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在移动互联网环境下，任何APP的推广都离不开红包，从打车软件到知识付费，从生活娱乐到社交电商……
中国是讲礼制的国家。礼制发展到今天已经成为普通人社会生活中的准则，具体应用就是礼尚往来，礼物经济是中国商业模式中特别的组成部分，社交化的破冰工具就是礼物，礼物价值最大化就是红包。红包是人们日常生活中最重要的社交货币，红包成为中国人的超级符号，尽管纸质货币大幅向虚拟的电子货币转型，但依然采取古老的红包样式设计，以激发人们的欲望。
在拼多多所有的分享中，随处可见带有红包标志的链接，利用红包这个元素以及红包里包裹的消费者利益进行社交裂变，可谓畅通无阻。（见图2-23）
“促活”，就是促进用户活跃。红包在“促活”过程中起到两点作用。第一，分享的原始动力。无论是送出红包还是得到红包，用户始终被利益牵引，利益起到了催眠的作用，用户在利益驱使下会果断进行下一步操作，这让链接在社交网络里获得了绿灯效应，快速被传递到不同的圈层。
图2-23 拼多多各类红包图示
第二，即时的获利，会减少网购的成本压力，让买到就是赚到成为真实的体验。“剁手”这个词是淘宝“双11”的“发明专利”，其本意是调侃过度购物的行为。在拼多多平台，很少有用户会出现这种感觉，因为除了平台低价策略外，各种红包返利、返现金的补贴手段大大降低了消费成本。
红包的利用还体现在直播间内，后文会有详解，无论是在静态的商品场景还是在动态的直播场景，只要涉及互动与社交，红包就是一种不可或缺的催化剂。