办法囤积起来，以备度日所需。经济发达后，人们遇到打折降价商品也会囤积。前者主要是由对匮乏的恐慌引起的，后者是由价差诱惑引起的，两者属于两个不同的时代，人们购物的动力是不一样的。
2017年，世界不平等研究机构（World Inequality Lab）发布了《世界不平等报告》，报告显示中国居民收入不平等水平处于世界倒数第7位。该报告的数据指出，中国最富裕的人（约占中国人口的10%）的收入占GDP的比例达41%，不够富裕仍然是我国的主基调。通过对拼多多用户画像进行分析，发现这个群体属于“精打细算”族，节省成为他们生活中的一项技能。正像有人评论的那样：他们想要的不是3 499元的旗舰手机，也不是1 500元的扫地机器人，更不是600元的天猫长款大衣；他们想要的是1 500元的大屏、大电池容量的手机，29元结实耐用的甩干拖布，99元还包邮的流行大衣。从企鹅智库数据来看，高达40.1%的用户是因为便宜而囤货的。（见图2-25）
图2-25 拼多多主要商品购买原因图示
对很多人来讲，拼多多的出现，几乎等于百年不遇的一波福利，实现了他们第一次网购的梦想。他们自然也愿意以囤货的方式购买一堆生活必需品，自用或者当作礼品送出去。
拼多多成为拉动内需的主流电商平台，在这之前，下沉区域的商品SKU远低于一、二线城市。拉动内需的本质是下沉，由于供给方式、渠道方式、传播方式等多种因素，传统商业的下沉成本很高，造成了商品售价与购买力不匹配，难以提升下沉区域人们的生活水平。拼多多通过“买得到”实现了下沉市场第一轮的消费升级。