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打开拼多多任意商品详情页，都会出现“单独购买”及“发起拼单”两个价格标签，我认为这是“锚点效应”的经典应用。
所谓锚点效应，就是你若想9元成交一件商品，就要设置一个10元的价格标签，最终用户往往会选择9元这个价格。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，从而选择性价比高的商品，当然这个性价比高一定是可感知的，是价格便宜，而不是便宜货。
用户为何愿意拼团？这是因为，如果单独购买则需支付更多的现金，在不是非常迫切购物的情况下，人们大都会选择更节省的方式。
双标签的价格锚点也是促使用户拼团的核心理由，这一巧妙的设置，培养了用户“一定拼”的行为动力，而只要拼就有破圈裂变的可能。