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了解县域电商发展的主要模式。
通过前面的学习，小张已经了解了发展县域电商的重要作用和意义、目前国内以及省内县域电商发展的大概情况及主要的县域电商平台和渠道。接下来他希望能进一步了解县域电商都有哪些比较成熟的、可以参考借鉴的发展模式。
经济新常态下，县域电商模式已成为县域经济应对各种发展压力、实现转型升级的最佳路径，特别是 2015年“互联网+”行动计划的发布，更是推动了我国县域电商的快速发展。
当前县域电商发展较为成功的地区主要有浙江遂昌、临安、海宁、桐庐及江苏沙集、山东博兴、河北清河、甘肃成县、陕西武功等。这些县域电商模式为其他地区的县域电商发展提供了有益借鉴和启发，但其自身也面临着可持续发展的困境。如何构建更具想象空间的县域电商生态，将县域电商升级为电商经济，从而更好地助力县域经济转型升级，成为当前县域电商发展需要思考的关键议题。
县域电商发展不是单纯依靠政府推动或引入某个企业就能完成的，而是一个涉及县域品牌建设、标准化生产、渠道网络搭建、物流仓储服务、农业产业化和农民增收等诸多内容的复杂的系统性工程。
最近几年，全国各地开展的县域电商模式至少有十几种，其中遂昌模式、临安模式、博兴模式、桐庐模式、清河模式、成县模式、通榆模式、杨陵模式、沙集模式尤其受人关注。从经济生态角度可将其分为一县一品生态经济模式、集散地生态经济模式和产业链生态经济模式三大类，如图 3-1所示。
图 3-1 我国县域电商的三种发展模式
一县一品生态经济模式主要是围绕某种品类的县域土特产品或品牌，整合企业、政府、社会机构、区城带头人等多方力量进行线上线下多渠道宣传推广，打造县域电商品牌，推动县域土特产品“走出去”，流向全国乃至世界市场，以此拉动整个县域经济的转型升级和跨越式发展。简单来说，就是当县域电商处于起步阶段时，可选取当地某一款优势特色品种，以该农特产品为切入口，集中推，整体推，以点带面，率先突破，借助政府扶持力量，与电商巨头合作，快速建立起面向全国乃至世界的县域电商服务平台。
甘肃成县的县域电商模式是比较有代表性的“一县一品生态经济模式”。该县凭借当地知名特色产品核桃，打造了“一个核桃逆袭”“爆品拉动，多品畅销”的典型县域电商成功案例。作为全国性的核桃生产大县，成县县委书记每年在核桃成熟上市季节都会带头在微博等社交媒体上大力宣传推广本地核桃。在政府的大力扶持下，该县围绕核桃这一土特产品构建县域电商产业链（夏季卖鲜核桃，冬季卖干核桃），打造县域特色品牌，通过“电子商务综合服务商+服务商+网商+传统生产业”的相互作用，采取大宗批发、零售等交易方式，实现农民增收，农业增产，带动了全县经济的快速发展。
其他具有特色产品的地区也可以从“一县一品生态经济模式”切入，探索自身的县域电商发展路径，通过农特产品的品牌化经营，实现农业产业化和农民增收，推动本县经济快速发展。在采用这种模式的县域，通常其主导的农产品销售交易额占整个县（区）总经济额的 50%以上，同时该产品具备一定的本地知名度和独家特色。此外，该产品还需达到一定量的规模需求，遵循生态经济发展规律，才能使县域电商具有持久生命力。
集散地生态经济模式主要是依托县域区位和交通优势发展物流产业，通过成熟完善的现代物流服务吸引众多电商企业进驻本县，形成集散地，从而为县域电商发展不断注入新的活力，带动县域经济快速发展。顾名思义就是该县（区）的电商发展基础相当薄弱，主要以“物流、仓储基地”为突破口，积极吸引和培育当地人才，凭借高性价比的先天交通优势，合力铸造一个大型本地区域化的物流配送基地，即发展成本地区货物集中外运和外地货物集中后分散到区内各地的“农产品电商大宗货物集中运销枢纽中心”。
浙江桐庐的县域电商模式最接近“集散地生态经济模式”。该县离杭州市区只有 80千米，是著名的物流之乡、纸笔之乡，也是浙西地区经济第一强县。独特的区位优势为桐庐的县域电商发展提供了有力支撑：物流系统全面覆盖到村级单位，有效解决了电商“最后一公里”难题；背靠全国电子商务中心杭州的区位优势以及政府的大力扶持，则为县域电商发展提供了良好环境。这种模式是在充分肯定自身地理优势的前提下，力求切实发挥本地交通运输的便利特性，坚持秉承“政府主导，立足生态，从无到有，两线并举，全面推进”的资源整合发展原则，不局限依靠第三方网络服务平台，积极搭建县级电子商务示范村，一步步推动发展农村电商的战略进程。
这种模式主要是选出当地某一类产品为“主轴”，从而追溯一系列与该类产品相关的产品，县级主体携手共同参与，并建立统一的服务标准，进行全产业链的加工和品牌宣传，从而带动其他配套产业发展。
产业链生态经济模式又称“跨域整合某一品类生态经济模式”，是围绕某一品类产品，打破县域区隔，将与该产品相关的所有县区连接整合起来，共同构建产品分类标准、产品溯源机制和服务标准，形成统一的产品加工标准和品牌塑造推广机制，从而打通生产种植、加工、质检、追溯、仓储、物流、销售、售后等产业链的各个环节，实现抱团发展、品牌化运营，并带动相关配套产业发展，最终推动所有参与县区的经济发展。
产业链是产业经济学中的一个概念。例如，客户从某电商平台购买了一件商品，且这件商品对客户非常重要，必须第二天送到客户手中。所以，在客户通过网银完成支付后，电商平台立即发货。电商平台只负责销售，发货要交给物流公司，但是电商平台要求物流公司必须尽快送达，所以物流公司没有采取公路运输，而采取了飞机运送，大大提高了物流速度。第二天一早客户便收到了商品，对配送非常满意。但是该商品用了几天，便出现了质量问题，该客户便找到售后服务对商品进行了投诉，因商品在质保期内，所以售后服务对客户进行了赔偿，并委托当地的维修部门上门维修。维修部门当天到了客户家中，对商品进行了检测与维修，商品问题解决了，客户对服务非常满意。
在整个过程当中，涉及电商行业、物流行业、航空行业、客户服务行业、产品维修行业。这样由一个产业推动另一个不同的产业发展起来，形成的产业链条，简称产业链。
河北清河的县域电商模式具有“产业链生态经济模式”的雏形。依托成功的县域电商运营，清河县已发展为国内最大的羊绒制品网络销售基地。全县有 2万多家第三方网店（C店），年销售额达 15亿元，其中羊绒纱线产品销量占淘宝平台该品类总销量的 70%以上。
在电商模式方面，除了第三方C店，清河县还成立了B2C模式的“清河羊绒网”、O2O模式的“百绒汇”平台，不断探索县域电商的多元形态。同时，清河县域电商发展还十分注重电商品牌建设，8个品牌获得“河北省著名商标”称号，12个品牌成为中国服装成长型品牌，24家羊绒企业入选“中国羊绒行业百强”名单。
陕西武功的县域电商模式也比较接近“产业链生态经济模式”。2013年，随着全国范围内县域电商和农村电商的兴起，陕西武功率先在西北地区发展电商。在抢抓“互联网+”机遇的同时，创新性地走出了一条“买西北、卖全国”的农产品电商发展之路。电商园区的建设，电商产业四大服务平台的配套，35家电商企业的入驻，400多个淘宝店铺的上线，“中华农都、电商新城”的县域经济定位，充分显示了武功县电商发展的迅猛之势，而日均 1.2万单的发货量和数十家物流公司的先后入驻，更展示了武功县电商的繁荣。经过几年的努力，武功县县域电商取得了显著的成就，发展成西北电子商务第一县，并以“中华农都、电商新城”为标榜，在电商发展的道路上不断进步。
武功县县域电商有以下特点：
（1）思维开放。一般电商的立足点是卖，即怎么把本地产品卖出去，但武功县在发展农产品电商的同时还提出了“买”。当地政府认为“一买一卖”才是完整的电商经济，也有更大的发展空间。基于这一点，武功县采取“基地+公司+电商”形式，除销售本地特色农产品外，还辐射带动 30多类、400多种特色农产品在淘宝、天猫等网络平台上销售。
（2）视野开阔。一般县域电商主要立足于县域，但武功县与其他县域初期所走的路不同，在将自身的地域优势发挥到极致后，武功县在发展电商初期，便创新性地提出了“买西北、卖全国”的电商运营模式，并结合本地电商发展的实际情况，全力打造“西北电子商务强县”的金字招牌。
（3）目标长远。大多数县域电商都立足于当地的农产品销售，并以此为起点拓展其他经济项目，武功电商的目标则更加长远。武功电商从无到有、从小到大，在“一买一卖”之间，不仅稳坐西北农产品电商第一县交椅，还借由农产品电商打通了县域电商经济业态，已开始逐步把生产、储藏、加工、销售各个环节打通，实现一、二、三产业的凝聚融合，实现了产业链的完善发展。这是武功电商模式最突出的特点，超越了促进农产品销售的初步模式和催生经济新增长点的中级模式，直接跨越到县域经济的较高层次。
（4）用口号做宣传。武功县提出了“买西北、卖全国”的口号，提出要将武功县打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地，以便于宣传和吸引电商产业集聚。这一定位和宣传引来周边电商企业，包括西安从事农产品电商的企业来此考察并且开始入驻。
武功县发展县域电商的经验有以下几点：
（1）政府一把手主导，成立专门的领导机构，统筹县域电商发展。
（2）建立电商协会和流通协会，保证县域电商始终处于良性发展轨道。
（3）从运营中心、物流系统、扶持机制三大关键环节切入，不断优化配套服务，例如武功县的物流费用是全国最低的。
（4）建立电商孵化培育中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大配套服务平台。
（5）通过“五免”政策鼓励扶持电商创业，包括免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息和个体网店免费上传产品、免费进行人员培训、县城提供免费Wi-Fi。
武功县域电商给我们的启发是，当拥有较大交通区位优势时，县域电商发展可以超越县域范围，构建一个聚集整合多方资源的高度开放的区域性电商平台，实现从县域电商到电商经济的跨越，为县域经济注入更大的发展活力。
学习任务单 3-1
学习任务考核单 3-1
班级： 姓名： 学号：
推进农产品电商发展，围绕创建国家农业电子商务试点省，开展农产品电商出村试点，加快建设一批农产品物流及电商示范试点，在大宗农产品电子商务直配、品牌农产品社区宅配、区域特色农产品电商体验馆等方面先行先试，发展农业农村电子商务类产业。——节选自《广东省实施乡村振兴战略规划（2018—2022年）》