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（1）价值传递
社交关系的维护及保温靠的就是彼此之间传递价值，每天说点啥、朋友圈发点啥，成为我们生活的一部分。价值通过内容体现，普通人能创造的内容就是生活中的喜悦哀愁，但人生绝大多数时间都是平淡的，朋友圈没有那么多爆炸性的新闻。当主动发声及被动看内容成为生活中的一部分的时候，朋友圈就不能是真空状态，否则生活就失去了趣味性。
为了不在朋友圈中“失踪”，人们总是制作各种可传播的素材，这是生活的刚需。
（2）内容炫耀
梁宁在课程“增长思维30讲”中曾谈到一个观点：“什么是品牌？品牌就是有溢价能力、渠道愿意与你合作以及用户会跟你的产品自拍。”由此反思，对于普通人而言，什么才是值得分享的内容？出现频率最高的内容大致分三种：晒娃、美食与购物。其中购物几乎每天都会发生，属于超高频可供分享的内容，购物的惊喜大概是人们生活中最常见的欢乐来源。社交电商正是利用这个取之不尽的内容之源，激发人们分享到手的惊喜，从而通过社交链触发圈层认同感，引起围观效应。
（3）传播路径
我在2014年的时候曾做过一个微信关系链的思维图，将微信关系分为强关系、中关系及弱关系。对照拼多多分享模式，推导出了大致的分享路径：分享喜悦一般在强关系圈传递，需要拼购一般在中关系圈传递，弱关系是需要更多人帮助砍价时的备用。（见图2-13）
图2-13 微信关系链及其在社交购物上的应用
（4）价值阶梯
在社交平台，价值感是分级的，依次是点赞、评论、@对方、私信。其中，私信的内容除了聊天就是好物分享。虽然好物带来的价值要在好友体验后才能表现出来，但恰恰这种滞后能带来全方位的体验感官，分享者会收到好友特别的惊喜反馈，分享者与被分享者之间会强化友谊，形成更紧密的社交关系，被分享的内容或好物也会自然破圈，走向下一个社交节点，从而不停地传递价值。这也就是为什么拼多多敢于充分利用微信的社交关系链及分享入口传播价值，把分享作为营销的利器。