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除了针对消费者的社交拼购三板斧之外，拼多多还有消费商计划，就是用户通过多多进宝公众号或多多进宝APP注册并成为“多多客”，就有了分销的权利，在多多进宝选择愿意推广的产品，分享出去，就能赚取佣金。这就意味着，原有的买家成了卖家。（见图2-12）
在传统的商业模式中，卖家在成交后总会说，用得好，介绍朋友过来买啊。这是希望通过老用户口碑为自己拉新，但这种没有链接能力的拉新往往是失败的，无法做到跟踪及落实，也无法有效刺激老用户分享。
图2-12 多多客资格获取图示
多多客是拼多多推出的团长赚钱计划，借由用户口碑及利益驱动，促成用户“职业化”分享，为具体的商品带来新的流量。多多客是商家的“外挂”业务员，与淘客的作用一样，不同的是，拼多多鼓励这种模式的发展，增加开通多多客的商家的权重支持，这种通过商业化促进人带人的模式充分体现了社交的属性。
我称之为头羊模式，就是在用户中产生KOC（Key Opinion Consumer，关键消费者），由KOC分享商品链接，起到免费拉新裂变的作用。多多客在某种意义上承担了商家的信任背书责任，让商品更具人性化，也是商品能卖爆的重要条件之一。
目前多多客采取上家邀请制，即想取得多多客的分销赚钱资格，必须找到一个多多客，获取他的邀请码。拼多多对多多客进行了有效组织管理，借助部分直销模式，采取人带人的组织架构，使其演变成为一个庞大的分销团队。