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消费者选择商品的决策心理在这几十年发生了巨大的转变。消费者购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年的体验式消费，再到全新的“参与式消费”。这个转变几乎可以用“消费者越来越聪明了”这句话来概括。
在物资极度丰富的今天，选择权一定是属于买家的。选择的背后依然是以信任为基础，而信任的最大化就是参与进来，在体验感一致的场景下，消费者肯定更加信赖自己参与过的商品，消费者不再是商品及商品流通的围观者，他们愿意参与到某个环节中去，留下自己的足印。
在拼多多购物的链条中，用户参与是流通环节中最为重要的一环，参与的方式是互动与社交，驱使用户参与的理由就是好玩及便宜。
以“砍价免费拿”为例，我们参与进去看看这个活动是如何让用户一步步参与进来的。
首先点击进入主页后，用户会看到各种免费拿的商品，包括每件商品已送出的数量及商品大图；选择你喜欢的商品点击“点击免费拿”，会看到这款商品的详情页，但并没有该商品的售价，只有特别显著的“砍价免费拿”色块字；点击进去，显示的是真正购买时才有的收货地址，这个页面暗示你真的可以免费获得，真实感特别强烈。开始砍价，系统会帮你自动砍掉一部分，显示仅差百分比，让你感觉离免费拿很近、很轻松；让好友帮你砍价，系统会提示砍价口令已复制，打开微信把口令粘贴到你的好友私信或者微信群内即可。（见图2-17和图2-18）
图2-17 拼多多砍价免费拿活动参与图示一
图2-18 拼多多砍价免费拿活动参与图示二
整个流程非常顺畅，好友的每一次砍价都能即时收到反馈，免费拿进度条都能很明显地前进一步，每一步操作都充满游戏感，视觉效果强烈，闯关轻松简单，由于是自己选择的商品，所以参与分享的理由特别充分，动力十足。