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1.学会如何分析行业数据。
2.了解分析行业数据要从哪里入手。
3.了解分析行业数据有哪些工具、具体的分析思路和方法。
富农电商公司要开始进入农村电商，首先要思考的就是具体选择什么细分行业，细分行业中有很多具体产品，公司到底要怎么选择具体的产品，选品有没有什么具体思路和技巧？爆款产品有没有什么特别的地方？
1.选品分析概述
（1）了解目前在淘宝/天猫平台商家的不同运营模式。
（2）在加入淘宝/天猫平台前，需要了解不同的选品方法。
（3）如何通过关键词搜索结果与获取分析生意参谋行业关键词数据，找到行业市场中的潜力单品。
2.使用工具
所使用的数据主要来源于淘宝搜索数据结果与生意参谋行业关键词数据，具体路径如下：
（1）生意参谋—市场行情—搜索洞察—搜索排行—最近7天飙升词。
（2）生意参谋—市场行情—搜索分析—最近7天—TOP500 关键词。
3.选品分析思维
做淘宝/天猫运营必须具备理解产品和洞察市场的能力，而有一些在加入淘宝/天猫平台前，苦于不了解自己应该做什么类目、卖什么的产品的个人卖家和一些早期加入淘宝的个人卖家，在没有太大竞争、市场环境良好的情况下，赚到了第一桶金，但后期由于不了解平台现状、行业各种运营模式，而不能在原有的基础上进一步发展。
只有当我们知道“我们是谁，我们在哪，我们要去哪”，对所要做的事情有全局性的认识，才能避免走一些弯路，而弯路则对应着一定的资金成本。
所以以上个人卖家，都需要重新了解市场，理解产品。下面介绍目前在淘宝/天猫平台商家的不同运营模式。
（1）品牌模式：①能够实现品牌溢价，有足够的利润空间。②自有粉丝群体，高复购率。③官方扶持，有稳定的KA（重要客户）商家活动资源。
（2）刷单模式：①违反市场自然法则，平台查处，甚至上升到税务，国家法律规范。②高额刷单成本，产品售价＋运费＋佣金，最少要15～20元。③资金压力，从物流运输到确认收货，中间最少要花三天。
（3）淘客模式：①低价＋优惠券＋佣金；实际每销售一单都在亏损。②拍A发B，高风险。
（4）直通车：①测图。需要不同角度、不同颜色、不同排版、不同文案。②打爆款。引进多少流量对应等额的成本。
（5）钻展：圈人群，属于中高级卖家玩法。
（6）网红电商：① IP（人设）。专注细分领域（行业专家），专业网红机构打造。②个人。个性鲜明，对生活感知强烈，对待事物有自己的体验感和看法。
4.选品分析方法
（1）市场抄款：市场热卖爆款，看别人卖得好，还要会看数据、选对款。
（2）行业经验：多年专业领域经验，凭嗅觉；缺乏专业运营知识，容易遇到竞争对手打击。
（3）朋友资源：身边供应链或店铺做得好的朋友；对于个人卖家，在前期不需要自己囤货，不用租用仓储用地、发货打包雇用人工、设计图纸，是入门的较好选择。
（4）直通车测款：前期测款作图工程大，且需要一定的推广成本；后期单一的付费运营模式也会感到吃力。
（5）生活：通过日常生活观察现实消费者的生活需求，大家都在使用的产品一定是目前具备市场需求的产品。
（6）自身喜好：通过自己对行业的了解和资源，和志同道合的朋友一起研究产品。
（7）行业标杆：关注大卖家上传了哪些新品。
（8）数据选品：行业数据分析、搜索数据选品。
选品为什么很重要？有哪些好的选品方法和思路？
思路和方法有了，下一步就是利用常用的数据选品工具来实战选品。
通过一个农产品选品过程实例的学习和分析，进一步深刻理解数据化选品的思路和方法。各个细分类目的对比，以及市场规模、市场竞争状况、竞争对手、竞争产品等均需要逐一剖析，根据自身的特点来选择适合自己的进入类目和产品提供方法，也为进一步构建数据化运营奠定基础。货源及供应商的选择也遵循同样的思路。
1.数据分析
通过生意参谋—市场行情—市场洞察—行业大盘，按月份采集行业不同子类目近几年的数据，对行业市场近几年市场容量、市场趋势、竞争度、市场核心指标等多维度数据分析，图2-1、图2-2 分别为2010—2018年子行业市场成交份额与成交量。
图2-1 2016—2018年子行业市场成交份额占比
图2-2 2016—2018年子行业成交量对比
2.选择产品
通过搜索数据结果分析最近30天内带有淘宝新品标，且数据反馈较好的产品。具体操作步骤如下：
（1）打开零一工具箱，找到零一工具箱—零售电商—淘宝—市场分析—搜索挖掘，操作步骤如图2-3所示。
图2-3 查找数据反馈较好的新品操作步骤（1）
（2）在搜索框中输入需要查询的关键词，选择好相应的页码和排序，勾选上下架、属性和新品选项，点击获取数据，操作步骤如图2-4所示。
图2-4 查找数据反馈较好的新品操作步骤（2）
（3）当工具显示数据挖掘“已完成”时，点击导出数据保存，操作步骤如图2-5所示。
图2-5 查找数据反馈较好的新品操作步骤（3）
（4）打开通过零一工具箱导出的Excel工作表，在菜单栏左上角点击插入，勾选表包含标题，点击确定，将数据转换为表格形式，操作步骤如图2-6所示。
图2-6 查找数据反馈较好的新品操作步骤（4）
（5）点击任意单元格，通过菜单栏—插入—数据透视表—新工作表，点击确定，操作步骤如图2-7所示。
图2-7 查找数据反馈较好的新品操作步骤（5）
（6）回到表格中，根据需求将相应的字段分别拖入数据透视图字段中，建立图表，操作步骤如图2-8所示。
图2-8 查找数据反馈较好的新品操作步骤（6）
（7）例如分析不同属性的产品占比，操作步骤如图2-9所示。
图2-9 查找数据反馈较好的新品操作步骤（7）
3.查找市场潜力单品
（1）打开生意参谋—市场行情—搜索洞察—搜索排行—最近7天飙升词，具体操作步骤如图2-10所示。
图2-10 查找市场潜力单品的操作步骤（1）
（2）打开生意参谋—市场行情—搜索分析—最近7天—TOP500 关键词，搜索自己需要的关键词数据，操作步骤如图2-11所示。
图2-11 查找市场潜力单品的操作步骤（2）
（3）找到相应的字段数据，通过Power Query数据解析，将数据复制到Excel表格当中，并将行业最近7天的搜索飙升词添加到TOP500关键词中查询，操作步骤如图2-12所示。
图2-12 查找市场潜力单品的操作步骤（3）
（4）完成操作后，点击左上角关闭并上载，返回Excel表格，操作步骤如图2-13所示。
图2-13 查找市场潜力单品的操作步骤（4）
（5）表格包含行业最近7天的搜索飙升词，我们手动添加“支付单数”“客单价”“竞争度（黄金值/蓝海值）”三个字段，操作步骤如图2-14所示。
支付单数≈交易指数×支付转化率
客单价≈交易指数/支付单数
竞争度=搜索人气/在线商品数
图2-14 查找市场潜力单品的操作步骤（5）
（6）通过行业最近7天飙升词与搜索TOP500 关键词合并分析，将竞争度字段按照降序从大到小排序，分析结果如下：
①我们可以看到竞争度最高的长尾关键词中包含了“特价”两个字，食品行业部分商家会通过一些临期产品链接，低价处理即将过期的产品（大概提前1个月），这个关键词可以搜索到的商品仅有两个，并且估算的客单价也特别低，所以导致计算出来的竞争度也相对较高；日常我们计算得出竞争度较好的关键词时，可以将关键词复制到淘宝手动搜索，人工判断数据是否真实，有没有太大的误差，或者是不是其他商家人工干预导致的结果。
②通过分析结果还可以发现和“冻干”属性组合比较多的是“小鹌鹑”这个种类，我们可以到淘宝人工搜索“冻干小鹌鹑”这个关键词，大概判断这个产品目前的市场环境（需要一定的淘宝行业经验才能肉眼判断），或者通过零一工具箱抓取该关键词的搜索结果数据，进一步细分分析。
③根据我们从“生意参谋”得到字段组合计算，除了“支付单数”“客单价”“竞争度（黄金值/蓝海值）”，还可以从其他相应字段解读不同信息，例如“直通车参考价”“商城点击占比”，分别可以判断大家在直通车的推广投放平均出价情况，通过搜索点击进入天猫店铺的人多，还是进入淘宝店铺的人多，如果流量大部分进入天猫店铺，那么淘宝店铺使用这个关键词后，就不具备竞争力。
④搜索关键词对大部分类目和产品都是适用的，当我们找到符合行业市场需求优势的产品时，可以通过自有（原来就是做宠物零食，并且有“冻干小鹌鹑”这个产品）或不同渠道去找到这个货源。
把本节涉及的选品操作流程重新操作一遍。