5．游戏化升级

逛街的本质是购物吗？其实购物已经“沦为”陪衬，人们购物是在进行消遣。传统的购物方式是你到一个商场买东西，通过看和逛获得一种满足。这本身也是游戏的一部分。它也是一种寻宝，通过努力寻到宝，占到便宜，回来炫耀。

在拼多多首页有16个入口，与游戏相关的入口就占了一半。如限时秒杀、多多果园、9块9特卖、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿、多多爱消除、天天领现金等。

比如多多果园。你打开后会有一条提示，意思是选择一棵树，持续地浇水直至大树养成，即可以免费获取相应的包邮水果。也就是说你种一棵虚拟的树，最后你能够得到一包水果，这种奖励非常有诱惑力。

这跟早年流行的QQ偷菜游戏类似。需要你经常打开这个APP，进入多多果园施肥、浇水，不然那棵树就死了，在果树下方的进度条中，明确显示出你收获果实所需要的条件，并给出快速进阶的方法，使用任何促进果树成熟的方法，都需要参与诸如观看购物页面、拼单等活动。

前文做了分析，微信用户属于“小闲”用户，微信场景属于泛娱乐世界，不是购物平台，微信用户除了必要的社交沟通、工作沟通之外，基本都是娱乐与生活，因此拼多多利用“游戏+社交”的方式对微信用户进行了有效的购物场景转化，调动了4亿人群的参与积极性。

拼多多创始人黄峥说过：“拼多多是一个重视互动的软件产品，我们把产品当游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触和互动，以及怎样去做用户筛选。”

抢占用户的时间，是商业考虑的重点，在使用时长方面，游戏的耗时肯定长过购物，当购物以游戏的方式存在时，用户时间自然被平台拉长，这就是商品游戏化或购物游戏化的魅力。

拼多多做到了沉浸式购物，当用户通过游戏的方式发起拼购的时候，拼成的概率相当大，所以其本质上做的是批发生意。拼多多没有购物车功能，平台不追求用户一次性购买多种商品，而是希望通过用户的社交关系，拉来更多的人对同一款商品进行消费，重在娱乐跟分享，与泡在网店不同，这是一种令人愉快的购物体验，基本没有钱包压力。

可以说拼多多始于游戏，终于游戏，拼购是多人参与的购物行为，发起方只有采用去购物化的方式才能引起好友的关注并使其参与进来。而游戏是淡化购物感最佳的方式之一，因此平台推出了多种游戏化的购物场景，使用户沉浸其中。

参与拼多多的购物体验，你直接获得的价值是便宜，但是最重要的还不是便宜，而是通过游戏，付出你的努力获得便宜。

打开拼多多，在首页就可以找到“多多赚大钱”“免费领水果”等游戏，让我们分别娱乐一下。

（1）多多赚大钱

点开多多赚大钱，便会出现一个几乎看不到商品的游戏页面，可爱的小金猪下方有只引导你收取金币的手在不停地引诱你点击；点击后会有金币“哗啦啦”地从小金猪体内帮你充值，你会在页面的最上端看到你的级别及进度条；当游戏结束后，会出现“多多梦工厂免费领商品”页面；点击“去看看”后会出现可领取的商品，选择商品，点击“确定领取”，即跳出你的收货地址，此时你会感觉该商品几乎属于自己了；点击“确认收货地址”，会跳出“开工大吉”页面，提示你工厂将开始制造你选中的商品，并送出电力指数；点击“去制造”，又会看到一个超级梦幻的游戏页面，提示你做任务领电力。该游戏主要是驱使用户打卡签到充电，这样就诱惑用户每天去拼多多完成签到的操作。（见图2-19和图2-20）

我完整地体验了整个游戏，感觉非常舒适、轻松，每一步操作都非常简单，重要的是能即时获得游戏的奖励，最后实现心愿。很多用户为了免费获得价值很高的商品一定会坚持按照游戏的规则进行操作，从而，平台很好地激活了用户。

（2）免费领水果

点击免费领水果，会出现“送你一棵果树，果子成熟包邮送到家”页面，选择你喜欢吃的水果，点击“开始种植”；会出现距离获得几斤水果只差最后一步的提示，然后点击“去种树”；出现给果树浇水后果树成长的提示，鼓励你每天来果园给果树多浇水，获得累计奖励；最后是完成任务的各种办法。

这款游戏是拼多多助农频道的神助攻，类似QQ的偷菜游戏，想当年很多老友半夜不睡觉，调闹钟起床偷菜的经历还历历在目，这就是游戏的魅力。当我最终得到3斤新鲜的杧果的时候，那种虚拟游戏与现实收获高度融合的喜悦感令人久久不能忘怀，读者朋友可以参与整个游戏的流程，深刻体验一下这种爽快感。（见图2-21和图2-22）。